Bu kitab nədən bəhs edir?
Bu kitab kimin üçündür?
Müəllifdən...
Bu kitab nədən bəhs edir?
Bu kitabın müəllifinin haqlı olaraq qeyd etdiyi kimi, karyera sadəcə pul qazanmaq yolu deyil. Çoxları üçün bu, özünü ifadə etmək, özünü tanımaq və həyatda öz yerini axtarmaq yoludur.
Rusiya kitab bazarında böyük bir beynəlxalq korporasiyada karyera qurmaqla bağlı hələ də az kitab var, çünki bu cür təşkilatlarda yüksək vəzifələr qazanmış ruslar çox azdır və bu mövzuda kitab yazmağa hazır olanlar da azdır. Bundan əlavə, Rusiyada praktiki olaraq heç bir mentorluq institutu yoxdur, buna görə də səlahiyyətli karyera qurmaq üçün vaxtında məsləhət almaq imkanı daha da azalır.
IBM-in baş ofisinin rusiyalı vitse-prezidenti tərəfindən yazılmış bu kitab bu boşluğu doldurmaq üçün nəzərdə tutulmuşdur: müəllif Qərb biznes şəraitində rus mentalitetinin xüsusiyyətləri ilə bağlı təfərrüatları qaçırmadan yüksəliş yolunu ətraflı təsvir edir.
Bu kitab kimin üçündür?
Böyük bir şirkətdə (xüsusilə də xarici şirkətdə) uğurlu karyera qurmaq arzusunda olan hər kəs üçün.
Müəllifdən
…Hər bir iş mənə yeni bir şey öyrətdi - yüzdən çox ölkədə ölçülə bilən marketinq kampaniyalarına başlamaq, şirkətləri satın almaq üçün tövsiyə etmək, min nəfərin qarşısında çıxış etmək, analitiklər və mətbuatla əlaqələr qurmaq, yeni bölmənin strukturunu müəyyənləşdirmək və şirkətə rəhbərlik etmək. böyük təşkilat. Amma nə 1996-cı ildə, nə də sonralar belə karyera haqqında düşünməmişəm. Çoxları kimi erkən mərhələlər Mən hələ işi - marketinq şirkətlərini işə salmaq və ya tərəfdaşlıq müqavilələri bağlamaq - və idarəetmə iyerarxiyası vasitəsilə öz yüksəlişimi planlaşdırma prosesini ayırmamışam. Bundan sonra hansı işi seçmək və onu necə əldə etmək, bunun üçün lazımi bacarıqları necə əldə etmək, meneceriniz, həmkarlarınız və tabeliyində olanlarla münasibətləri necə qurmaq lazımdır.
Buna baxmayaraq, insanın şirkətdə nə etməsindən asılı olmayaraq - maliyyə, satış, inkişaf, istehsal və ya marketinq - növbəti 5-10 il ərzində hansı səviyyəyə çatmaq istədiyi barədə düşünməyə dəyər. Tapşırığı təyin edərək, addım-addım plan hazırlaya bilərsiniz: hansı mövqelər istədiyiniz məqsədə gətirib çıxara bilər, nəyi öyrənmək lazımdır və onlardan birinə nail olmaq üçün hansı nəticələri nümayiş etdirmək lazımdır.
Mənim kitabım ona əməl etsəniz, sizə uğur qazandıracaq nəzəri məsləhətlərdən biri deyil. Bu, sadəcə olaraq, başqalarına faydalı olacağı ümidi ilə böyük bir Amerika şirkətində karyera qurmaq təcrübəmi dərk etmək və dilə gətirmək cəhdidir.
Həyat özünü tapmaqdan ibarət deyil. Həyat özünü yaratmaqdan ibarətdir.
J. Bernard Şou
İnna Kuznetsova kimdir ( karial ) və niyə karyera yüksəlişi haqqında danışmağa mənəvi haqqı olduğunu bir müddət əvvəl açıq şəkildə izah etdim alex_levitas (). Bu gün bir karyera məsləhətçisindən iki sentimi qoymaq istərdim.
Karyera mövzularına dair kommersiya xarakterli kitabları iki növə bölmək olar: a) ruhlandırıcı (avtomatik) tərcümeyi-halı - əksər hallarda Qərb biznes ulduzlarının uğur hekayələri, b) “necə olmaq olar...” mövzusunda məsləhətçilərin əsnək-monoton dərslikləri.
