किसी भी उत्पाद को बेचना कैसे सीखें। पैसा कमाने के लिए घर से क्या बेचा जा सकता है

बहुत से लोग अवचेतन रूप से खुद को चीजों से घेर लेते हैं: व्यापक राय के अनुसार, संचित संपत्ति धन का प्रतीक है और इसके आसपास के लोगों को इसके मालिक की संपत्ति का संकेत देती है। साथ ही, वित्तीय कठिनाइयों के मामले में, नागरिक सबसे पहले ऋण या ऋण प्राप्त करने का प्रयास करते हैं, यह नहीं सोचते कि समस्या का समाधान पहले से ही उनके हाथ में है।

दरअसल, बैंक जाने से पहले आपको यह सोचना चाहिए कि पैसा बनाने के लिए आप क्या बेच सकते हैं। लगभग सभी के पास मूर्त या अमूर्त संपत्ति है, जिसके कार्यान्वयन से मदद मिलेगी:

• व्यक्तिगत वित्तीय स्थिति में सुधार;
• उपचार की लागत को कवर करें;
• बड़ी खरीद के लिए धन जमा करें;
• व्यवसाय शुरू करने के लिए स्टार्ट-अप पूंजी खोजें।

आप घर से क्या बेच सकते हैं?

आवश्यक राशि खोजने के संभावित तरीकों का अध्ययन करते हुए, लोग सबसे पहले उनके लिए उपलब्ध भौतिक संपत्ति - चीजें, संपत्ति या अचल संपत्ति का मूल्यांकन करते हैं। हालांकि, जब घरेलू कचरे से क्या बेचना है, यह चुनना लाभदायक है, तो आपको याद रखना होगा: किसी भी घर में अनावश्यक वस्तुएं जल्दी या बाद में समाप्त हो जाती हैं, और इसलिए कमाई का यह तरीका एकमुश्त है।

फर्नीचर

लोग पुराने फर्नीचर को गैरेज में रख देते हैं या इसे अपने घर में ले जाते हैं, यह उचित रूप से यह मानते हुए कि किसी को भी गायब दरवाजों वाली अलमारी या घिसे-पिटे असबाब के साथ सोफे की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, यदि आपके पास कुछ कौशल और उपकरणों का एक न्यूनतम सेट है, तो चीजों को क्रम में रखना आसान है ताकि आप उन्हें लाभप्रद रूप से बेच सकें।

इसके अलावा, एक रचनात्मक दृष्टिकोण वस्तु के मूल्य में वृद्धि करेगा: नेटवर्क पर डिजाइनर फर्नीचर प्रसंस्करण के उदाहरणों की एक बड़ी संख्या है। बेशक, आपको सैंडिंग और पेंटिंग करनी होगी, बनावट और सजावटी सतह के उपचार की मूल बातें सीखनी होंगी, लेकिन इसके परिणामस्वरूप, एक पुराने कैबिनेट या कुर्सी की लागत एक समान नए उत्पाद की कीमत से अधिक हो सकती है।

आभूषण

मुद्रास्फीति और अपनी बचत के मूल्यह्रास से बचने की कोशिश करते हुए, नागरिक कीमती धातुओं से उत्पाद खरीदते हैं। जब आप घर से महंगा बेच सकते हैं, तो आपको अपने सोने के छल्ले, झुमके और जंजीरों के संग्रह पर ध्यान देना चाहिए।

इन गहनों को बेचना मुश्किल नहीं है: मोहरे की दुकान और गहने कार्यशालाएं लगातार नागरिकों से स्क्रैप की कीमत पर गहने प्राप्त करती हैं। हालांकि, ऐसी कीमत विक्रेता के अनुकूल होने की संभावना नहीं है, और इसलिए व्यक्तियों के बीच एक ग्राहक खोजने की कोशिश करना अधिक समीचीन है।

इलेक्ट्रानिक्स

विज्ञापन और प्रतिष्ठा की इच्छा अक्सर लोगों को नए उपकरण खरीदने के लिए मजबूर करती है, हालांकि पुराने अभी भी काफी काम करने योग्य हैं। स्मार्टफोन, लैपटॉप और टैबलेट अच्छी स्थिति में निजी ग्राहकों और सेवा कार्यशालाओं द्वारा खरीदे जाते हैं: मॉस्को में एक प्रसिद्ध निर्माता के शक्तिशाली लैपटॉप के लिए वे 15,000 रूबल तक देते हैं, और स्पेयर पार्ट्स के लिए स्वामी इसे 5-6 हजार में लेंगे। रूबल। क्या अधिक बेचा जा सकता है:

• ईबे पर पहली पीढ़ी का आईपोड अच्छी स्थिति में $15,000 में बिकता है;
• मोबाइल लेजेंड Nokia 3310 की कीमत सामान्य स्थिति में $300 है;
• मूल तमागोत्ची आभासी पालतू जानवर की कीमत $ 500 तक है।

उपकरण

इस्तेमाल किए गए घरेलू उपकरणों की मांग लगातार अधिक है: पुराने लेकिन सेवा योग्य रेफ्रिजरेटर, टीवी, वाशिंग मशीन और माइक्रोवेव ओवन की जरूरत छात्रों, युवा परिवारों और उद्यमियों को होती है जो अपार्टमेंट किराए पर देते हैं।

कैसे पता करें कि घर से क्या बेचा जा सकता है: लगभग हर व्यक्ति के पास ऐसे उपकरण होते हैं जो शायद ही कभी उपयोग किए जाते हैं या बस पुराने हो जाते हैं। प्रसिद्ध निर्माताओं के उपकरणों के लिए, नए उत्पादों की लागत का आधा तक प्राप्त करना संभव है। कुछ उद्यमी नागरिक इस व्यवसाय पर खड़े होते हैं: वे दोषपूर्ण उपकरण खरीदते हैं, उसकी मरम्मत करते हैं, और फिर उसे अधिक कीमत पर फिर से बेचते हैं।

प्राचीन सिक्के

दुर्लभ और प्राचीन सिक्के मुख्य रूप से संग्राहकों के लिए रुचिकर हैं: बाद वाले सबसे अनोखे नमूनों के लिए आधा मिलियन डॉलर से अधिक का भुगतान करने के लिए तैयार हैं। बेशक, आम नागरिकों के घरों में ऐसे खजाने बेहद दुर्लभ हैं। उसी समय, दादी की छाती में या माता-पिता के गुल्लक में, रूसी साम्राज्य या यूएसएसआर के अधिक सामान्य सिक्के कभी-कभी पाए जाते हैं, जो विशेषज्ञों का अनुमान 400-1000 रूबल है।

बहुत सारे पैसे में क्या बेचा जा सकता है, यह तय करने के बाद, सिक्कों को बेचने के लिए उपयुक्त चैनल खोजना आवश्यक है। सबसे स्पष्ट खरीदार हैं:

• विशिष्ट भंडार। वे विभिन्न प्रकार के सिक्के खरीदते हैं - यूएसएसआर का युग, पूर्व-क्रांतिकारी, विदेशी, निवेश और संग्रहणीय;
• न्यूमिज़माटिस्ट्स क्लब। सिक्के की स्थिति और विशिष्टता पर उच्च मांग करना, स्वामित्व के प्रमाण की आवश्यकता होती है;
• बैंक। समय-समय पर, आधुनिक ढलाई के दुर्लभ सिक्कों को खरीदने के लिए प्रचार-प्रसार किया जाता है;
• निजी संग्राहक। एक दुर्लभ नमूने के लिए उच्च कीमत चुकाने को तैयार;
• इंटरनेट नीलामी। आपको लाभदायक सौदों को सुरक्षित रूप से समाप्त करने की अनुमति देता है।

पुरानी और संग्रहणीय वस्तुएं

कभी-कभी एक व्यक्ति को यह भी पता नहीं होता है कि उसके घर में क्या खजाना है: एक गैर-वर्णन मूर्ति या एक प्लेट, जो बहुत समय पहले एक परदादी द्वारा खरीदी गई थी, हमारे समय में एक विशाल संग्रह मूल्य हो सकता है। हालांकि, प्राचीन वस्तुओं का एक अप्रशिक्षित मालिक इसके मूल्य का पर्याप्त रूप से आकलन करने में सक्षम होने की संभावना नहीं है: ऐसे मामलों में, किसी विशेषज्ञ से परामर्श करना बेहतर होता है। आप पुरानी चीजों से ज्यादा क्या बेच सकते हैं:

• प्रसिद्ध कलाकारों के रेखाचित्रों के अनुसार युद्ध पूर्व काल में बने लेनिनग्राद और दुलेवो कारखानों की चीनी मिट्टी के बरतन मूर्तियाँ। 10,000 रूबल तक की लागत;
• चेल्याबिंस्क क्षेत्र के कासली शहर में एक विशेष नुस्खा के अनुसार बस्ट, ऐशट्रे और कांस्य की मूर्तियां डाली जाती हैं। 5000 रूबल तक की लागत;
• किताबें और धारावाहिक प्रकाशन। उनका मूल्यांकन न केवल जारी करने के वर्ष से किया जाता है, बल्कि संचलन, दान शिलालेख, चित्र द्वारा भी किया जाता है। उनकी प्रति कॉपी औसतन 4000 रूबल खर्च होती है;
• पूर्व-युद्ध और पूर्व-क्रांतिकारी युग के पोस्टकार्ड। बड़े पैमाने पर प्रकाशनों का अनुमान 300-500 रूबल है, जबकि दुर्लभ प्रतियां 5000 रूबल के लिए बेची जाती हैं;
• टुकड़े और बड़े पैमाने पर श्रृंखला के प्राचीन टिकट। युद्ध-पूर्व किट की कीमत 1,000 रूबल तक है, जबकि ज़ारिस्ट रूस के दुर्लभ टिकटों की कीमत लगभग 10,000 रूबल है;
• यूएसएसआर के समय से विनाइल रिकॉर्ड। युद्ध के बाद जारी की गई दुर्लभ प्रतियां 4,000 रूबल तक, और व्यापक संस्करण - 200-300 रूबल की सीमा में;
• 1950 से पहले बने सोवियत बैज। उनके लिए औसत कीमत 1,500 रूबल है, जबकि दस्तावेजों के साथ दुर्लभ वस्तुओं का अनुमान 50-60 हजार रूबल है;
• पुराने यांत्रिक खिलौने। यूएसएसआर में बनी बच्चों की पेडल कार आसानी से 6-10 हजार रूबल में बेची जा सकती है;
• KVN-49 टीवी। एक गैर-कामकाजी स्थिति में घरेलू टेलीविजन के अग्रणी की लागत लगभग 15,000 रूबल है, एक काम करने वाला उपकरण - 100,000 रूबल तक;
• पहले बैच से एसवीडी रेडियो। दोषपूर्ण स्थिति में भी, इस तरह के उपकरण को नीलामी में 30,000 रूबल के लिए बेचा जाता है;
• युद्ध पूर्व और युद्ध के बाद के युगों की क्रिसमस की सजावट। विशिष्टता के आधार पर, इस तरह के खिलौने की प्रति प्रति 400-1200 रूबल खर्च हो सकती है।

बच्चों का सामान

बच्चे जबरदस्त दर से बढ़ते और परिपक्व होते हैं, जिसके परिणामस्वरूप माता-पिता को उनके लिए लगातार नई चीजें खरीदने के लिए मजबूर होना पड़ता है। उसी समय, पुराने कपड़ों और उबाऊ खिलौनों के पहाड़ वार्डरोब और बक्सों में जमा हो जाते हैं: इन शेयरों में से यह खोजना सबसे आसान है कि पैसा बनाने के लिए घर से क्या बेचा जा सकता है।

उपयोग किए गए शिशु उत्पादों की एक मजबूत मांग है: हर युवा परिवार सुरक्षित सामग्री से बना एक नया बहुक्रियाशील घुमक्कड़ या पालना खरीदने में सक्षम नहीं है। इसलिए, प्रारंभिक लागत के 50% के लिए, सचमुच कुछ दिनों के भीतर, आप आसानी से लागू कर सकते हैं:

• बच्चों के बाहरी वस्त्र और जूते;
• अच्छी स्थिति में खिलौने;
• प्लेपेन्स, वॉकर;
• घुमक्कड़, ऊंची कुर्सियाँ;
• टेबल, चारपाई बदलना।

हमारे अपने उत्पादन के उत्पाद
ग्रामीण क्षेत्रों के निवासियों के लिए बिक्री के लिए सामान ढूंढना आसान है, क्योंकि उनके अपने भूखंड होने से वे विभिन्न कृषि फसलों को उगाने और पक्षियों को पालने की अनुमति देते हैं। किसान अपने उत्पादों को डीलरों को सौंपते हैं या बाजारों और दुकानों के माध्यम से स्वयं बेचते हैं।

हालांकि, सहायक भूखंडों की सीमा सब्जियों, फलों, दूध या मांस तक सीमित नहीं है।

कमाने के लिए गांव में क्या बेचा जा सकता है:

