بسیاری از کارفرمایان دوست دارند در مورد افزایش دستمزدها در آینده صحبت کنند. اما در عمل ، آنها ترجیح می دهند از این موضوع دور شوند ، این امر به دوره دشوار کار شرکت اشاره می کند یا قول می دهند فردا (هفته آینده ، سال آینده) درخواست را بررسی کنند. بیایید سعی کنیم بفهمیم که چگونه از مدیریت درخواست افزایش حقوق می کنیم و آیا فایده ای دارد.
آیا ارزش درخواست افزایش حقوق را دارد؟
شما چندین سال در شرکت کار می کنید ، کارمندان به شما احترام می گذارند ، شما با وظایف کنار می آیید و مدیریت از شما تعریف می کند؟ منطقی است که درخواست افزایش حقوق کنیم ، در غیر این صورت رهبری با خوشحالی فقط به شکرگذاری کلامی و مصافحه محدود می شوند. دلایل زیادی وجود دارد که می تواند شما را به درخواست افزایش حقوق سوق دهد. اما بسیاری از افراد به دلیل ترس از طرد شدن ، حیا ، یا خجالتی بودن محدود شده اند. در این حالت چه باید کرد؟
هر درخواستی باید مورد استدلال قرار گیرد ، خصوصاً وقتی صحبت از مقامات رسمی می شود. لازم است توضیح دهید که چرا اکنون نیاز به افزایش دستمزد دارید ، اگر قبل از آن همه چیز مناسب شما بود.
حقوق کم... این استدلال را می توان مطرح کرد که ارزش کار شما در بازار کار بالاتر از شرکت شما باشد. شاید در زمان اشتغال شما ، دستمزدها مطابق با بازار بود و اکنون آنها "عقب مانده" بودند.
یک استدلال در این بحث وجود دارد - کارفرما ممکن است به شما پیشنهاد کند خودتان را با حقوق بازار آشنا کنید ، بنابراین در این حالت بلوف زدن توصیه نمی شود.
چگونه می توان به درستی درخواست افزایش حقوق کرد
مهارت های جدید... با آمدن به کار ، شما فقط چند برنامه می دانستید ، اکنون دانش شما گسترش یافته است. شما به زبان کاملاً مسلط هستید ، می توانید اسناد را بدون کمک فرهنگ لغت و مترجم اینترنتی ترجمه کنید و همچنین تایپ کردن با سرعت بالا را یاد گرفتید. همه این دستاوردها می توانند و باید به عنوان استدلال مطرح شوند که به انجام بهتر کارشان - سریعتر ، بهتر یا در مقیاس بزرگتر - کمک می کنند.
اگر بهره وری شما تغییر نکرده باشد ، بعید است که بتوانید به چیزی دست پیدا کنید. نتیجه برای مدیر مهم است ، و اینکه چگونه به آن می رسید ، برای او مهم نیست ، زیرا برای نتیجه است که او برای شما یک حقوق تعیین می کند.
چه مدت می توانید درخواست افزایش حقوق کنید
تجربه قابل توجه... سابقه کار طولانی با اجرای عالی وظایف آنها می تواند منجر به افزایش دستمزد شود. اگر مطمئن هستید که رئیسان از شما و کار شما قدردانی می کنند. شخصی که مدت طولانی نشسته است و ناگهان شروع به صحبت در مورد ارتقا می کند ، عجیب به نظر می رسد. صرف نظر از پاسخ دادن ، بدانید که اگر تصمیم به تغییر شغل بگیرید ، تجربه قابل توجه یک پاداش بزرگ خواهد بود.
رقابت... اگر به شما پیشنهاد اشتغال در شرکتی دیگر را داده اند اما می خواهید در همان شرکت بمانید ، منطقی است که درخواست افزایش حقوق کنید. در این حالت ، همه چیز بستگی به این دارد که شما در شرکت چقدر بی بدیل هستید. یک متخصص خوب به دلیل خیانت احتمالی بخشیده می شود و چشم خود را بر روی نوعی باج خواهی می بندد. در غیر این صورت ، پیشنهاد کنید شانس خود را با شرکت دیگری که در مورد آن صحبت می کنید امتحان کنید. در این حالت شما چیزی از دست نمی دهید اما اگر هنوز شک دارید بهتر است مراقب باشید.
فکر کردن در مورد چگونگی درخواست افزایش حقوق از مدیریت ، اگر چندین بحث وجود دارد که قطعاً نتیجه مطلوبی را به همراه ندارد. ما معتقدیم که هرگز نباید آنها را صدا کرد ، حتی اگر درست باشد.
چقدر درخواست افزایش حقوق می شود
مقایسه حقوق خود با حقوق همکار... به احتمال زیاد ، آنها به شما پاسخ خواهند داد که کاری که انجام می دهید متفاوت ، متفاوت و نتیجه است. به علاوه ، مقایسه خود با دیگران می تواند در مورد شما منفی باشد. از این گذشته ، شما نمی دانید چه رابطه ای بین رئیس و همکار شما وجود دارد.
داستانی درباره گرفتن وام ، بی پولی و ...... فشار بر ترحم آخرین نکته است ، به ویژه اینکه افراد دلسوز و بسیار حساس بندرت موقعیت های رهبری را به دست می گیرند. رئیس می تواند منطقی استدلال کند که وی مجبور به گرفتن وام نبوده و در کارهای خیرخواهانه مشارکت ندارد.