"Yuxarı!" nə biri, nə də digəri deyil. İnna sadəcə təsvir etmir şəxsi təcrübə karyera nərdivanını IBM-də yüksək vəzifələrdən birinə yüksəltməklə yanaşı, həmkarlarının təcrübəsinin ümumiləşdirilməsi ilə də onu tamamlayır. Bu, həqiqətən də çox praktik kitabdır: keçilən yolun təhlili əsasında formalaşmış tövsiyələr sistemi.
Bunun kimə faydası olacaq? İlk növbədə bütün gənc və iddialılara. Eyni zamanda, ambisiya dedikdə, indiki məzunlar arasında adi olmayan bir fikri nəzərdə tuturam ki, diplom aldıqdan dərhal sonra onlara verilməlidir. şəxsi hesab və açılış katibliyi və karyeram üçün fəal işləmək arzusu. İnnanın kitabında onlar universitet müəllimlərinin sizə deməyəcəyi çox şey tapa biləcəklər. Bu, insanların adətən təcrübə yolu ilə öyrəndiyi bu çaxnaşmalardan qaçmağa kömək edəcək: siyasi mənzərəni necə idarə etmək, öz zehni maneələrinizi necə aradan qaldırmaq, mentoru necə tapmaq, əlavə dəstək axtarmaq və ofis münaqişələri arasında necə getmək. Ayrı-ayrılıqda, başqa heç bir yerdə tapa bilməyəcəyiniz unikal bir fəsli vurğulamaq istərdim: “Şəbəkə və ekstrovert dünyada introvertlər”. O, ekstrovertlərin kürəyi idarə etdiyi və çox şey təmin etdiyi mifi rədd edir praktiki məsləhətünsiyyətin daha çox məcburi zərurət olduğu hər kəs üçün.
İkincisi, İnnanın kitabı yetkin menecerlər üçün faydalı olacaq, çünki onlar tez-tez karyeranın dinamik bir anlayış olduğunu unudurlar, müxtəlif səviyyələrdə müxtəlif səlahiyyətləri nəzərdə tuturlar. müxtəlif mərhələlər. Əvvəlcə uğura aparan şey sonradan maneəyə çevrilə bilər (başlanğıcdan iddialı müstəqil tədbirlər görməsi gözlənildiyi halda, yüksək səviyyəli lider öz həmyaşıdları ilə əməkdaşlığa daha çox yönləndirilməlidir). "Yuxarı!" bir yerdə dayanmamağı, nə qədər yüksəklərə qalxsanız da, daim öz üzərinizdə işləməyi və inkişaf etməyi öyrədir.
Mən öz adımdan İnnaya xüsusi təşəkkürümü bildirmək istəyirəm ki, o, öz həyatı və öz kitabı ilə baryerlərimizin və məhdudlaşdırıcılarımızın əksəriyyətinin beynimizdə olduğunu parlaq nümayiş etdirmişdir: “Mən burada olanda məktəbdə mənə qadınların riyaziyyatda yaxşı olmadığını söyləməyi unutmuşdular. Daha doğrusu, babama bu barədə danışmağı unudublar, o, əks cinsdən olan nəvəsi olmadıqda mənə altıncı sinfə qədər matrislərin təyinedicilərini hesablamağı öyrətdi, buna görə də sonda ümumi kafedraya düşdüm. Moskva Dövlət Universitetində riyaziyyat. Mənə şahmat oynamağı qızımın babası öyrədib. O, məktəb şahmat dərnəyinin prezidenti oldu, bu klubda yeganə qız idi - ona ən yaxşı şahmatçıların oğlanlardan çıxdığını söyləməyi unudublar”. Hamımıza belə bir “unutqanlıq” arzulayıram!
Bu kitabın müəllifinin haqlı olaraq qeyd etdiyi kimi, karyera sadəcə pul qazanmaq yolu deyil (baxmayaraq ki, gəliri necə artırmaq barədə məsləhətlər çoxdan maraq doğurur). Çoxları üçün bu, özünü ifadə etmək, özünü tanımaq və həyatda öz yerini axtarmaq yoludur. Biz vaxtımızın çox hissəsini işdə keçiririk, ona görə də məhsuldarlığı və ondan məmnunluğu artırmaq istəyi tamamilə təbiidir. Qərbdən fərqli olaraq, Rusiyanın kitab bazarında böyük beynəlxalq korporasiyada karyera qurmaqla bağlı hələ də az kitab var, çünki bu cür təşkilatlarda yüksək vəzifələr qazanmış ruslar çox azdır və daha da azdır. bu mövzuda kitablar yazın.