• जंगल और खेत की जड़ी-बूटियाँ और फूल। एक स्वस्थ जीवन शैली के समर्थक उन्हें काढ़े और हर्बल चाय के लिए कच्चे माल के रूप में खरीदते हैं;
• घर का बना उत्पाद। सर्दियों में, ग्रामीणों के पास बेल से बुनाई, सिलाई, स्मृति चिन्ह बनाने या फर्नीचर बुनने का समय होता है;
• पुष्प। न केवल जीवित पौधे मांग में हैं, बल्कि सूखे क्षेत्र के पुष्पक्रम भी हैं, जिनका उपयोग घरेलू सौंदर्य प्रसाधनों के घटकों के रूप में किया जाता है।

ऑटोमोबाइल

वाहन का सेवा जीवन सीमित है। इसलिए, हर कुछ वर्षों में, कार उत्साही एक नई कार खरीदने के बारे में सोचने को मजबूर होते हैं; पुराने को गैरेज में या खुली हवा में जंग लगने के लिए छोड़ दिया जाता है। इस बीच, एक अनावश्यक वाहन अभी भी लाभ कमा सकता है: ऐसी कारें अक्सर किशोरों द्वारा बिना ड्राइविंग अनुभव या ग्रामीण क्षेत्रों में संचालन के लिए खरीदी जाती हैं।

बेशक, कार बेचने से पहले, आपको इसे क्रम में रखना चाहिए - धोएं, सबसे महत्वपूर्ण दोषपूर्ण इकाइयों को बदलें, इंटीरियर को ड्राई-क्लीन करें। विशेषज्ञों का कहना है कि एक साफ सुथरी कार भद्दे दिखने वाले समान मॉडल की तुलना में 25-30% अधिक में बिक सकती है।

रियल एस्टेट

आवासीय अचल संपत्ति बेचना सही राशि खोजने का अंतिम तरीका है: इस विकल्प का उपयोग आमतौर पर केवल तभी किया जाता है जब बिल्कुल आवश्यक हो, जब आय के अन्य सभी स्रोत पहले ही समाप्त हो चुके हों।

इस ऑपरेशन के लिए पहले से तैयारी करना उचित है: प्रतिस्थापन के लिए किराये के आवास की तलाश करें, चीजों को परिवहन करें, परिसर को क्रम में रखें। आपको यह भी समझने की जरूरत है कि बाजार मूल्य पर अचल संपत्ति की बिक्री में छह महीने तक का समय लगता है: यहां तक ​​​​कि इस अवधि को कम से कम तीन से चार महीने तक कम करने में मदद करने की सलाह भी।

आप ऑनलाइन क्या बेच सकते हैं?

चूंकि अधिकांश सॉल्वेंट नागरिक सक्रिय रूप से वर्ल्ड वाइड वेब के अवसरों का उपयोग करते हैं, इसलिए किसी को भी पैसे कमाने के लिए इंटरनेट पर कैसे और क्या बेचा जा सकता है, इस बारे में सवालों की अनदेखी नहीं करनी चाहिए। जिन लोगों को ऑनलाइन स्टोर बनाने और प्रचार करने का कोई अनुभव नहीं है, उनके लिए सबसे आसान तरीका है कि वे अपने ऑफ़र को मुफ्त संदेश बोर्डों और सोशल नेटवर्क पर प्रकाशित करें। यह निर्धारित करना बाकी है कि यहां कौन से उत्पाद मांग में हैं।

सूचना उत्पाद

एक आधुनिक व्यक्ति सूचना के मूल्य को समझता है, और इसलिए स्वेच्छा से ज्ञान के लिए भुगतान करता है जो उसे अपने जीवन की गुणवत्ता में सुधार करने, पैसे बचाने या अतिरिक्त आय प्राप्त करने में मदद करेगा। अपने स्वयं के या अनुभव का उपयोग करके, आप मांग में किसी भी विषय पर एक विस्तृत गाइड तैयार कर सकते हैं - कार की मरम्मत से लेकर वेबसाइट बनाने तक। यदि कोई उपयुक्त कौशल नहीं है, तो आपको अन्य लेखकों के प्रस्तावों का लाभ उठाना चाहिए और उनके उत्पादों को कमीशन के लिए बेचना शुरू करना चाहिए। पैसा कमाने के लिए क्या बेचें:

• प्रशिक्षण पाठ्यक्रम;
• मास्टर कक्षाएं, निर्देशों के साथ वीडियो;
• परामर्श सेवाएँ।

चीनी सामान

विदेशी ऑनलाइन स्टोर में अक्सर दिलचस्प उत्पाद होते हैं जो घरेलू ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर उपलब्ध नहीं होते हैं। ऐसे उत्पादों का सबसे बड़ा वर्गीकरण चीनी पोर्टलों पर प्रस्तुत किया जाता है। यहां उद्यमी अपने शहर में बिक्री के लिए छोटे थोक में चीजें खरीदते हैं। उनके अनुभव का लाभ उठाते हुए, यह निर्धारित करना आसान है कि कमाने के लिए इंटरनेट पर क्या बेचना है:

• स्मार्टफोन, स्मार्ट कंगन, गैजेट्स;
• मोबाइल उपकरणों के लिए कवर;
• स्मृति चिन्ह और असामान्य उपहार;
• हैबरडशरी, बैग, बेल्ट, पर्स;
• कॉस्मेटिक उपकरण;
• शैक्षिक खिलौने।

कंप्यूटर गेम

दुनिया भर में लाखों कंप्यूटर और लैपटॉप मालिक ऑनलाइन मल्टीप्लेयर गेम के दीवाने हैं। यह समुदाय विशेष गेमिंग सेवाओं और स्टीम जैसी प्लेटफार्मों को एक साथ लाता है, जिससे एक उद्यमी व्यक्ति को यह पता लगाने की अनुमति मिलती है कि कमाने के लिए क्या बेचना है:

• नियम इन-गेम आइटम की बिक्री की अनुमति देते हैं। बाजार में आभासी कवच ​​और हथियारों के लिए वे बहुत वास्तविक धन की पेशकश करते हैं;
• खेलों को अक्सर छूट की बिक्री पर सूचीबद्ध किया जाता है। आप उनमें से एक को सस्ते में खरीद सकते हैं और फिर अपने खाते को पूरी कीमत पर बेच सकते हैं;
• अंत में, अनुभवी खिलाड़ी अक्सर अपने चरित्र को उच्च स्तर पर "पंप" करते हैं, और फिर इसे खाते के साथ लागू करते हैं।

इंटरनेट संसाधन

बड़ी संख्या में आगंतुकों के साथ संसाधन महंगे हैं: हजारों साइट दृश्य या सोशल नेटवर्क पर समूह के लाखों सदस्य विज्ञापन के माध्यम से आसानी से बड़े पैसे में परिवर्तित हो जाते हैं। आप इस तरह के परिणाम दो तरीकों से प्राप्त कर सकते हैं: अपने दम पर एक संसाधन बनाएं और उसका प्रचार करना शुरू करें, या एक कम करके आंका गई साइट खरीदें और उसे खोज इंजन के पहले पृष्ठों पर लाएं। यह निर्धारित करने के लिए कि इंटरनेट पर क्या बेचना लाभदायक है, आपको निम्नलिखित संख्याओं पर ध्यान देने की आवश्यकता है:

• प्रति दिन 3,000 आगंतुकों के साथ एक सूचना साइट की लागत 200,000 रूबल है;
• एक लाख ग्राहकों वाले Vkontakte समूह की लागत 500,000 रूबल है;
• 300,000 ग्राहकों वाले इंस्टाग्राम अकाउंट की कीमत 200,000 रूबल है;
• 200,000 ग्राहकों वाले YouTube चैनल की कीमत 220,000 रूबल है।

तस्वीर

परिणामों की रैंकिंग करते समय, खोज इंजन न केवल ग्रंथों, बल्कि साइट पर छवियों की विशिष्टता को भी ध्यान में रखते हैं। एक उच्च-गुणवत्ता वाला चित्रण करना या एक अच्छी तस्वीर लेना चार-पैराग्राफ लेख लिखने की तुलना में बहुत कठिन है, और इसलिए ग्राफिक सामग्री इंटरनेट पर लगातार मांग में है।

सबसे तेज़ तरीका यह है कि फ़ोटोग्राफ़ करना सीखें: इस विषय पर दर्जनों विस्तृत ट्यूटोरियल हैं। फोटो बैंक और फोटो स्टॉक के माध्यम से नियमित तस्वीरों की बिक्री की जाती है, जबकि समाचार पोर्टलों को दस्तावेजी फुटेज पेश करने की सलाह दी जाती है।

हस्तनिर्मित सामान

हस्तनिर्मित उत्पाद इतने लोकप्रिय क्यों हैं? ऐसी चीजें बिल्कुल अनूठी हैं, इसलिए ग्राहक स्वेच्छा से अपनी अलमारी या अपार्टमेंट के अंदरूनी हिस्सों को उन वस्तुओं के साथ पूरक करते हैं जो एक ही प्रति में मौजूद हैं। अनुप्रयुक्त कला के सैकड़ों क्षेत्रों में, हर कोई अपनी पसंद के अनुसार शिल्प ढूंढ सकता है और अपनी प्रतिभा का एहसास कर सकता है। मांग में क्या है:

• सजावटी मोमबत्तियाँ। बहुत से लोग घर पर मोमबत्तियों के उत्पादन में लगे हुए हैं, और इसलिए अद्वितीय डिजाइन के लिए केवल खरीदारों का ध्यान आकर्षित करना संभव है;
• हस्तनिर्मित सौंदर्य प्रसाधन। महिलाएं हस्तनिर्मित क्रीम, मास्क, साबुन और शैंपू का उपयोग करती हैं, क्योंकि कारखाने की बोतलों की सामग्री उन्हें संदेह का कारण बनती है;
• गुड़िया। चीनी मिट्टी के बरतन, वस्त्र या लकड़ी से बनी विशिष्ट गुड़िया बचकाने खिलौने नहीं हैं, बल्कि महंगी संग्रहणीय वस्तुएं हैं;
• लकड़ी के स्मृति चिन्ह। विभिन्न शिल्प लकड़ी से बने होते हैं - पेंडेंट से लेकर फर्नीचर तक। सामग्री सस्ती है, और इसे संसाधित करने के लिए जटिल उपकरणों की आवश्यकता नहीं है;
• मनके उत्पाद। फैशन की आधुनिक महिलाएं अद्वितीय गहने पसंद करती हैं, और इसलिए स्वेच्छा से हस्तनिर्मित कंगन, हार और पेंडेंट खरीदती हैं;
• बुना हुआ उत्पाद। कुशल कारीगर न केवल स्कार्फ और टोपी बुनते हैं। जंपर्स, स्वेटर और सूट विशेष वस्तुओं के प्रेमियों के बीच लोकप्रिय हैं;
• सिलाई। आप घर पर कुछ भी सिल सकते हैं - कपड़े, सामान, तकिए, बिस्तर। कुछ सर्किलों में ऐसे उत्पादों का मूल्य कारखाने वालों की तुलना में अधिक होता है;
• बिजौटेरी। गहनों के निर्माण के लिए किसी भी उपलब्ध सामग्री का उपयोग किया जाता है - तार, मोती, चमड़ा, लकड़ी, स्टील, मिट्टी।

इलेक्ट्रानिक्स

विदेशी ऑनलाइन नीलामी में, अच्छी स्थिति में इलेक्ट्रॉनिक उपकरण लगातार पाए जाते हैं, जो मालिक, अनावश्यक रूप से, एक पैसा देते हैं। आभासी भुगतान प्रणालियों के लिए धन्यवाद, आप ऐसे उत्पाद को भुना सकते हैं और पुनर्विक्रय के लिए रूस को इसकी डिलीवरी का आदेश दे सकते हैं। हालांकि, विदेशी आपूर्तिकर्ताओं के साथ व्यवहार करते समय, ध्यान रखें कि 2020 में शुल्क-मुक्त सीमा केवल 1,000 यूरो प्रति माह है।

आप क्या जल्दी बेच सकते हैं? खरीदारों के साथ लोकप्रिय हैं:

• लैपटॉप और टैबलेट;
• गैजेट्स और क्वाडकॉप्टर;
• स्मार्टफोन्स;
• कैमरा और वीडियो उपकरण;
• मेमिंग कंसोल।

खुद की सेवाएं

अपनी खुद की सेवाओं को बेचना सबसे अधिक लाभदायक है: कलाकार का अनुभव एक अटूट संपत्ति है जो केवल व्यवसाय करने की प्रक्रिया में बढ़ती है। प्रत्येक व्यक्ति के पास कुछ प्रकार के पेशेवर या व्यावहारिक कौशल होते हैं जिनका उपयोग आय का स्रोत बनाने के लिए किया जा सकता है। अंत में, नाबालिग का अकुशल कार्य भी एक निश्चित लाभ कमा सकता है। पैसे कमाने के लिए आप किशोरी को क्या बेच सकते हैं:

• कुत्ते का घूमना और जानवरों की देखभाल सेवाएं;
• कूरियर या पोस्टिंग सेवाएं;
• सामाजिक नेटवर्क में समूहों के प्रशासन और प्रचार में अनुभव।

अन्य सेवाएं

उद्यमी लोग जानते हैं कि जल्दी और बिना निवेश के पैसा कमाने के लिए क्या बेचना है: उन्हें योग्य सेवाएं प्रदान करने वाले विशेषज्ञों के साथ सहयोग पर बातचीत करनी चाहिए और इनाम के लिए उनके लिए ग्राहकों की तलाश शुरू करनी चाहिए।

व्यवसाय की एक पंक्ति चुनते समय, आपको लक्षित दर्शकों के आकार को ध्यान में रखना होगा: यह स्पष्ट है कि एक विशिष्ट ऑटो मरम्मत की दुकान के लिए ग्राहकों को ढूंढना सामान्य अपार्टमेंट की मरम्मत करने वाली एक निर्माण टीम की तुलना में कहीं अधिक कठिन है। चेक की राशि भी मायने रखती है: 100,000 रूबल के ऑर्डर पर 5% कमीशन 10,000 रूबल के ऑर्डर के 30% से अधिक आकर्षक लगता है। अंत में, आपको मध्यस्थ की तैयारी को ध्यान में रखना होगा: सही विज्ञापन तैयार करने और क्लाइंट के साथ बातचीत करने के लिए, आपको कम से कम प्रारंभिक स्तर पर बिक्री के विषय को समझने की आवश्यकता है।

आप चीजें कहां बेच सकते हैं?