تورم... این شرکت همچنین در یک شرایط تورمی فعالیت می کند. بنابراین ، به احتمال زیاد برای شکایت به وزارت خزانه داری اعزام خواهید شد.
بالا بردن دستمزدها باید مورد مذاکره قرار بگیرد نه گدائی. همانطور که می دانید مذاکرات بدون آماده سازی مقدماتی و یک برنامه عملی انجام نمی شود.
اول از همه ، بفهمید که چند بار دستمزد در شرکت افزایش می یابد ، به چه میزان ، برای چه چیزی و آیا اصلاً چنین مواردی وجود داشته است. این داده ها به شما کمک می کند تا استدلال های مناسب را پیدا کنید. همچنین لازم است که مشخص شود چه کسی در مورد افزایش حقوق تصمیم گیری می کند.
در شرکتهای خصوصی کوچک ، حقوق مستقیماً توسط رئیس اداره می شود و به احتمال زیاد در شرکتهای بزرگ ، باید درخواست را از طریق مدیریت به مقامات بالاتر منتقل کنید. در این صورت شما باید نه به فن بیان خود به دیپلماسی رئیس خود اعتماد کنید.
چه روزی درخواست افزایش حقوق می کنم
مهم است که زمان مناسب را انتخاب کنید ، بنابراین صبح دوشنبه و جمعه شب بهتر است در مورد حقوق شروع نکنید... لحظه ای را انتخاب کنید که شرکت به خوبی کار می کند یا پروژه ای که در آن شرکت داشتید با موفقیت انجام شد. در چنین شرایطی شانس شما برای بدست آوردن آنچه می خواهید بسیار بیشتر است. شما نباید دوره "شکست" شرکت یا بازرسی مالیاتی را با بازرسی وارد کنید.
هر چقدر استدلال های شما قانع کننده باشد ، بعید است که رهبر فوراً جواب مثبت شما را بدهد. پس چگونه می توان از مدیریت افزایش حقوق دریافت کرد؟ به احتمال زیاد ، برای رسیدن به نتیجه مطلوب ، مجبورید تمام تکنیک های ترغیب مشتری را به خاطر بسپارید. اگر رئیس به کمبود وقت اشاره کرد و پیشنهاد کرد بعداً در مورد این موضوع بحث کنید ، پس دقیقاً مشخص کنید چه زمانی می آیید. پاسخ دقیق ارزش مطالبه کردن را ندارد ، اجازه دهید فرد فکر کند. ارزش و امیدواری ندارد که او خودش را به یاد بیاورد - حتماً در زمان مقرر آمده و در مورد راه حل س askال کنید.
اگر در پاسخ به درخواست شما به دنبال امتناع ، آن را شخصاً نگیرید... توضیح دادن در مورد امتناع می تواند شما را به کار بیشتر تحریک کند ، حداقل می دانید که دفعه بعد به چه چیزی تکیه دهید. شاید این امتناع دلیلی برای تفکر شما در مورد محل کار جدیدی باشد ، جایی که از کار شما بیشتر قدردانی شود.
بیایید دو وضعیت معمولی دیگر را که افرادی که می خواهند درخواست افزایش حقوق داشته باشند روبرو کنیم.
انتخاب 1.یک فرد یک کار معمول و یکنواخت را انجام می دهد ، آن را به خوبی انجام می دهد ، اما فرصتی برای انجام کاری فراتر از حد معمول ندارد تا نتیجه برجسته ای از خود نشان دهد.
این وضعیت توسط رئیس نادژدا لیاخوفسکایا توضیح داده شد. وی ادعا می کند که اگر کارمند وظایف خود را به خوبی انجام دهد و چندین سال بدون افزایش حقوق کار کند ، افزایش حقوق در این وضعیت امکان پذیر است. طی چند سال گذشته ، درخواست جویندگان کار برای موقعیت شما افزایش یافته است. بنابراین ، شما هر فرصتی برای دریافت پاسخ مثبت از مدیر دارید. از آنجا که کار خود کار معمول است ، متمرکز بر روند کار است و نه نتیجه آن ، بنابراین در استدلال ها باید بر نقش خود در کار شرکت ، دستاوردهای بخش خود و غیره تأکید کنید. فراموش نکنید که می خواهید به نفع شرکت رشد و توسعه پیدا کنید.
گزینه 2.علاوه بر همه کارها ، کارمند دارای بسیاری از توابع است که در قرارداد مشخص نشده است. او به موقع و کارآمد با تمام وظایف خود کنار می آید. چگونه می توان در این مورد افزایش حقوق را دریافت کرد؟
به نظر می رسد که در این شرایط نباید هیچ سوالی وجود داشته باشد ، اما این اصلاً مورد نیست. چگونگی درخواست افزایش حقوق از مدیریت ، به هر حال ، در طول بحران ، بسیاری از شرکت ها تعداد کارمندان خود را تقسیم کرده اند ، وظایف خود را بین بقیه تقسیم می کنند. این امر در شرکتهای بزرگ نیز اتفاق می افتد ، اما در مورد شرکتهای کوچک حرفی برای گفتن نیست. وقتی نوبت به حقوق می رسد ، بخواهید همه عملکردها را در قرارداد بگنجانید یا آنها را حذف کنید.