Bundan əlavə, Rusiyada praktiki olaraq heç bir mentorluq institutu yoxdur (bu kitabın 6-cı fəslində bunun nə olduğunu ətraflı oxuyacaqsınız), buna görə də səlahiyyətli karyera qurmaq üçün vaxtında məsləhət almaq imkanı daha da azalır. IBM-in baş ofisinin rusiyalı vitse-prezidenti tərəfindən yazılmış bu kitab bu boşluğu doldurmaq üçün nəzərdə tutulub: müəllif “zirvəyə” gedən yolunu ətraflı təsvir edir. Qərb biznes şəraitində rus mentalitetinin xüsusiyyətləri ilə bağlı müşahidələr və məsləhətlər xüsusilə dəyərlidir. Sizə eyni dərəcədə uğurlu şəxsi və karyera yüksəlişi arzulayırıq.
Kitabın müəllifindən İnna Kuznetsova - Yuxarı! Praktik yanaşma karyera yüksəlişi üçün:İlk işim mənə çox tez yemək öyrətdi. Danışıqları ac yenidənqurma illərinə köçürdüm. Həmsöhbətlər növbə ilə danışır və yemək yeyirdilər, mən də davamlı tərcümə etməli oldum ki, bu günə qədər özümü hər hansı, hətta ən dadlı yeməyi belə tez udmaq vərdişindən qurtula bilmirəm. Növbəti işim mənə yorğun böyüklərdən ibarət bütün auditoriya ilə necə davranmağı öyrətdi: mən rəhbərlik etdim riyazi analiz Moskva Dövlət Universitetinin Coğrafiya fakültəsində sonuncu "cütlükdə" pəncərədən kənarda artıq qaranlıq olanda yağış yağırdı və universitet binasının ətrafındakı bütün yol yaş düşmüş yarpaqlarla örtülmüşdü. Biz cərgələrdən ağcaqayın yarpağı keçirdik, istəyən hər kəs ona sual və zarafat yazdı.
1993-cü ildə bir aspirantın maaşı bir kiloqram pomidorun maya dəyərinə bərabər olanda və dosentlərdən biri şəkər ticarəti ilə məşğul olarkən, onun yerində mənə seminarlar öyrətmək üçün pul verməyə başlayanda, mən akademiyanı tərk etdim. Növbəti işim IBM-də oldu. 1996-cı ildən isə mən Amerikada yaşayıram - məlum oldu ki, qitələri, ölkələri, disiplinləri, mövqeləri və texnologiyaları dəyişdirməklə böyük bir korporasiyada karyera qura bilərsiniz.
İşimə ABŞ-da inkişaf etməkdə olan bazarlardakı bölmələrdən birinin əməliyyat rəhbəri kimi başladım və daha sonra sürətlə böyüyən və ya yeni bizneslərlə əlaqəli digər sahələrə keçdim. 2006-cı ildə IBM Power Systems UNIX serverləri üçün strategiya və marketinq direktoru vəzifəsini tutdum, bir il sonra IBM-in Linux biznesinə və paralel olaraq, lakin bundan asılı olmayaraq şirkətin birləşmə departamentlərindən birinə rəhbərlik etdim. 2009-cu ilin sonunda sistemin marketinq və satış üzrə vitse-prezidenti oldum proqram təminatı. Bu rolda mən IBM-in yeni strateji biznesinin işə salınmasına və aparat bölməsində satış modelinin dəyişdirilməsinə cavabdehəm.
Əlbəttə ki, hər bir sonrakı iş mənə yeni bir şey öyrətdi: yüzdən çox ölkədə ölçülə bilən marketinq kampaniyalarına başlamaq, şirkətləri satın almaq üçün tövsiyə etmək, auditoriya ilə danışmaq, analitiklər və mətbuatla əlaqələr qurmaq, yeni bölmənin strukturunu müəyyənləşdirmək və böyük bir şirkətə rəhbərlik etmək. təşkilat. Amma nə 1996-cı ildə, nə də sonralar belə karyera haqqında düşünməmişəm. Karyerasının ilkin mərhələlərində olan bir çox insanlar kimi, mən də işi, istər marketinq şirkətlərini işə salmaq, istərsə də ortaqlıqlara girmək və idarəetmə iyerarxiyası səviyyələri vasitəsilə öz irəliləyişimi planlaşdırmaq prosesini hələ ayırmamışdım. Bundan sonra hansı işi seçəcəyimi və onu necə əldə edəcəyimi, bunun üçün lazımi bacarıqları necə əldə edəcəyimi, menecerlər, həmkarlar və tabeliyində olanlarla münasibətləri necə qurmağı düşünmürdüm.