ऐसी कई साइटें हैं जहां कोई भी व्यक्ति जो मूल्यवान वस्तुओं को बेचना चाहता है, बिना निवेश के तुरंत पैसा कमा सकता है। हालांकि, यह याद रखना चाहिए कि उनमें से ज्यादातर प्राचीन वस्तुओं और प्राचीन वस्तुओं की बिक्री के लिए उपयुक्त नहीं हैं: विशेष नीलामी में ऐसे सामान रखना बेहतर है:

• कमीशन की दुकान। स्टोर को चीजें सौंपते समय, आपको सबसे पहले उनकी बिक्री के नियमों का पता लगाना चाहिए। उदाहरण के लिए, कुछ आउटलेट मालिक को मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देते हैं, जबकि अन्य अपने विशेषज्ञों का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग करते हैं। साथ ही, आइटम की बिक्री और भंडारण के लिए स्टोर का कमीशन अलग-अलग हो सकता है;
• इंटरनेट। नेटवर्क पर विज्ञापन प्रकाशित करने से आप व्यापक दर्शकों तक पहुंच सकते हैं और उन चीजों को बेच सकते हैं जो केवल कुछ पारखी लोगों के बीच मांग में हैं। ग्राहक दूसरे शहर में और यहां तक ​​कि दूसरे देश में भी रह सकता है, हालांकि, डिलीवरी सेवाओं के लिए धन्यवाद, इस समस्या को हल करना आसान है;
• स्थानीय समाचार पत्र। बड़े सर्कुलेशन वाले मुफ्त संस्करण पूरे शहर को कवर करते हैं और हजारों संभावित खरीदारों के मेलबॉक्स तक पहुंचते हैं। इस तरह, उपयोगितावादी रोजमर्रा की वस्तुओं को बेचना बेहतर है: प्राचीन वस्तुओं के संग्रहकर्ता शायद ही कभी मीडिया के माध्यम से विक्रेताओं की तलाश करते हैं;
• खरीदार। बाजार में ऐसे उद्यमी और संगठन हैं जो आबादी से कुछ वस्तुओं को थोक और टुकड़ों में खरीदते हैं - पुरानी कलाई घड़ी, इलेक्ट्रॉनिक उपकरण, घरेलू उपकरण, मोबाइल फोन। आप ऐसे खरीदारों के विज्ञापन प्रवेश द्वारों पर, मुफ्त समाचार पत्रों में या इंटरनेट पर पा सकते हैं;
• परिचित। आप अपने दोस्तों के माध्यम से उत्पाद के बारे में जानकारी फैलाकर ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं। शायद उनमें से कुछ को घुमक्कड़, सस्ते कपड़े, फर्नीचर या घरेलू उपकरण चाहिए: पैसे बचाने के प्रयास में, लोग अक्सर दोस्तों या रिश्तेदारों के माध्यम से इस्तेमाल की गई चीजें खरीदते हैं।

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चीजों को जल्दी कैसे बेचें?

पैसा बनाने के लिए क्या बेचा जा सकता है, यह जानने के बाद, अधिकांश नागरिक तुरंत खरीदारों की तलाश शुरू कर देते हैं। हालांकि, विशेषज्ञ चीजों को जल्दी नहीं करने की सलाह देते हैं: कुछ प्रारंभिक उपाय आपको चीजों की लागत में और वृद्धि करने की अनुमति देते हैं और आकर्षक प्रस्तावों की एक धारा प्राप्त करने की गारंटी देते हैं। इसलिए यह आवश्यक है:

1. चीजों को क्रम में रखें। कपड़ों को धोकर इस्त्री करना चाहिए। फर्नीचर - मरम्मत और साफ करने के लिए। इलेक्ट्रॉनिक्स - धूल और दाग से साफ। खरीदार को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि मालिक आइटम को देखभाल और ध्यान से मानता है;
2. विषय की तस्वीर लें। एक तटस्थ पृष्ठभूमि और विसरित प्रकाश व्यवस्था चुनने की सिफारिश की जाती है। एक छोटी सी बात के लिए, 3-4 तस्वीरें काफी हैं, जबकि बड़े फर्नीचर या कार को विस्तार से प्रस्तुत किया जाना चाहिए;
3. एक विज्ञापन की रचना करें। पाठ में विस्तार से वर्णन करना चाहिए: यह किस सामग्री से बना है, इसका क्या आयाम है, यह कौन से कार्य करता है। दोषों पर ध्यान देना आवश्यक नहीं है, लेकिन उनकी उपस्थिति के बारे में चुप नहीं रहना चाहिए;
4. वस्तु का मूल्य निर्धारित करें। बहुत कम कीमत खरीदार को वस्तु की गुणवत्ता पर संदेह करेगी, और बहुत अधिक उसे डरा देगी। किसी वस्तु की लागत उसकी वास्तविक स्थिति, निर्माण के वर्ष और बाजार की मांग के स्तर से निर्धारित होती है;
5. ऑफ़र पोस्ट करें। सबसे पहले, आपको मुफ्त तरीकों का उपयोग करना चाहिए - संदेश बोर्ड, सामाजिक नेटवर्क, डेटिंग। प्रकाशन के बाद, विभिन्न साइटों से ग्राहक कॉल के आंकड़ों का विश्लेषण करने की सलाह दी जाती है;
6. विज्ञापन में यथासंभव अधिक से अधिक संपर्क जानकारी होनी चाहिए। कुछ लोग फोन का उपयोग करने के लिए अनिच्छुक होते हैं, इसलिए वे ईमेल या स्काइप द्वारा विवरण जानने का प्रयास करते हैं;
7. कॉल और पत्रों का तुरंत उत्तर दिया जाना चाहिए। बाजार पर पर्याप्त समान प्रस्ताव हैं, और इसलिए एक संभावित खरीदार जिसे कुछ घंटों के भीतर प्रतिक्रिया नहीं मिली है, वह फिर से विक्रेता से संपर्क करने का प्रयास करने की संभावना नहीं है;
8. खरीदारों को दिन के किसी भी समय सही ढंग से और विनम्रता से, उनके सवालों का सच्चाई से जवाब देते हुए सूचित किया जाना चाहिए। यदि आप चीजों की कमियों के बारे में चुप रहेंगे, तो मिलने पर भी सच्चाई सामने आएगी। परिणामस्वरूप, दोनों पक्ष केवल समय बर्बाद करेंगे;
9. ग्राहकों को छूट और उपहार पसंद हैं। यदि आप शुरू में कीमत बढ़ाते हैं और सौदेबाजी की संभावना प्रदान करते हैं, तो आप प्रस्ताव में कुछ महत्वहीन बोनस जोड़ सकते हैं - उदाहरण के लिए, एक सस्ती एक्सेसरी या मुफ्त शिपिंग।

निष्कर्ष

विभिन्न व्यापारिक प्लेटफार्मों और संदेश बोर्डों पर कीमतों के विश्लेषण से पता चलता है कि घर में बिल्कुल सभी अनावश्यक चीजों की बिक्री (प्राचीन वस्तुओं, एक कार या अचल संपत्ति को छोड़कर) एक ठोस राशि नहीं लाएगी। दूसरी ओर, उठाया गया धन लंबे समय से प्रतीक्षित स्मार्टफोन खरीदने या प्रशिक्षण पाठ्यक्रमों के लिए भुगतान करने के लिए पर्याप्त होगा। अंत में, प्राप्त धन का उपयोग निवेश या अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए प्रारंभिक पूंजी के रूप में किया जा सकता है।

मूरत तुर्गुनोव, पुस्तक लेखक "गुरिल्ला बिक्री: प्रतिस्पर्धियों से ग्राहकों को कैसे चुराएं"इसे व्यक्तिगत रूप से आजमाया। हुआ। एक किताब लिखी (रूस में हमेशा की तरह)। कुछ जानकारी उपयोगी लगी और इसलिए हमें वह मिली।

क्लाइंट कहां से लाएं? दो तरीके हैं: उन्हें प्रतिस्पर्धियों से लुभाने के लिए या नए विकसित करने के लिए। दूसरा विकल्प बहुत लंबा, महंगा और जोखिम भरा है। पहली बात बनी हुई है - ग्राहकों के लिए युद्ध शुरू करने के लिए। और इस युद्ध में, छापामार बिक्री के तरीके लाभ के लिए सबसे तेज़ हैं। कोई गुप्त लड़ाई और निषिद्ध तकनीक नहीं: हम चतुराई से लड़ेंगे!

2010 में, मैंने प्रशिक्षण और परामर्श व्यवसाय में लौटने का फैसला किया। मैंने जाने-माने और करिश्माई बिजनेस कोच रेडमिलो लुकिच को फोन किया, उनकी कंपनी में काम करने और विभिन्न परियोजनाओं से निपटने की इच्छा व्यक्त की। रेडमिलो ने जवाब दिया कि उसे विक्रेताओं की जरूरत है और वह मिलने के लिए तैयार हो गया। जब हमने बात की, तो उन्होंने मेरे सामने काफी कठिन परिस्थितियाँ रखीं:
- कार्य: प्रशिक्षण और परामर्श सेवाएं बेचना;
- परिवीक्षा अवधि - एक महीना;
- सप्ताह में कम से कम दो बैठकें, यानी महीने में आठ बैठकें करना आवश्यक था;
- बिक्री योजना - एक महीने में 700,000 रूबल (संकट के बाद, कई प्रशिक्षण केंद्रों की तरह, कंपनी ने कठिनाइयों का अनुभव किया)।
बिना किसी हिचकिचाहट के, मैं एक बिक्री प्रबंधक के रूप में काम करने के लिए सहमत हो गया। सबसे पहले, निश्चित रूप से, मुझे आश्चर्य हुआ: अन्य नवागंतुकों को तीन महीने की परिवीक्षा अवधि क्यों दी जाती है, और मुझे - केवल एक? अब मैं इन कठिन परिस्थितियों को मेरे सामने रखने के लिए अपने सहयोगी का बहुत आभारी हूं। इस प्रकार, रेडमिलो लुकिक ने अपने नए कर्मचारी को खुद को साबित करने और सबसे महत्वपूर्ण रूप से ज्ञान और विशाल अनुभव प्राप्त करने का अवसर दिया।

तो, मैंने वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए क्या करने का निर्णय लिया है? अपनी खुद की प्रणाली "गुरिल्ला बिक्री" विकसित की। बेशक, हर कोई उस पर विश्वास नहीं करता था। कुछ ने हँसते हुए कहा: "हाँ, यह सब रचनात्मक है, लेकिन ..." मेरे पास कोई विकल्प नहीं था। मैं वास्तव में पैसा कमाना चाहता था, और इससे भी अधिक - यह साबित करने के लिए कि मेरा कार्यक्रम वास्तव में प्रभावी है। इसके लिए काम की सामान्य शैली को बदलना पड़ा। ऑफिस के शेड्यूल को भूलकर वह दिन में बारह से सोलह घंटे काम करता था। उन्होंने कंपनी के भागीदार के रूप में कारोबार किया, कर्मचारी के रूप में नहीं। मैंने लाभदायक ग्राहकों की तलाश की और उन्हें विशेषज्ञ सहायता आदि प्रदान की। मेरे प्रयासों के फल ये हैं:
- पहले महीने में मैंने बारह नियुक्तियाँ कीं;
- तीन महीने बाद, 4 मिलियन रूबल के लिए पहला बड़ा अनुबंध समाप्त हुआ (उस समय प्रशिक्षण की औसत बाजार लागत पर - 70,000 रूबल);
- कंपनी को प्रति माह 3.8 मिलियन रूबल तक का लाभ मिला (पूरे बिक्री विभाग से कई गुना अधिक, जिसमें पांच लोग शामिल थे);
- एक अनुबंध की अधिकतम राशि 6.7 मिलियन रूबल थी;
- एक विकास निदेशक बने और बिक्री के अलावा, नई परियोजनाओं से निपटना शुरू किया;
- "वर्ष के वाणिज्यिक निदेशक" पुरस्कार का आविष्कार किया;
- एक पीआर कंपनी और सेवाओं के प्रचार पर काम किया (लेख, एसईओ प्रचार, इंटरनेट मार्केटिंग, आदि);
- प्रोजेक्ट "ट्रेनिंग परेड" के साथ आया। ये भविष्य के ग्राहकों के लिए डेमो प्रशिक्षण थे, या, जैसा कि मैंने इसे "प्रशिक्षकों का टेस्ट ड्राइव" कहा था। जब विचार आया, तो बहुत से लोगों ने मुझे डरा दिया: वे कहते हैं, आप अधिकतम तीन या चार लोगों को इकट्ठा कर सकते हैं। तब मैंने पहला डेमो प्रशिक्षण स्वयं आयोजित करने का निर्णय लिया। परिणाम सभी अपेक्षाओं को पार कर गया: आवेदन करने वाले लोगों की बड़ी संख्या के कारण, हमें रिसेप्शन को भी स्थगित करना पड़ा;
- आखिरकार, मैं कंपनी के इतिहास में सबसे अच्छा विक्रेता बनने में कामयाब रहा!

मुझे पहले व्यापार और बिक्री में बड़ी सफलता मिली है। लेकिन तब मैं खुद से प्रतिस्पर्धा कर रहा था! हर दिन मैंने सवाल पूछा: "मैं और क्या करने में सक्षम हूं?" और वह ऐसा करने से नहीं डरता था, क्योंकि उसे अपने आप पर भरोसा था। और मेरे "उच्च प्रदर्शन सेल्सपर्सन के 10 रहस्य" जिनका मैं हमेशा उपयोग करता हूं, काम कर गया!

गुप्त संख्या 1. दूसरों के प्रति दृष्टिकोण
लोगों के प्रति रवैया उनकी स्थिति और स्थिति, लिंग और उम्र, त्वचा के रंग और राष्ट्रीयता पर निर्भर नहीं होना चाहिए। सबके साथ समान आदर का व्यवहार किया जाना चाहिए। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपके सामने कौन है: एक सहकर्मी या ग्राहक, मित्र या अजनबी, अधीनस्थ या नेता - यह एक व्यक्ति है और आपके साथ वैसा ही व्यवहार किया जाना चाहिए जैसा आप चाहते हैं। यह आपके आस-पास के लोग हैं जो आपका करियर बनाते हैं और आपके भाग्य को प्रभावित करते हैं।
दुर्भाग्य से, अक्सर ऐसा होता है: जब लोग सफल होने लगते हैं, तो वे अधिक अभिमानी हो जाते हैं। उन्हें ऐसा क्यों होना चाहिए? याद रखें: शील एक व्यवसायी के लिए एरोबेटिक्स है।
यह मानने की जरूरत नहीं है कि एक व्यापारी का चेहरा गंभीर होना चाहिए - ऐसा नहीं है। मुस्कुराओ और लोग तुम्हें प्यार करेंगे। हर कोई ऐसे व्यक्ति के साथ व्यवहार करना चाहता है जो हर तरह से सुखद हो। इसलिए, पहले आपको अपना आकर्षण बेचने की जरूरत है और उसके बाद ही - विचार, सेवाएं और सामान।

गुप्त # 2. आजीवन शिक्षा
आजीवन शिक्षा, जीवन भर सीखो। यह प्रक्रिया कभी बाधित नहीं होनी चाहिए! केवल नए ज्ञान को लगातार आत्मसात करके ही आप प्रगति के साथ बने रह सकते हैं, जीवन में अपरिहार्य परिवर्तनों के लिए तैयार रह सकते हैं, और अपने आप को पूरी तरह से महसूस कर सकते हैं। लेकिन किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे सफल पूंजी एक स्पष्ट दिमाग और समय है।
सफल सेल्सपर्सन समझते हैं कि आज जो काम किया वह कल या अब से छह महीने बाद काम नहीं कर सकता है। पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता हो सकती है। इसलिए, वे लगातार सीखने के लिए तैयार हैं: नए उत्पाद, नई विधियां, नई प्रौद्योगिकियां, नए रुझान, नए ग्राहक की जरूरत आदि। वैसे, सफलता के मार्ग की परिभाषाओं में से एक इस तरह लगता है: "स्वयं की प्रक्रिया- लगातार बदलती दुनिया में सुधार।"
कई सेल्सपर्सन और कुछ एक्जीक्यूटिव भी किताबें नहीं पढ़ते हैं। बहाने कई हो सकते हैं, लेकिन वास्तव में एक ही बाधा है: आलस्य। रोजगार का इससे कोई लेना-देना नहीं है। लेकिन महीने में कम से कम एक नई किताब पढ़कर आप 90% से ज्यादा सेलर्स बन सकते हैं। सप्ताह में एक बार - 99% प्रतियोगियों से अधिक मजबूत बनने के लिए। और हम न केवल व्यावसायिक साहित्य के बारे में बात कर रहे हैं, जो हवा की तरह आवश्यक है, बल्कि कल्पना, विशेष रूप से क्लासिक्स के बारे में भी है। एक विद्वान विक्रेता को बदले में हमेशा ग्राहकों और सहकर्मियों से सम्मान और प्रशंसा प्राप्त होती है। मुख्य बात एक सरल सत्य सीखना है: स्नातक होने के बाद सीखने और विकास की प्रक्रिया बंद नहीं होनी चाहिए। याद रखें कि आपने हाल ही में किन प्रशिक्षणों और संगोष्ठियों में भाग लिया, आपने क्या मूल्यवान प्राप्त किया, अर्जित कौशल और ज्ञान को व्यवहार में कैसे लागू किया गया। क्या आप लंबे समय से कोई कोर्स या मास्टर क्लास लेना चाहते हैं? तुरंत! अध्याय पढ़ें और जाओ!

किसी भी विक्रेता के लिए विदेशी भाषाओं का ज्ञान बहुत बड़ा धन है, भले ही इसका उपयोग ग्राहक के साथ संचार में न किया गया हो। आखिरकार, भाषाएं मूल में सबसे दिलचस्प उपन्यासों को पढ़ना संभव बनाती हैं! इस सामान के साथ आप हमेशा दूसरों से कई कदम आगे रहेंगे।

आरंभ करने के लिए, यहां अब तक की तीन सर्वश्रेष्ठ पुस्तकें दी गई हैं:
पुस्तक संख्या 1- रुडोल्फ श्नप्पौफ द्वारा "बिक्री अभ्यास"। यह आपको सुपर सेलर का बहुत उपयोगी ज्ञान और कौशल हासिल करने में मदद करेगा।
बुक नंबर 2- डेल कार्नेगी द्वारा "हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल"। यह पुस्तक आपको जल्दी और आसानी से लोगों के साथ दोस्ती बनाने में मदद करेगी, ग्राहकों और सहकर्मियों के बीच आपकी लोकप्रियता को बढ़ाएगी, और आपको नए ग्राहकों और भागीदारों को आकर्षित करने की क्षमता भी देगी।
पुस्तक संख्या 3- नेपोलियन हिल द्वारा "थिंक एंड ग्रो रिच"। इस पुस्तक को पढ़ने के बाद, आप सभी बाधाओं को दूर करना सीखेंगे, अपने लिए एक स्पष्ट लक्ष्य निर्धारित करेंगे, बिना विचलित हुए उसकी ओर बढ़ेंगे और सफलता प्राप्त करेंगे।

इसके अलावा, आत्म-विकास के लिए, मैं निम्नलिखित लेखकों द्वारा पुस्तकों की सिफारिश करूंगा:
... जैक ट्राउट - विपणन के रहस्यों पर;
... गेविन कैनेडी - उन लोगों के लिए जो प्रभावी ढंग से बातचीत करना सीखना चाहते हैं;
... स्टीफन कोवे - व्यक्तिगत विकास के लिए;
... ग्लीब अर्खांगेल्स्की - समय प्रबंधन के बारे में सब कुछ;
... रॉबर्ट कियोसाकी - वित्तीय सफलता के लिए;
... नील रैकहम - स्पिन सेल्स टेक्नोलॉजीज;
... पीटर ड्रकर या यित्ज़ाक एडिज़ेस - प्रभावी प्रबंधन के लिए;
... माइकल पोर्टर - प्रतियोगिता के बारे में वह सब कुछ जो आपको जानना आवश्यक है;
... स्टीफन शिफमैन - सबसे अच्छी कोल्ड कॉलिंग बुक्स;
... सन त्ज़ु और उनका ग्रंथ द आर्ट ऑफ़ वॉर किसी भी स्तर के संघर्षों से निपटने के लिए रणनीतियों का सबसे अच्छा मार्गदर्शक है।

आप स्वयं इस सूची को जारी रख सकते हैं और अपने मित्रों को इसकी अनुशंसा कर सकते हैं। बिक्री की मूल बातों के अलावा, आपको निश्चित रूप से विपणन, प्रबंधन और परियोजना प्रबंधन जैसे क्षेत्रों में ज्ञान की आवश्यकता होगी। यह सब किसी भी स्तर के ग्राहकों के साथ संपर्क स्थापित करने में मदद करेगा। खरीदार शिक्षित और बुद्धिमान लोगों के साथ व्यवहार करना पसंद करते हैं।
आखिरकार, जो व्यक्ति "कैसे" जानता है वह कभी भी काम से बाहर नहीं होगा, लेकिन जो "क्यों" जानता है वह हमेशा नेतृत्व की स्थिति में रहेगा।

गुप्त # 3. अलग तरह से काम करना
समय प्रबंधन विशेषज्ञों का मानना ​​है कि औसत विक्रेता आठ घंटे का काम पांच घंटे में पूरा कर सकता है। मैं अपने दम पर जोड़ूंगा: एक विक्रेता जो एक घंटे पहले आता है और एक घंटे बाद छोड़ देता है, अधिकतम दक्षता के साथ काम करते हुए, व्यक्तिगत बिक्री को दोगुना कर सकता है!
ऐसा करने के लिए, आपको बस अपना और दूसरे लोगों का समय बचाना सीखना होगा। "बाहरी शोर" से विचलित न हों: बातचीत, साज़िश, धूम्रपान विराम, सामाजिक नेटवर्क। और विशेष रूप से "अन्य लोगों की" परियोजनाओं के लिए। बिजनेस में सभी को अपना काम करना होता है। विक्रेता को केवल बिक्री करने दें। उसे केवल योजना को पूरा करने और लेनदेन की मात्रा बढ़ाने की आवश्यकता है।
यह उपयोगी होगा यदि विक्रेता अपनी व्यक्तिगत बिक्री योजना विकसित करता है। इसके अलावा, उनका बार नेतृत्व द्वारा स्थापित से कम से कम दोगुना ऊंचा होना चाहिए। यदि प्रबंधकों के लिए सामान्य बिक्री योजना को पहाड़ के रूप में प्रस्तुत किया जाता है, तो व्यक्तिगत (आंतरिक) योजना इस पर्वत की चोटी तक पहुंचनी चाहिए। शिखर के लिए प्रयास करें जब दूसरे इसे केवल मध्यम स्तर तक पहुंचने के लिए पर्याप्त समझें। शीर्ष पर विजय प्राप्त करने के बाद ही आप सच्चे गर्व और संतुष्टि का अनुभव कर पाएंगे।
लेकिन फिर, जब योजना पूरी हो जाती है, तो सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि पेशेवर बने रहना है। अपनी व्यक्तिगत बिक्री योजना के बारे में न भूलें, जो आपने हासिल किया है उसके बारे में दैनिक, साप्ताहिक और मासिक आधार पर खुद को रिपोर्ट करें। यदि व्यक्तिगत बिक्री योजना 70% तक पूरी हो जाती है, तब भी यह बाहर से निर्धारित मानकों से कहीं अधिक होगी। बेशक, हर कोई गलत हो जाता है। ऐसे मामलों में, आपको बस अपनी गलतियों का शांति से विश्लेषण करने की जरूरत है - और उन्हें ठीक करने के लिए उचित प्रयासों को निर्देशित करने की आवश्यकता है। आलसी मत बनो, आत्मविश्वास से आगे बढ़ो - और फिर भाग्य के शिखर पर विजय प्राप्त होगी।
सबसे महत्वपूर्ण बात खुद पर विश्वास करना है। विश्वास तब भी करें जब करीबी लोगों ने भी ऐसा करना बंद कर दिया हो। सफलता केवल व्यक्तिगत दृष्टिकोण और व्यक्तिगत कार्यों पर निर्भर करती है। आपको बस दूसरों से अलग काम करने की जरूरत है। कड़ी मेहनत, अधिक कुशलता से, अधिक निस्वार्थ भाव से काम करें। रचनात्मक और स्मार्ट बनें, लापरवाह नहीं। और फिर सब कुछ ठीक हो जाएगा।