Bununla belə, insan şirkətdə nə işlə məşğul olmasından asılı olmayaraq - maliyyə, satış, inkişaf, istehsal və ya marketinq - gələcək əlli il ərzində hansı səviyyəyə çatmaq istədiyini düşünməlidir. Vəzifə qoyaraq, addım-addım plan hazırlaya bilər: hansı iş istədiyiniz məqsədə gətirib çıxara bilər, nəyi öyrənmək lazımdır və onlardan birini əldə etmək üçün hansı nəticələr nümayiş etdirilməlidir, birinə necə keçə bilərsiniz. bu vəzifələrdən.
Bu kitab o dərsliklərdən və ya nəzəri məsləhətlər toplusundan biri deyil, onlardan sonra uğur qazanmağınıza zəmanət verilir. Bu, başqalarına faydalı ola biləcəyi ümidi ilə böyük bir Amerika şirkətində karyera qurmaq təcrübəmi dərk etmək və dilə gətirmək cəhdidir. Kitabım həm Rusiya filiallarında, həm də xaricdə böyük Amerika və Avropa şirkətlərində biznes sahələrində (marketinq, maliyyə, satış, birləşmə və s.) karyera quranlar üçün xüsusi maraq doğuracaq. Məsləhətlərin bir çoxu daha geniş auditoriyaya da aid ola bilər - iş müsahibələri keçirməli və ya keçməli, sənayedə əlaqələr şəbəkəsi qurmalı, çətin həmkarları və müdirləri ilə məşğul olmalı və ya MBA dərəcəsi almaq barədə düşünməli olan hər kəs üçün.
İnna Kuznetsova
Yuxarı! Karyera inkişafı üçün praktik yanaşma
Nəşriyyatçılardan
Bu kitabın müəllifinin haqlı olaraq qeyd etdiyi kimi, karyera sadəcə pul qazanmaq yolu deyil (baxmayaraq ki, gəliri necə artırmaq barədə məsləhətlər çoxdan maraq doğurur). Çoxları üçün bu, özünü ifadə etmək, özünü tanımaq və həyatda öz yerini axtarmaq yoludur. Biz vaxtımızın çox hissəsini işdə keçiririk, ona görə də məhsuldarlığı və ondan məmnunluğu artırmaq istəyi tamamilə təbiidir.
Qərbdən fərqli olaraq, Rusiyanın kitab bazarında böyük beynəlxalq korporasiyada karyera qurmaqla bağlı hələ də az kitab var, çünki bu cür təşkilatlarda yüksək vəzifələr qazanmış ruslar çox azdır və daha da azdır. bu mövzuda kitablar yazın. Bundan əlavə, Rusiyada praktiki olaraq heç bir mentorluq institutu yoxdur (bu kitabın 6-cı fəslində bunun nə olduğunu ətraflı oxuyacaqsınız), buna görə də səlahiyyətli karyera qurmaq üçün vaxtında məsləhət almaq imkanı daha da azalır.
IBM-in baş ofisinin rusiyalı vitse-prezidenti tərəfindən yazılmış bu kitab bu boşluğu doldurmaq üçün nəzərdə tutulub: müəllif “zirvəyə” gedən yolunu ətraflı təsvir edir. Qərb biznes şəraitində rus mentalitetinin xüsusiyyətləri ilə bağlı müşahidələr və məsləhətlər xüsusilə dəyərlidir.
Sizə eyni dərəcədə uğurlu şəxsi və karyera yüksəlişi arzulayırıq.
İlk işim mənə çox tez yemək öyrətdi. Danışıqları ac yenidənqurma illərinə köçürdüm. Həmsöhbətlər növbə ilə danışır və yemək yeyirdilər, mən də davamlı tərcümə etməli oldum ki, bu günə qədər özümü hər hansı, hətta ən dadlı yeməyi belə tez udmaq vərdişindən qurtula bilmirəm. Növbəti iş mənə yorğun böyüklərin bütün auditoriyasının öhdəsindən necə gəlməyi öyrətdi: mən Moskva Dövlət Universitetinin Coğrafiya fakültəsində sonuncu sinifdə riyazi analizdən dərs deyirdim, bayırda artıq qaranlıq olanda, yağış yağırdı və bütün yol universitet binasının ətrafı yaş düşmüş yarpaqlarla örtülmüşdü. Biz cərgələrdən ağcaqayın yarpağı keçirdik, istəyən hər kəs ona sual və zarafat yazdı.