गुप्त संख्या 4. सुनने में सक्षम हो
कई सेल्सपर्सन के साथ परेशानी यह है कि वे हर समय बात करना चाहते हैं। एक ग्राहक को बाधित करके, वे अंत में सबसे महत्वपूर्ण जानकारी खो देते हैं। इसलिए, बिक्री प्रक्रिया में कई गलतियाँ: ग्राहक की इच्छाओं की गलतफहमी, त्रुटियों वाले पत्र, वाणिज्यिक प्रस्तावों की तैयारी जो कोई नहीं पढ़ता है, आदि।
अध्ययनों से पता चलता है कि 10% से अधिक लोग अपने वार्ताकार को सुनना नहीं जानते हैं। क्या यह बहुत दुखद नहीं है? सुनने और सुनने में आपकी मदद करने के लिए यहां कुछ तकनीकें दी गई हैं।
रिसेप्शन "तोता"।विक्रेता द्वारा क्रेता के कथन की शब्दशः पुनरावृत्ति। यह तकनीक निम्नलिखित वाक्यांशों के साथ है: "क्या आप ऐसा सोचते हैं ...", "जहाँ तक मैं आपको समझता हूँ ..."।
रिसेप्शन "सामान्यीकरण"... "तो आप में रुचि रखते हैं ...", "मैं आपको समझता हूं, आपको चाहिए ..." वाक्यांशों का उपयोग करके खरीदार के बयान का सामान्यीकरण।
रिसेप्शन "मूल अर्थ"... ग्राहक के बयान के मुख्य अर्थ की पुनरावृत्ति। उदाहरण के लिए, एक विक्रेता कहता है, "आपने जो कहा उसके आधार पर, आप केवल इसमें रुचि रखते हैं ..."
रिसेप्शन "स्पष्टीकरण"... विक्रेता ग्राहक के बयान के कुछ बिंदुओं को स्पष्ट करने के लिए कहता है: "क्या आप इसके बारे में स्पष्ट कर सकते हैं ..."
सुनने के कौशल का विकास करना बहुत महत्वपूर्ण है! क्लाइंट से बात करते समय, इन नियमों का पालन करने का प्रयास करें:
- वक्ता पर ध्यान केंद्रित करें, हर समय सतर्क रहें, जो कहा गया था उसकी सभी बारीकियों को आत्मसात करने का प्रयास करें;
- जब आवश्यक हो, जल्दी से उत्तर दें, लेकिन वार्ताकार को trifles पर बाधित न करें;
- यदि आवश्यक हो, तो जो कहा गया है उसे स्पष्ट करने के लिए प्रश्न पूछें;
- अपनी समझ को प्रदर्शित करने के लिए समय-समय पर कुछ महत्वपूर्ण बिंदुओं पर टिप्पणी करें।
यहां तक ​​कि प्लूटार्क ने भी कहा था: "सुनना सीखो, और आप उन लोगों से भी लाभान्वित हो सकते हैं जो बुरी तरह बोलते हैं।" ध्यान से सुनें और आप समझ जाएंगे कि ग्राहक क्या चाहता है। उत्तर से जानकारी निकालने की क्षमता के बिना पूछने की क्षमता अर्थहीन है। खरीदार के विचारों को उसकी आवाज, हावभाव, लुक से पढ़ना सीखें। दूसरे व्यक्ति को दिखाएं कि वे ध्यान से सुन रहे हैं। ऐसा करने के लिए, आप उपयुक्त गैर-मौखिक तकनीकों का उपयोग कर सकते हैं: मुद्रा की विशेषताएं और एक सहानुभूतिपूर्ण रूप, सम्मिलित प्रतिकृतियों के स्थान पर सिर हिलाते हैं। बातचीत के महत्वपूर्ण क्षणों को लिखना और ग्राहक की जरूरतों को पहचानने और रिकॉर्ड करने के बाद ही, अपने उत्पाद या सेवा की पेशकश करना उपयोगी है।

गुप्त # 5. अपने डर पर काबू पाएं
डर नौसिखिए विक्रेता का मुख्य दुश्मन है। और न केवल एक शुरुआत के लिए: कभी-कभी अनुभवी विक्रेता भी खरीदारों द्वारा अस्वीकार किए जाने से डरते हैं। इसके लिए मनोवैज्ञानिक और शारीरिक दोनों स्पष्टीकरण हैं। मनोविज्ञान के साथ, सब कुछ स्पष्ट है: हम सभी अपनी स्थिति को कम नहीं करना चाहते हैं, इतनी कठिनाई से जीते हैं, और कोई भी विफलता हमेशा उसी से भरी होती है। विशुद्ध रूप से शारीरिक पहलू के लिए, यह लंबे समय से स्थापित किया गया है: जब इनकार का सामना करना पड़ता है, तो मानव शरीर नॉरपेनेफ्रिन, "लड़ाई हार्मोन" का उत्पादन करना शुरू कर देता है। इसके विपरीत, सहमति एंडोर्फिन, आनंद के हार्मोन की रिहाई का कारण बनती है। आपने खुद शायद एक से अधिक बार देखा होगा कि कैसे छोटी से छोटी सफलता भी आपको लंबे समय तक खुश कर सकती है।
क्या आप जानते हैं कि सफल लोग दूसरों से कितने अलग होते हैं? सबसे पहले, वे लंबे समय तक संकोच नहीं करते हैं, लेकिन तुरंत युद्ध में भाग लेते हैं - वे अभ्यास में सब कुछ करने की कोशिश करते हैं। और दूसरी बात, वे नींबू से नींबू पानी बनाते हैं, हर असफलता, हर इनकार, योजनाओं के हर उल्लंघन को फायदे में बदल देते हैं।
आइए इसका पता लगाते हैं। उदाहरण के लिए, एक पूर्व सैन्य व्यक्ति खुद से कह सकता है: "मैं पहले से ही जानता हूं कि आदेश, अनुशासन, स्पष्टता, कार्य सेटिंग और जिम्मेदारी क्या है। इसलिए अगर आपको कुछ बेचने की जरूरत है, तो मैं इससे निपट लूंगा, यहां कुछ भी जटिल नहीं है।" लेकिन एक ही व्यक्ति, समान अनुभव और कौशल के साथ, बहुत अलग तरीके से तर्क कर सकता है: "मैंने कभी कुछ नहीं बेचा है और मुझे बिक्री के बारे में कोई जानकारी नहीं है। इससे कुछ नहीं आएगा, मुझे कोशिश भी नहीं करनी है!" तो आपको क्या लगता है कि कौन एक अच्छा विक्रेता बनाता है?
# 1 विक्रेता कैसे बनें? यह बहुत सरल है। पढ़ें, अध्ययन करें, कोशिश करें और बिना असफलता के विकास करें। जो लोग कड़ी मेहनत करते हैं उनमें गलतियाँ होने की संभावना अधिक होती है। लेकिन बेंच पर बैठने वाला कभी नहीं चूकेगा। केवल, किनारे पर धूप सेंकना, तुम तैरना नहीं सीख सकते! कोशिश करने से पहले आपको अपनी क्षमताओं के बारे में निष्कर्ष नहीं निकालना चाहिए। आंखें डरती हैं, लेकिन हाथ कर रहे हैं - पहले से ही एक अच्छा आदर्श वाक्य। और तब आंखें डरना बंद कर देंगी। आपको मजबूत होने की जरूरत है, और अगर कोई गलती पहले ही हो चुकी है, तो आपको इसे स्वीकार करना चाहिए, इसका विश्लेषण करना चाहिए और आगे बढ़ना चाहिए!
ज्ञान और कौशल भय और आत्मविश्वास की कमी को दूर करने का सबसे अच्छा तरीका है। याद रखें, अनुभव के साथ डर गायब हो जाता है। लेकिन इस प्रक्रिया को तेज करने का एक प्रभावी तरीका है। हर सुबह, जब आप जागते हैं, तो जादू के शब्दों को जोर से दोहराएं:

1. "मैं अपने आप में 100% आश्वस्त हूं।"


2. "मुझे अपनी ताकत पर भरोसा है।"


3. "मैं दूसरों की निंदा से आहत नहीं हूं।"


4. "कोई भी और कुछ भी मुझे सफलता प्राप्त करने से नहीं रोकेगा।"


5. यह हर किसी की सुबह की शुरुआत होनी चाहिए। इस समय, चेतना अभी तक पूरी तरह से जागृत नहीं हुई है, और बिना "फिल्टर" के अवचेतन मन एक जादुई औषधि लेगा। जल्दी उठने और कहीं जाने के लिए अपने असंतोष को दूर भगाएं! आगे बढ़िया दिन!

गुप्त # 6. समय प्रबंधन
अग्रणी विशेषज्ञों का मानना ​​है कि कोई भी कर्मचारी अपने दिन का काम चार घंटे में पूरा कर सकता है। यहां आपके समय को व्यवस्थित करने के लिए मानक युक्तियों का उल्लेख करने के बजाय, मैं आपको बताऊंगा कि मैंने अपने बिक्री अभ्यास में समय प्रबंधन का उपयोग कैसे किया।
मैं द परस्यूट ऑफ हैप्पीनेस से काफी प्रभावित था, जिसमें विल स्मिथ ने शानदार ढंग से मुख्य भूमिका निभाई थी। उन्होंने अमेरिकी फाइनेंसर और करोड़पति क्रिस गार्डनर के जीवन और सफलताओं को दर्शकों की आंखों के सामने पेश किया। मैंने इस फिल्म से एक टुकड़ा काट दिया, जिसमें नायक ठंडे कॉलों में लगा हुआ है, और हर सुबह, जब मैं काम पर आता हूं, तो मैं इसे देखता हूं। इसने मुझे हमेशा नए कारनामों के लिए प्रेरित किया है। नतीजतन, मैंने अपना टाइम मैनेजमेंट सिस्टम बनाया। तो, मैंने क्या किया?

1. प्रत्येक कार्य दिवस में सुबह 8 बजे से रात 8 बजे तक काम किया। बारह घंटे में मैं डबल और यहां तक ​​कि ट्रिपल काम करने में सक्षम था।
2. जबकि अन्य कर्मचारी 9 बजे काम पर आए और कॉफी बनाकर दिन की शुरुआत की, मैं लंबे समय से व्यापार कर रहा हूं। वैसे तो मैंने साफ पानी ही पिया। कॉफी और चाय के बाद प्यास ही बढ़ती है, और इससे बाथरूम की ओर भागना पड़ता है।
3. सबसे पहले, मैंने अपना मेल चेक किया, पत्रों का उत्तर दिया, ग्राहकों को लिखा। मैंने इसके लिए लगभग आधा घंटा समर्पित किया। और इसलिए दिन में तीन बार: सुबह, दिन के मध्य में और शाम 6 बजे के बाद। बाकी समय मैंने अपने मेल को न देखने की कोशिश की - यह समय बर्बाद करता है। यदि क्लाइंट ने लिखा, लेकिन कॉल नहीं किया, तो यह इतना जरूरी नहीं है, और आप उसे आवंटित समय में जवाब दे सकते हैं।
4. शाम को, मैंने इस दिन से निपटने के लिए एक ठंडा ग्राहक आधार बनाया। कॉल के दौरान, मैंने कॉल के बीच के अंतराल को कम करने की कोशिश की ताकि ड्राइव न खोएं। अधिक बार नहीं, मैं बस लटका नहीं था। यह आठ सेकंड तक बचा सकता है।
5. सहकर्मियों के साथ कम से कम बेकार की बकबक। आमतौर पर कंपनियों में, काम करने वाले कर्मचारियों के लिए बम्स एक व्याकुलता है। जब कोई मेरे पास आया तो मैंने कहा कि मैं अभी व्यस्त हूं और बाद में आऊंगा। आखिरकार, अगर मैं किसी व्यक्ति के कार्यालय में आऊंगा, तो मुझे जब चाहे जाने का अवसर मिलेगा।
6. आईसीक्यू, मेल.एजेंट इत्यादि जैसी मेल सेवाओं को अक्षम कर दिया। मैंने ग्राहकों के साथ फोन द्वारा अधिक संवाद किया। मैंने केवल क्लाइंट कंपनी के नए क्लाइंट और निर्णय लेने वालों को खोजने के लिए सोशल नेटवर्क का उपयोग किया। काम के दौरान कोई व्यक्तिगत पत्राचार नहीं किया, हालांकि किसी ने मुझे ऐसा करने से मना नहीं किया।
7. फोन पर मैंने किसी भी समस्या को तीन मिनट में हल करने की कोशिश की। संक्षेप में और बिंदु तक। मैंने मुख्य रूप से सामग्री भेजने के लिए मेल का उपयोग किया: मूल्य सूची, वाणिज्यिक ऑफ़र इत्यादि। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इस तरह की कार्य प्रणाली ने मुझे बिक्री में ठोस सफलता हासिल करने में मदद की।

गुप्त # 7. बिक्री के बारे में भूल जाओ
कई विक्रेताओं की गलती यह है कि वे हर समय बेच रहे हैं, अपने ग्राहकों को सामान और सेवाएं बेचने की कोशिश कर रहे हैं। वे जो चाहते हैं उसमें उनकी कोई दिलचस्पी नहीं है। ऐसे व्यापारियों का मुख्य लक्ष्य ज्यादा से ज्यादा और ज्यादा कीमत पर बेचना होता है।
कल्पना कीजिए कि आप एक मोबाइल फोन खरीदने के लिए संचार सैलून में गए थे। भले ही आपने पहले से एक निश्चित फोन मॉडल चुना हो, फिर भी विक्रेता की राय महत्वपूर्ण हो सकती है। आखिरकार, यह माना जाता है कि विक्रेता अपने व्यवसाय का विशेषज्ञ है। तो, एक विक्रेता के रूप में कार्य करते हुए, आपको अपने क्षेत्र में एक मजबूत विशेषज्ञ की तरह व्यवहार करना चाहिए! लोगों को एक पेशेवर, एक सहायक की भी आवश्यकता होती है जो हाथ में काम का ख्याल रखेगा।
ग्राहक या तो जानता है कि उसे किस तरह के उत्पाद की जरूरत है, या वह नहीं करता है। दोनों ही मामलों में, उसे एक विशेषज्ञ की आवश्यकता होगी। यदि खरीदार ने यह तय नहीं किया है कि उसे किस प्रकार के उत्पाद की आवश्यकता है, तो यह पता लगाने का प्रयास करें कि उसे किन कार्यों का सामना करना पड़ता है। खरीद का असली मकसद स्पष्ट होने के बाद ही, उस उत्पाद या सेवा की पेशकश करें जिसकी आपको वास्तव में आवश्यकता है।
ऐसे ग्राहक हैं, अधिक सटीक रूप से, ग्राहक कंपनियों के विशेषज्ञ जिन्होंने पहले ही तय कर लिया है कि वे कौन से उत्पाद खरीदना चाहते हैं। इस मामले में विक्रेता का कार्य यह पुष्टि करना है कि खरीदार ने सही निर्णय लिया है। यदि ग्राहक विशेषज्ञ ने कुछ ध्यान नहीं दिया, गलत उत्पाद चुना, गलती की - अपने गौरव को अपमानित किए बिना, सबसे अच्छा विकल्प सुझाएं। और, मेरा विश्वास करो, यह व्यक्ति आनंद के साथ आपका शाश्वत खरीदार बन जाएगा।

गुप्त संख्या 8. कंपनी के भागीदार के रूप में कार्य करें
कल्पना कीजिए कि आपने अपने घर के लिए किसी तरह के घरेलू उपकरण खरीदने का फैसला किया है। आप देख रहे हैं कि यह कहां सस्ता है और बेहतर गुणवत्ता का है, यानी आप मूल्य की तलाश में हैं। बेशक, आपने जो खरीदा है उसका उपयोग आप सावधानी और सावधानी से करना शुरू कर देंगे। वही सब, मेरी जेब से पैसा खर्च किया गया है। आप ऑफिस में अलग व्यवहार क्यों कर सकते हैं? क्योंकि "चाचा" भुगतान करता है? जिस किसी का भी कभी अपना खुद का व्यवसाय रहा हो, वह अच्छी तरह जानता है कि व्यवसाय चलाना कितना महंगा है। कर्मचारियों के लिए जिम्मेदारी प्रकट होती है - आपको समय पर वेतन का भुगतान करने की आवश्यकता होती है। साथ ही टैक्स, किराया, ऑफिस चलाने का खर्च आदि।
"अंकल" का सम्मान कम से कम इस बात के लिए किया जाना चाहिए कि वह इन चिंताओं को अपने ऊपर ले लेता है। एक व्यावसायिक विचार, उत्पादन और भी अधिक महंगा है। यदि आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए खुद को सक्षम समझते हैं, तो आपको कार्यालय में बैठने में परेशानी नहीं होनी चाहिए। मालिक के लिए, कंपनी के लिए, लेकिन एक भागीदार के रूप में काम करना बेहतर है।
साझेदारी न केवल लागत बचाने के बारे में है, बल्कि आपके व्यवसाय को अपना मानने के बारे में भी है। अपना व्यवसाय विकसित करें जैसे कि यह आपका था! ऐसा करने के लिए, परिचालन निर्णय लेते समय कुछ जोखिम उठाने के लायक है। ग्राहक को यह महसूस करना चाहिए कि कर्मचारी व्यक्तिगत जिम्मेदारी ले रहा है। ऐसे विक्रेताओं के साथ काम करना हमेशा सुखद होता है, वे अपने प्रबंधक के लिए किसी भी तरह की छोटी-छोटी बातों पर नहीं चलते हैं।
विशिष्ट क्रेडेंशियल होने के बारे में प्रबंधन से बात करें। कई कंपनियों के सीईओ खुशी-खुशी ऐसा करेंगे। लेकिन अगर इसके बजाय वे "स्थापित" करना शुरू करते हैं और आपको याद दिलाते हैं, "यहां बॉस कौन है," तो आपने गलत कंपनी को चुना है। अपने सपनों की नौकरी की तलाश करें!

सीक्रेट #9. अपने परिवार के बारे में सोचना
मुझे लगता है कि यह वाक्यांश आपको चौंका देता है। मुझे समझाने दो। सफल होने के लिए, आपको लक्ष्य निर्धारित करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप बिक्री में सफल होना चाहते हैं, तो अपने आप को उत्तर देने का प्रयास करें कि आप इसे किसके लिए और किसके लिए चाहते हैं। प्रत्येक व्यक्ति का एक पोषित सपना होता है, जीवन में एक उद्देश्य होता है, और अधिक बार - ऐसी समस्याएं जिन्हें हल करने की आवश्यकता होती है। एक सफल विक्रेता बनने से, आप अधिक कमाएंगे, और अधिक कमाकर, आप कर्ज चुकाने, कार खरीदने, घर बनाने आदि में सक्षम होंगे। महान प्रेरणा!
सामान्य तौर पर, एक व्यक्ति को हमेशा बाहरी या आंतरिक किक की आवश्यकता होती है। प्रेरणा "किस लिए" और "किसके लिए" एक आंतरिक किक के रूप में कार्य करती है। अगर आप खुद को मोटिवेट नहीं करेंगे तो कोई ऐसा नहीं कर सकता। सबसे अच्छी प्रेरणा "किसके लिए" निश्चित रूप से, परिवार है। जिस परिवार के लिए हम काम करते हैं, उस परिवार के लिए जो हम कमाते हैं। और जब बच्चे दिखाई देते हैं, तो यह बहुत अच्छा होता है! इन नन्हे-मुन्नों की खातिर हम किसी भी चीज के लिए तैयार हैं, अगर वे खुश होते। मुझे 100% यकीन है: हर व्यक्ति शाम को घर पर करीबी लोगों से मिलना चाहेगा, दिन भर की मेहनत के बाद, बच्चे उससे मिलने के लिए दौड़ते हैं, खुद को अपनी गर्दन पर फेंकते हैं, गले लगाते हैं और चूमते हैं। ऐसे क्षणों में आप वास्तव में समझते हैं कि आप किसके लिए प्रयास कर रहे हैं।
सब आपके हाथ मे है। हम खुद अपना सुखी जीवन बनाते हैं। अगर अभी तक कोई परिवार नहीं है, तो इसे बनाएं और अपने प्रियजनों और प्रियजनों के लिए जिएं। यह कुछ ऐसा है जो हमेशा पहले आना चाहिए, और काम सहित बाकी सब कुछ दूसरे स्थान पर आता है। पारिवारिक मूल्य जीवन का अर्थ हैं!

गुप्त #10. अनुशासित रहें
हमें यह प्राथमिक विद्यालय में पढ़ाया जाता था, जब हमने कर्तव्यपरायणता से साप्ताहिक कार्यक्रम का पालन किया और अपने पाठों की योजना बनाने की कोशिश की। काश, समय के साथ, हम अक्सर व्यापार करने वालों के लिए सबसे बुरी बीमारी - आलस्य से पीड़ित होते हैं, जो हमें अनुशासित रहने से रोकता है।
क्या आपने कभी गौर किया है कि सफल व्यवसायियों में कई सैनिक होते हैं? सेना में सेवा करने वाले जानते हैं कि अनुशासन और व्यवस्था क्या होती है। आधुनिक व्यवसाय का नियम कहता है: "चीजों को बाद में कभी भी बंद न करें।" यदि कोई अनुशासन नहीं है, कोई सीआरएम प्रणाली नहीं है और कोई "अनुस्मारक" मदद नहीं करेगा। एक ही कंपनी में, सीआरएम सिस्टम में एक विक्रेता ठीक है, जबकि दूसरा सिर्फ एक गड़बड़ है। यह सिर्फ इतना है कि दूसरे मामले में, व्यक्ति में जिम्मेदारी, व्यवस्था की भावना नहीं होती है, क्योंकि कोई प्रेरणा और आकांक्षा नहीं होती है। वह जीवन में ऐसा ही है। कोई इच्छाशक्ति और लड़ने की भावना नहीं है।
यह अनुशासित विक्रेता हैं जिनमें सेनानियों के गुण होते हैं। उनका मानना ​​​​है कि लड़ने और हारने से बेहतर है कि आप बिल्कुल न लड़ें। वे ग्राहकों के लिए लड़ना पसंद करते हैं, और कुछ भी उन्हें डरा नहीं सकता। यहां तक ​​​​कि अगर ऐसा विक्रेता पहले से जानता है कि वह हार जाएगा, तब भी वह लड़ने के लिए उत्सुक है और लगातार प्रतियोगियों के सिर के पीछे सांस लेता है। जैसे ही दुश्मन थोड़ी सी भी गलती करता है, वे पहले ही उसे पकड़ चुके होते हैं और उससे भी आगे निकल जाते हैं। ये सेल्सपर्सन जानते हैं कि उनके पास सब कुछ नियंत्रण में है। और ग्राहक, बदले में, ऐसे अनुशासित भागीदारों से प्यार और सम्मान करते हैं।

आत्म अनुशासन- एक साधारण सी बात, इसके लिए खुद को मैनेज करने और एक निश्चित लक्ष्य का पालन करने की आदत विकसित करना काफी है। अधिक अनुशासित कैसे बनें, इस पर कोई पेटेंट व्यंजन नहीं हैं, इसलिए खेल के अपने नियमों को विकसित करना सुरक्षित है। आप निम्न युक्तियों का भी उपयोग कर सकते हैं:

1. महीने, साल, तीन और पांच साल के लिए अपने लक्ष्यों की सूची बनाएं। प्रयास करना तब आसान होता है जब आप जानते हैं कि किस समय सीमा के भीतर क्या किया जाना है और किस लिए।


2. सप्ताह के लिए एक शेड्यूल बनाएं और दिन के हिसाब से चीजों को विस्तार से बताएं। कृपया इन सूचियों को अप टू डेट रखें।


3. कार्यों को प्राथमिकता दें और सबसे महत्वपूर्ण से शुरू करें।


4. मुख्य लक्ष्य पर ध्यान केंद्रित करें, अंतिम परिणाम की कल्पना करें।


5. खुद को नकारना सीखें और STOP कहें। सबसे पहले इंटरनेट पर सभाओं जैसे खाली मनोरंजन को छोड़ दें। इस समय का उपयोग और भी महत्वपूर्ण मामलों के लिए किया जा सकता है।


6. अपने आराम की योजना बनाएं और सोएं। जीवन छोटा है, काम के अलावा परिवार, दोस्त और रिश्तेदार, यात्रा, प्रकृति हैं। सिर्फ पैसे के लिए काम करना इसके लायक नहीं है।


7. खेल खेलें - कोई बात नहीं। खेल शरीर और आत्मा दोनों को मजबूत करता है!

ग्लोबल हासिल करने के लिए आपको कुछ छोटा करने की जरूरत है। यह कुछ इस तरह दिखता है:
चाहते हैं:
एक परिवार बनाएं
एक अपार्टमेंट खरीदने के लिए
कार खरीदने के लिए
घरेलू उपकरण खरीदें
व्यावसायिक संबंध स्थापित करें
बिक्री योजना को पूरा करें
करियर की सीढ़ी बढ़ाएं
एक नए ग्राहक के साथ अपॉइंटमेंट लें
एक वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजें
100 कोल्ड कॉल करें

प्रत्येक दिन के लिए एक टू-डू सूची बनाएं। यह दैनिक और प्रतीत होने वाली महत्वहीन चीजें हैं जो वैश्विक सफलता, एक सपने की ओर ले जाएंगी।

साथियों, ये खेल के मेरे अपने नियम हैं, और इन नियमों से मैं आज तक जीता हूं और काम करता हूं। मैं एक "गेम कोच" हूं और मैं अपनी सेवाएं बेचता हूं और अन्य कोचों के प्रशिक्षण को बेचने में भी मदद करता हूं। इन हुनर ​​ने मुझे कभी निराश नहीं किया। आप मेरे सिस्टम को अपने लिए अनुकूलित कर सकते हैं, इस प्रकार सफलता प्राप्त करने के लिए अपना खुद का फॉर्मूला विकसित कर सकते हैं।
आपके सभी प्रयासों में शुभकामनाएँ, सहकर्मी!