1993-cü ildə bir aspirantın maaşı bir kiloqram pomidorun maya dəyərinə bərabər olanda və dosentlərdən biri şəkər ticarəti ilə məşğul olarkən, onun yerində mənə seminarlar öyrətmək üçün pul verməyə başlayanda, mən akademiyanı tərk etdim. Növbəti işim IBM-də oldu. 1996-cı ildən isə mən Amerikada yaşayıram - məlum oldu ki, qitələri, ölkələri, disiplinləri, mövqeləri və texnologiyaları dəyişdirməklə böyük bir korporasiyada karyera qura bilərsiniz.
İşimə ABŞ-da inkişaf etməkdə olan bazarlardakı bölmələrdən birinin əməliyyat rəhbəri kimi başladım və daha sonra sürətlə böyüyən və ya yeni bizneslərlə əlaqəli digər sahələrə keçdim. 2006-cı ildə IBM Power Systems UNIX serverləri üçün strategiya və marketinq direktoru vəzifəsini tutdum, bir il sonra IBM-in Linux biznesinə və paralel olaraq, lakin bundan asılı olmayaraq şirkətin birləşmə departamentlərindən birinə rəhbərlik etdim. 2009-cu ilin sonunda sistem proqram təminatının marketinqi və satışı üzrə vitse-prezident oldum. Bu rolda mən IBM-in yeni strateji biznesinin işə salınmasına və aparat bölməsində satış modelinin dəyişdirilməsinə cavabdehəm.
Əlbəttə ki, hər bir sonrakı iş mənə yeni bir şey öyrətdi: yüzdən çox ölkədə ölçülə bilən marketinq kampaniyalarına başlamaq, şirkətləri satın almaq üçün tövsiyə etmək, auditoriya ilə danışmaq, analitiklər və mətbuatla əlaqələr qurmaq, yeni bölmənin strukturunu müəyyənləşdirmək və böyük bir şirkətə rəhbərlik etmək. təşkilat. Amma nə 1996-cı ildə, nə də sonralar belə karyera haqqında düşünməmişəm. Karyerasının ilkin mərhələlərində olan bir çox insanlar kimi, mən də işi, istər marketinq şirkətlərinə başlamaq, istərsə də tərəfdaşlıq danışıqları, idarəetmə iyerarxiyası səviyyələri vasitəsilə öz irəliləyişimi planlaşdırma prosesindən hələ ayırmamışdım. Bundan sonra hansı işi seçəcəyimi və onu necə əldə edəcəyimi, bunun üçün lazımi bacarıqları necə əldə edəcəyimi, menecerlər, həmkarlar və tabeliyində olanlarla münasibətləri necə qurmağı düşünmürdüm.
Bununla belə, insan şirkətdə nə işlə məşğul olmasından asılı olmayaraq - maliyyə, satış, inkişaf, istehsal və ya marketinq - gələcək əlli il ərzində hansı səviyyəyə çatmaq istədiyini düşünməlidir. Vəzifə qoyaraq, addım-addım plan hazırlaya bilər: hansı iş istədiyiniz məqsədə gətirib çıxara bilər, nəyi öyrənmək lazımdır və onlardan birini əldə etmək üçün hansı nəticələr nümayiş etdirilməlidir, birinə necə keçə bilərsiniz. bu vəzifələrdən.
Bu kitab o dərsliklərdən və ya nəzəri məsləhətlər toplusundan biri deyil, onlardan sonra uğur qazanmağınıza zəmanət verilir. Bu, başqalarına faydalı ola biləcəyi ümidi ilə böyük bir Amerika şirkətində karyera qurmaq təcrübəmi dərk etmək və dilə gətirmək cəhdidir. Kitabım həm Rusiya filiallarında, həm də xaricdə böyük Amerika və Avropa şirkətlərində biznes sahələrində (marketinq, maliyyə, satış, birləşmə və s.) karyera quranlar üçün xüsusi maraq doğuracaq. Məsləhətlərin bir çoxu daha geniş auditoriyaya da aid ola bilər - iş müsahibələri keçirməli və ya keçməli, sənayedə əlaqələr şəbəkəsi qurmalı, çətin həmkarları və müdirləri ilə məşğul olmalı və ya MBA dərəcəsi almaq barədə düşünməli olan hər kəs üçün.