उसकी आय और विक्रेता की आय दोनों इस बात पर निर्भर करती है कि उद्यमी उत्पाद को कैसे बेचना जानता है। आइए कई "अनुमानों" में विपणन की मुख्य बारीकियों पर विचार करें।

विज्ञापन व्यापार का इंजन है

यह अभ्यास से ज्ञात है कि स्टोर में लोगों द्वारा अधिकांश खरीदारी आवेगपूर्ण (अनजाने में) की जाती है। इसी समय, उत्पाद की उपस्थिति, उसकी पैकेजिंग या विक्रेता की सलाह का कोई छोटा महत्व नहीं है। इसलिए, इस क्षेत्र में ऐसे विशेषज्ञ की भूमिका एक निश्चित विविधता प्राप्त करती है।

किसी उत्पाद को सही तरीके से कैसे बेचें? बेशक, पूछे गए प्रश्न के उत्तर का पहला बिंदु स्टोर में ग्राहक की स्वागत बैठक होना चाहिए। विक्रेता को अपनी जरूरत की चीज की पेशकश करने में भी सक्षम होना चाहिए। उन्हें कुछ संबंधित उत्पाद खरीदने के लिए भी कहा जा सकता है। इसलिए, उदाहरण के लिए, सूट खरीदते समय, खरीदार उपयुक्त टाई चुनता है।

विक्रेता, खुद तय कर चुका है कि खरीदार को उत्पाद को ठीक से कैसे बेचा जाए, फिर भी उसे आधार के रूप में अनुनय की विधि का उपयोग करना चाहिए। बिक्री प्रक्रियाओं के विश्लेषण से पता चला है कि भाषण, शिष्टाचार और माल के व्यापारिक गुणों के ज्ञान जैसे उपकरणों का उपयोग खरीदार पर निर्णायक प्रभाव डालता है।

अन्य प्रकार के विज्ञापन पर मौखिक विज्ञापन का लाभ खरीदारों के साथ व्यक्तिगत संचार में है। वास्तव में, ये दोनों व्यापारी अलग-अलग जरूरतों, चरित्रों, मांगों और स्वभाव वाले स्वतंत्र व्यक्ति हैं।

किसी व्यक्ति का चरित्र और मनोदशा उत्पाद खरीदने की उसकी इच्छा को निर्धारित करती है

यह निर्धारित करने के लिए कि किसी उत्पाद को कैसे बेचा जाए, विक्रेता को न केवल मूड, बल्कि खरीदार के चरित्र को भी पहचानने की जरूरत है। दूसरा गुण बुनियादी और बल्कि आवश्यक व्यक्तित्व लक्षणों का एक समूह है, जिसकी बदौलत एक व्यक्ति समाज के अन्य सदस्यों से अलग होता है। चरित्र से, सभी लोगों को निर्णायक और अनिर्णायक, मजबूत-इच्छाशक्ति और कमजोर-इच्छाशक्ति, निष्क्रिय और सक्रिय, आदि में विभाजित किया जाता है। अक्सर, चरित्र सीधे स्वभाव पर निर्भर करता है: उदासीन, संगीन, कोलेरिक और कफयुक्त। विक्रेता के लिए खरीदार के चरित्र को निर्धारित करने का सबसे आसान तरीका उसके साथ बातचीत की प्रक्रिया में है।

इसलिए, वितरक, यह तय करते हुए कि किसी विशेष व्यक्ति को उत्पाद को ठीक से कैसे बेचा जाए, उसे उचित दृष्टिकोण का चयन करना चाहिए। उदाहरण के लिए, निष्क्रिय खरीदारों को अधिक सक्रिय रूप से सेवा देने की आवश्यकता होती है, और कोलेरिक लोग बहुत जल्दी चिढ़ जाते हैं, इसलिए आपको उनके साथ विशेष रूप से सावधान रहने की आवश्यकता है।

खरीद प्रेरणा

खरीद के उद्देश्यों में गुणवत्ता, मितव्ययिता, मौसमी और विशिष्ट तिथियां जैसे कारक शामिल हो सकते हैं। विक्रेता को यह सब पता लगाने की जरूरत है, और उसके बाद ही उस उत्पाद की पेशकश करें जो किसी व्यक्ति की जरूरतों को पूरा करता है। इन कारकों को एक दूसरे से अलग करके नहीं माना जा सकता। अक्सर कई कारक एक साथ खरीद को प्रभावित करते हैं। कभी-कभी ऐसे कारण होते हैं जो भावनाओं पर आधारित होते हैं। इसलिए, विक्रेता, उत्पाद को बेचने का निर्णय लेने के बाद, उस व्यक्ति के बारे में डेटा को ध्यान में रखता है जिसके लिए यह इरादा है।

खरीद प्रेरणा बाहरी और आंतरिक दोनों कारकों से प्रभावित होती है। बाहरी कारकों में स्टोर की प्रतिष्ठा और परिचितों की सिफारिशें शामिल हैं। आंतरिक कारक उत्पाद की विशेषताओं में ही होते हैं। अक्सर, खरीदार बाद की उपस्थिति के प्रभाव में किसी विशेष उत्पाद को खरीदने का निर्णय लेता है।

विदेश में बने सामानों की बिक्री

आज बाजार काफी विविध है और घरेलू और विदेशी दोनों तरह के उत्पादन के सामानों से संतृप्त है। उसी समय, कई प्रतियां, दुर्भाग्य से, अपनी उच्च गुणवत्ता का "घमंड" नहीं कर सकती हैं। एक प्रश्न को हल करते समय, उदाहरण के लिए, चीन से सामान कैसे बेचा जाए, स्टोर में इन उत्पादों के लिए सभी परमिट और प्रमाण पत्र स्टॉक में होने चाहिए। केवल इस मामले में, सफल कार्यान्वयन और वांछित लाभ प्राप्त करना संभव है।

मैं इंटरनेट पर उत्पाद कैसे बेचूं?

अध्ययनों से पता चला है कि सभी खरीदारों में से लगभग 35% उत्पाद को दृष्टि की मदद से, 15% - कान से, 20% - संवेदनाओं के माध्यम से, 6% - स्वाद से और 4% - गंध के माध्यम से देखते हैं। यह भी ध्यान रखना आवश्यक है कि एक व्यक्ति जो कुछ सुनता है उसका केवल पांचवां हिस्सा ही याद कर पाता है।

इसलिए, विक्रेता, इंटरनेट पर किसी उत्पाद को बेचने का निर्णय लेते समय, इन अवलोकन परिणामों को ध्यान में नहीं रख सकता है। ऑनलाइन स्टोर में एक शर्त उत्पाद की उच्च-गुणवत्ता वाली छवियों, इसकी पूर्ण विशेषताओं और, अधिमानतः, समीक्षाओं की उपलब्धता होनी चाहिए। बेशक, अगर खरीदार संपर्क नंबर पर कॉल करने का फैसला करता है, तो एक सक्षम ऑपरेटर को उसे जवाब देना चाहिए।

बुनियादी व्यापार नियम

आधुनिक व्यापारिक क्षेत्र में, मार्केटिंग, मर्चेंडाइजिंग और ठंडे संपर्क जैसी अवधारणाओं को खोजना बहुत आम है। किसी भी स्वाभिमानी विक्रेता को किसी उत्पाद को जल्दी से बेचने और उसके लिए पूरा पैसा प्राप्त करने के बुनियादी नियमों को जानने की जरूरत है। तो, आइए सूचीबद्ध अवधारणाओं को समझने की कोशिश करते हैं।

किसी उत्पाद की सफल बिक्री प्राप्त करने के लिए, आप बिक्री प्रतिनिधियों (खुदरा दुकानों में माल के प्रचार में शामिल विशेषज्ञ) द्वारा उपयोग की जाने वाली तकनीकों का प्रयास कर सकते हैं। उनके काम के केंद्र में उत्पाद सूची है, जिसे वे स्टोर पर लाते हैं और बाद में बिक्री अनुबंध समाप्त करते हैं।

माल के कई समूहों को बेचने वाली आधुनिक बड़ी कंपनियां अपने बिक्री प्रतिनिधियों को "किसी उत्पाद को बेचना कैसे सीखें" विषय पर विशेष प्रशिक्षण से गुजरने के लिए बाध्य करती हैं, जिसका मुख्य फोकस ग्राहक आधार का विस्तार करके बिक्री वृद्धि सुनिश्चित करने के लिए उपकरणों का अध्ययन है।

ये विशेषज्ञ हैं जो बाद में विपणक बन जाते हैं, यानी उपभोक्ता को माल की बिक्री में पेशेवर।

बिक्री

आज आप इस टर्म से किसी को हैरान नहीं करेंगे। बड़ी व्यापारिक कंपनियों में पूरे विभाग होते हैं जिनके कर्मचारी मर्चेंडाइजिंग में लगे होते हैं। पश्चिम में "व्यापारी" का पेशा एक वर्ष से अधिक के प्रशिक्षण की प्रक्रिया में प्राप्त किया जाता है।

तो, व्यापार की मात्रा बढ़ाने के उद्देश्य से मर्चेंडाइजिंग कार्रवाई है। इन कार्यों में मुख्य उपकरण हैं: मूल्य टैग की उपस्थिति, एक सुंदर लेआउट और प्रतिनिधित्व के मामले में किसी विशेष कंपनी के मानकों का अनुपालन। जैसा कि आप देख सकते हैं, यहां कुछ भी नया नहीं है। यह नियम पहले रूसी व्यापार में काम करता था, लेकिन इतना सुंदर नाम नहीं था।

इस सब में एक महत्वपूर्ण घटक मूल्य टैग है, जो किसी तरह उत्पाद के लिए एक दस्तावेज है और निर्माता और लागत के बारे में जानकारी रखता है। यदि अचानक इसमें मूल्य और कैशियर के चेक पर राशि के बीच कोई विसंगति है, तो यह एक घोर उल्लंघन है। बड़ी खुदरा श्रृंखलाओं में, यह व्यापारी है जो इसके लिए जिम्मेदार है, छोटे स्टोर में - विक्रेता, और ऑनलाइन स्टोर में - व्यवस्थापक।

ठंडे संपर्क

इस शब्द को कोल्ड सेलिंग के रूप में भी जाना जाता है। इस मामले में, वही नियम किसी अन्य बिक्री के लिए लागू होते हैं, लेकिन कुछ परिवर्धन के साथ। इसलिए, ग्रीटिंग, प्रस्तुति और जरूरतों की पहचान के नियमों का भी पालन किया जाना चाहिए, लेकिन लेन-देन का निष्कर्ष पहले से ही व्यक्तिगत रूप से होगा (यदि हम ऑनलाइन स्टोर के बारे में बात नहीं कर रहे हैं)।

बातचीत की संरचना में व्यक्तिगत संचार से कुछ अंतर हैं। विक्रेता एक संभावित खरीदार की नजर नहीं देखता है, जो एक सफल लेनदेन की संभावना को काफी कम कर देता है।

फोन पर कोई वस्तु कैसे बेचें? यह सवाल आज कई लोगों के लिए दिलचस्पी का है। इस प्रकार की बिक्री के लिए अक्सर बहुत धैर्य और यह सुनिश्चित करने की इच्छा की आवश्यकता होती है कि अपेक्षित सफलता दूसरी बार न आए, यहां तक ​​कि पांचवीं कॉल पर भी नहीं।

टेलीफोन बिक्री के सबसे महत्वपूर्ण पहलुओं में से एक बातचीत करने की क्षमता है। आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है कि उत्पाद को न खरीदने के लिए वार्ताकार बड़ी संख्या में बहाने और तर्क दे सकता है। इसलिए, आपको उत्पाद की गुणवत्ता में एक सौ प्रतिशत विश्वास होना चाहिए और इसके लाभों का सही वर्णन करने में सक्षम होना चाहिए।

महंगे उत्पाद को कैसे बेचें?

यदि कोई कंपनी महंगा उत्पाद बेच रही है, तो इस मामले में कुछ बारीकियां हैं जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए।

सबसे पहले, एक महंगे उत्पाद की पेशकश करने से पहले, आपको पहले ग्राहक की भुगतान करने की क्षमता के बारे में जानकारी एकत्र करनी होगी।

दूसरे, अगर हम ठंडे बिक्री (फोन द्वारा) के बारे में बात कर रहे हैं, तो आपको यह पूछने की जरूरत है कि वार्ताकार के लिए प्रबंधक से बात करना कितना सुविधाजनक है। यदि कोई संभावित खरीदार इस समय व्यस्त है, तो आपको उस समय का पता लगाना होगा जिस पर आप उससे फिर से संपर्क कर सकते हैं।

तीसरा, प्रबंधक को अपने पाठ को पूरी तरह से जानना चाहिए, सचमुच दिल से। यानी कंपोनेंट्स, प्राइस लिस्ट, वारंटी पीरियड और संभावित छूट की पूरी जानकारी होना।

इस लेख में प्रस्तुत सामग्री को सारांशित करते हुए, निम्नलिखित पर ध्यान दिया जाना चाहिए। किसी उत्पाद को सफलतापूर्वक बेचने के लिए, आपको कुछ सरल नियमों को जानने की जरूरत है, विशेष रूप से प्रशिक्षित कर्मचारी (प्रबंधक, विपणक और व्यापारी) और निश्चित रूप से, काम करने की इच्छा।

एक अपार्टमेंट की स्व-बिक्री विक्रेता को बिक्री के प्रत्येक चरण को व्यक्तिगत रूप से नियंत्रित करने की अनुमति देती है, खरीदार को खोजने से लेकर लेनदेन को पूरा करने की प्रक्रिया तक, और एक रियाल्टार की सेवाओं पर महत्वपूर्ण रूप से बचत करती है।

हालांकि, एक ही समय में, आवासीय परिसर की स्व-बिक्री एक समय लेने वाली प्रक्रिया है जिसमें बहुत समय लगता है और अचल संपत्ति की बिक्री और खरीद से संबंधित कानून की मूल बातें और कुछ सावधानियों के पालन की आवश्यकता होती है। .

अन्यथा, एक अपार्टमेंट की बिक्री में देरी हो सकती है या इस आवासीय परिसर के मालिक के लिए प्रतिकूल परिणाम भी हो सकते हैं। इसलिए, अपने ज्ञान और ताकत का मूल्यांकन करने और स्व-बिक्री के सभी पेशेवरों और विपक्षों का मूल्यांकन करने के लिए प्रारंभिक रूप से अनुशंसा की जाती है।

यदि आप फिर भी अपने दम पर आवास बेचने का निर्णय लेते हैं, तो आपको भविष्य में समस्याओं से बचने के लिए इस प्रक्रिया को अत्यधिक जिम्मेदारी के साथ करने की आवश्यकता है।

तो, आपको खुद एक अपार्टमेंट बेचने के लिए क्या करने की ज़रूरत है?

चरण 1. अपार्टमेंट की तैयारी और बिक्री के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज

बहुत बार यह बिक्री के लिए दस्तावेजों की तैयारी है जो सबसे अधिक समय लेने वाली और समय लेने वाली प्रक्रिया है। हालांकि, अपार्टमेंट का मालिक, जिसके पास पहले से ही बिक्री के लिए तैयार दस्तावेजों का एक सेट है, जल्द से जल्द आवास की बिक्री और खरीद के लिए एक सौदा करने में सक्षम होगा। इसलिए दस्तावेजों के संग्रह को पूरी जिम्मेदारी के साथ लिया जाना चाहिए।

आवासीय परिसर की बिक्री के लिए लेनदेन को पूरा करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों के सेट की शुद्धता और पूर्णता न केवल बिक्री और पंजीकरण की गति, बल्कि लेनदेन की कानूनी शुद्धता, और संभवतः, यहां तक ​​​​कि अपार्टमेंट की कीमत भी निर्धारित करेगी। . सभी खरीदार विक्रेता के लिए अपार्टमेंट के लिए सभी आवश्यक दस्तावेज एकत्र करने के लिए कई सप्ताह प्रतीक्षा करने के लिए सहमत नहीं होंगे।

दस्तावेजों का एक पूरा सेट एकत्र करने के लिए, एक वकील या पंजीकरण प्राधिकरण से संपर्क करना बेहतर होता है। सक्षम विशेषज्ञ आपको एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए सभी दस्तावेजों की एक पूरी सूची तैयार करने में मदद करेंगे ताकि कुछ भी न भूलें और विक्रेता को भविष्य में अतिरिक्त दस्तावेज एकत्र न करना पड़े।

सभी दस्तावेजों की तैयारी की शुद्धता का भी बहुत महत्व है, इसलिए गलत तरीके से निष्पादित दस्तावेज़ बिक्री और खरीद लेनदेन को पंजीकृत करने से इनकार कर सकता है, और अंततः, अपार्टमेंट बिक्री के समय में काफी वृद्धि कर सकता है। इसलिए, फिर से, किसी विशेष दस्तावेज़ के लिए पंजीकरण प्राधिकारी की आवश्यकताओं को पहले से स्पष्ट करना बेहतर होगा।

इसके अलावा, आपको सभी दस्तावेजों में भरने की शुद्धता की सावधानीपूर्वक जांच करनी चाहिए। अपार्टमेंट और अन्य दस्तावेजों के लिए तकनीकी दस्तावेज में निर्दिष्ट सभी डेटा पूरी तरह से वास्तविकता से मेल खाना चाहिए। दस्तावेज़ जो आगे पंजीकरण प्राधिकारी को प्रस्तुत किए जाएंगे, उनमें केवल विश्वसनीय डेटा होना चाहिए, बिना सुधार और धब्बा के, सुपाठ्य रूप से भरा जाना चाहिए।

दस्तावेजों का आवश्यक सेट

1. बेचे गए अपार्टमेंट के अधिकार के पंजीकरण का प्रमाण पत्रया आवास के मालिक के अधिकार की पुष्टि करने वाला शीर्षक का कोई अन्य दस्तावेज।

2. पासपोर्ट या अन्य पहचान दस्तावेजसभी अपार्टमेंट मालिक, जिनमें नाबालिग बच्चों के जन्म प्रमाण पत्र शामिल हैं, जिनके पास अभी तक पासपोर्ट नहीं है।

3. बीटीआई . से कैडस्ट्राल पासपोर्ट(या तकनीकी पासपोर्ट) अपार्टमेंट के लिए।

4. विवाह प्रमाण पत्र और जीवनसाथी की सहमति(या पति या पत्नी) एक नोटरी द्वारा प्रमाणित एक अपार्टमेंट की बिक्री के लिए। यदि अपार्टमेंट कानूनी रूप से पति-पत्नी की संयुक्त संपत्ति नहीं है, तो इस सहमति की आवश्यकता नहीं है।

5. संरक्षकता और संरक्षकता अधिकारियों से अनुमतिअगर बेचे जा रहे अपार्टमेंट का मालिक नाबालिग है।

6. घर की किताब से निकालें, अपार्टमेंट में पंजीकृत सभी व्यक्तियों के बारे में जानकारी दर्शाती है। यह कथन काफी कम समय के लिए मान्य है, इसलिए इसे पहले से लेने का कोई मतलब नहीं है। यह दस्तावेज़ नए मालिक के अधिकारों के पंजीकरण से ठीक पहले प्राप्त किया जा सकता है, जब कोई खरीदार मिल जाता है, और अन्य सभी दस्तावेज हाथ में होंगे। उपयोगिता बिलों पर ऋण की अनुपस्थिति के प्रमाण पत्र पर भी यही लागू होता है, जो एक अपार्टमेंट बेचते समय भी आवश्यक होगा।

किसी विशेष खरीद और बिक्री लेनदेन की बारीकियों के आधार पर, अन्य दस्तावेजों की भी आवश्यकता हो सकती है, जिनकी सूची पहले से स्पष्ट की जानी चाहिए।

बिक्री के लिए एक अपार्टमेंट तैयार करने में न केवल बेचे जाने वाले रहने की जगह की प्रस्तुति में सुधार करना शामिल है, बल्कि इसे निवासियों से मुक्त करना भी शामिल है। एक अपार्टमेंट को बेचना बहुत आसान और तेज़ है, जिसमें से सभी किरायेदारों को पहले ही छुट्टी दे दी गई है, क्योंकि अपार्टमेंट बेचने से पहले उन्हें अभी भी छुट्टी देनी होगी। आवास बाजार में खाली अपार्टमेंट अधिक मूल्यवान हैं।

चरण 2. एक खरीदार के लिए खोजें

इस स्तर पर, अपार्टमेंट के मालिक को अपने अपार्टमेंट का मूल्यांकन करना होगा, पहले अचल संपत्ति बाजार का अध्ययन करना होगा, और एक खरीदार ढूंढना होगा।

चरण 3. प्रारंभिक बिक्री अनुबंध तैयार करना

प्रारंभिक बिक्री अनुबंध विक्रेता को एक निश्चित गारंटी देता है कि खरीदार अपार्टमेंट खरीदने के बारे में अपना विचार नहीं बदलेगा, और खरीदार - कि मालिक इसे किसी और को नहीं बेचेगा। उसी समय, विक्रेता को खरीदार से अपार्टमेंट के लिए अग्रिम भुगतान या जमा राशि प्राप्त होती है, जो प्रारंभिक समझौते में भी तय की जाती है।

जमा पर एक समझौता या अग्रिम पर एक समझौता, जिसे बिक्री के प्रारंभिक अनुबंध के बजाय निष्कर्ष निकाला जा सकता है, जब विक्रेता और खरीदार मुख्य लेनदेन की सभी शर्तों पर एक समझौते पर आते हैं, तो एक समान कानूनी बल होता है।

इन दस्तावेजों को तैयार करते समय, विक्रेता को यह ध्यान रखना चाहिए कि नागरिक कानून में अग्रिम और जमा के बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं। इसलिए, भविष्य में कुछ कठिनाइयों से बचने के लिए अनुबंध या समझौते में सही कानूनी शब्दावली का उपयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है। इस घटना में कि किसी कारण से किसी अपार्टमेंट की बिक्री रद्द हो जाती है, अग्रिम भुगतान खरीदार को पूरी तरह से वापस कर दिया जाता है।

यदि पक्ष जमा राशि का भुगतान करने के लिए सहमत हो गए हैं, तो लेन-देन को पूरा करने के लिए एकतरफा इनकार करने पर दोषी पक्ष द्वारा दंड का भुगतान किया जाएगा। यदि विक्रेता अपार्टमेंट बेचने से इनकार करता है, तो वह खरीदार को डबल जमा वापस करने के लिए बाध्य है। यदि खरीदार की गलती से बिक्री और खरीद लेनदेन नहीं हुआ, तो जमा विक्रेता के पास रहता है।

अचल संपत्ति वस्तु की बिक्री और खरीद के लिए प्रारंभिक अनुबंध किसी भी रूप में तैयार किया गया है। अनुबंध दोनों पक्षों के पासपोर्ट डेटा (या कानूनी विवरण यदि अनुबंध एक कानूनी इकाई के साथ संपन्न हुआ है), पार्टियों के पते, बेचे जा रहे अपार्टमेंट का विवरण और पता, दायित्व की अवधि, अग्रिम की राशि या जमा। अनुबंध में पार्टियों की तारीख और हस्ताक्षर शामिल हैं।

चरण 3. अपार्टमेंट के लिए गणना

अचल संपत्ति की बिक्री और खरीद के लिए लेन-देन करते समय, लेनदेन के समापन के समय या अपार्टमेंट के लिए स्वीकृति प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर करने के समय, नकद और बैंक हस्तांतरण दोनों द्वारा निपटान किया जा सकता है।

हालांकि, यह अधिक सुरक्षित और समझदार है, खासकर जब कोई व्यक्ति अपने आप एक अपार्टमेंट बेचता है, एक सुरक्षित जमा बॉक्स के माध्यम से एक अपार्टमेंट के लिए भुगतान करने के लिए।

यह ऑपरेशन एक गारंटी है कि विक्रेता, लेनदेन के पूरा होने के बाद, अपार्टमेंट के लिए सहमत राशि प्राप्त करेगा, और खरीदार धन के हस्तांतरण के बाद खरीदे गए अपार्टमेंट के अपने स्वामित्व का प्रयोग करने में सक्षम होगा।

एक बैंक अधिकारी की देखरेख में पैसा, खरीदार द्वारा एक सुरक्षित जमा बॉक्स में जमा किया जाता है। एक विशेष कमरे में एक सुरक्षित जमा बॉक्स में पैसे डालने से पहले, विक्रेता पैसे की गिनती और जांच कर सकता है। आप शुल्क के लिए बैंक में ही पैसे की प्रामाणिकता की जांच कर सकते हैं।

चेक करने के बाद, पैसे को एक विशेष बैग में रखा जाता है और सील कर दिया जाता है। ग्लूइंग की जगह पर दोनों पक्षों के सिग्नेचर लगाए जाते हैं। यह प्रक्रिया पैसे के बैंक में होने पर पैकेज की अखंडता के संरक्षण की गारंटी देती है।

आवास की बिक्री के लिए लेनदेन पूरा करने और अपार्टमेंट के खरीदार के स्वामित्व को पंजीकृत करने के बाद, जो लेनदेन का उद्देश्य है, विक्रेता बैंक से धन प्राप्त करने में सक्षम होगा।

चरण 4. एक अपार्टमेंट बिक्री और खरीद समझौते का निष्कर्ष और एक नए मालिक के अधिकारों का पंजीकरण

अनुबंध साधारण लिखित रूप में तैयार किया जाता है या नोटरी द्वारा प्रमाणित किया जाता है। यदि आपने कभी कानूनी दस्तावेज तैयार करने का काम नहीं किया है, तो निश्चित रूप से, नोटरी के साथ एक समझौता करना, या कम से कम एक पेशेवर वकील से सलाह लेना समझदारी होगी।

किसी भी मामले में, अनुबंध तैयार करते समय, कृपया ध्यान दें कि पार्टियों के अनिवार्य विवरण के अलावा, अनुबंध में निम्नलिखित को सही ढंग से इंगित किया जाना चाहिए:

• अपार्टमेंट की कीमत;
• अपार्टमेंट का पता और तकनीकी विवरण, जो पूरी तरह से कैडस्ट्राल पासपोर्ट के डेटा से मेल खाता है;
• विक्रेता को धन हस्तांतरित करने की विधि और अवधि;
• लेनदेन के पंजीकरण के लिए खर्च का वितरण;
• वह अवधि जिसके दौरान विक्रेता को अपार्टमेंट खाली करना होगा और इसे खरीदार को हस्तांतरित करना होगा;
• बेचे गए अपार्टमेंट के स्वीकृति प्रमाण पत्र पर हस्ताक्षर करने के लिए नियम और प्रक्रिया।

दोनों पक्षों द्वारा अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के बाद, आपको अपार्टमेंट के स्थान पर पंजीकरण प्राधिकरण से संपर्क करना होगा और अनिवार्य पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरना होगा।