Mulți angajatori le place să vorbească despre creșterea salariilor în viitor. Dar, în practică, preferă să se îndepărteze de această problemă, referindu-se la o perioadă dificilă în activitatea companiei sau promițând să ia în considerare cererea mâine (săptămâna viitoare, anul viitor). Să încercăm să înțelegem cum să cerem o creștere salarială de la conducere și dacă va fi de vreun folos.
Merită să cereți o creștere salarială
Lucrezi în companie de câțiva ani, angajații te respectă, te descurci cu îndatoririle, iar conducerea te laudă? Este logic să ceri o creștere a salariului, altfel conducerea se va limita cu bucurie doar la recunoștință verbală și o strângere de mână. Există multe motive care vă pot determina să solicitați o creștere salarială. Dar mulți oameni sunt constrânși de frica de respingere, modestie sau timiditate. Ce să faci în acest caz?
Orice cerere trebuie susținută de argumente, mai ales atunci când vine vorba de autorități. Este necesar să explici de ce acum trebuie să crești salariile, dacă înainte ți-a convenit totul.
Salariu mic... Acest argument poate fi argumentat dacă munca dvs. pe piața muncii este evaluată mai mult decât în compania dumneavoastră. Poate că, la momentul angajării, salariile erau în concordanță cu piața, dar acum au început să „rămână în urmă”.
Există o nuanță în acest argument - angajatorul vă poate sugera să vă familiarizați singur cu salariul de pe piață, deci nu este recomandat blufarea în acest caz.
Cum să solicitați în mod corespunzător o creștere a salariului
Abilități noi... Venind la muncă, știai doar câteva programe, acum cunoștințele tale s-au extins. Ați stăpânit perfect limba, puteți traduce documente fără ajutorul unui dicționar și a unui traducător pe internet și ați învățat, de asemenea, să tastați cu viteză mare. Toate aceste realizări pot și ar trebui exprimate ca argumente atunci când ajută să-și facă treaba mai bine - mai repede, mai bine sau la o scară mai mare.
Dacă productivitatea dvs. nu s-a schimbat, atunci este puțin probabil că veți putea realiza ceva. Rezultatul este important pentru manager și modul în care îl atingeți nu contează pentru el, deoarece pentru aceasta v-a numit un salariu.
Cât timp puteți solicita o creștere salarială
Experiență semnificativă... Experiența îndelungată de muncă cu îndeplinirea excelentă a sarcinilor lor poate duce la salarii mai mari. Dacă ești sigur că șefii te apreciază pe tine și munca ta. O persoană care s-a așezat de mult timp, care a început brusc să vorbească despre o promoție, pare ciudată. Indiferent de răspuns, știți că experiența semnificativă va fi un bonus imens dacă decideți să schimbați locul de muncă.
Competiție... Dacă vi s-a oferit un post într-o altă companie, dar doriți să rămâneți la fel, este logic să cereți o creștere a salariului. În acest caz, totul depinde de cât de neînlocuit ești în companie. Un bun specialist va fi iertat pentru o posibilă trădare și va închide ochii la un fel de șantaj. În caz contrar, sugerați să vă încercați norocul cu o altă companie despre care vorbiți. În acest caz, nu pierzi nimic, dar dacă mai ai îndoieli, este mai bine să fii atent.
Gândindu-vă cum să solicitați o creștere salarială de la conducere, dacă există o serie de argumente care nu vor aduce cu siguranță rezultatul dorit. Credem că nu ar trebui niciodată exprimate, chiar dacă este adevărat.
Cât să ceri o creștere salarială
Comparând salariul cu salariul unui coleg... Cel mai probabil, ei îți vor răspunde că munca pe care o faci este diferită, diferită și are rezultate. În plus, a te compara cu alte persoane poate fi negativ pentru tine. La urma urmei, nu știi care este relația dintre șeful tău și colegul tău.
O poveste despre contractarea unui împrumut, lipsa banilor etc.... Apăsarea pe milă este ultimul lucru, mai ales că persoanele pline de compasiune și foarte sensibile rareori iau poziții de conducere. Șeful poate argumenta în mod rezonabil că nu l-a forțat să ia un împrumut și că nu este implicat în lucrări de caritate.
Inflația... Compania operează și într-un mediu inflaționist. Prin urmare, cel mai probabil veți fi trimis să faceți plângere la Departamentul Trezoreriei.
Creșterea salariilor ar trebui negociată, nu cerșetorie. După cum știți, negocierile nu se desfășoară fără pregătire preliminară și un plan de acțiune.
În primul rând, aflați cât de des sunt majorate salariile la întreprindere, cu cât, pentru ce și dacă au existat astfel de cazuri. Aceste date vă vor ajuta să găsiți argumentele corecte. De asemenea, este necesar să aflăm cine decide asupra unei creșteri salariale.
În firmele private mici, salariul este gestionat direct de șef, iar în companiile mari, cel mai probabil, va trebui să transmiteți cererea prin management către autoritățile superioare. În acest caz, va trebui să te bazezi nu atât pe elocvența ta, cât pe diplomația șefului tău.
În ce zi să ceri o creștere salarială
Prin urmare, este important să alegeți momentul potrivit Luni dimineață și vineri seara este mai bine să nu începi să vorbești despre salariu... Alegeți un moment în care compania se descurcă bine sau proiectul în care ați fost implicat a fost finalizat cu succes. Într-o astfel de situație, șansele tale de a obține ceea ce îți dorești sunt mult mai mari. Nu trebuie să alegeți perioada în care compania este „ruptă” sau inspecția fiscală a sosit cu un cec.
Indiferent cât de convingătoare sunt argumentele dvs., este puțin probabil ca liderul să vă răspundă imediat în mod afirmativ. Atunci cum să solicitați o creștere salarială de la conducere? Cel mai probabil, va trebui să vă amintiți toate tehnicile de convingere a clienților pentru a obține rezultatul dorit. Dacă șeful se referă la lipsa de timp și sugerează să discutați mai târziu despre această problemă, atunci specificați exact când veți veni. Răspunsul exact nu merită cerut, lasă persoana să gândească. Nu merită să sperăm și să ne așteptăm că își va aminti de sine - asigurați-vă că veniți la ora stabilită și să întrebați despre soluție.
Dacă răspunde la solicitarea dumneavoastră urmat de un refuz, nu-l luați la inimă... Explicarea refuzului vă poate motiva să lucrați mai mult, cel puțin veți ști pe ce să vă bazați data viitoare. Poate că refuzul va fi un motiv pentru care vă veți gândi la un nou loc de muncă, unde munca dvs. va fi apreciată mai mult.
Să ne uităm la două situații tipice cu care se confruntă oamenii care doresc să solicite o mărire.
Opțiunea 1. O persoană efectuează o muncă de rutină, monotonă, o desfășoară bine, dar nu are ocazia să facă ceva dincolo de normă pentru a arăta un rezultat remarcabil.
Această situație a fost comentată de șeful Nadezhda Lyakhovskaya. Ea susține că o creștere a salariului în această situație este posibilă dacă angajatul își îndeplinește bine funcțiile și lucrează de câțiva ani fără o creștere salarială. În ultimii ani, cererile de căutare de locuri de muncă pentru funcția dvs. au crescut. Prin urmare, aveți toate șansele să obțineți un răspuns pozitiv de la regizor. Deoarece munca în sine este de rutină, vizează procesul și nu rezultatul, atunci în argumente trebuie să subliniați rolul dvs. în munca companiei, realizările departamentului dvs. etc. Nu uitați să adăugați că doriți să creșteți și să vă dezvoltați spre binele companiei.
Opțiunea 2.În plus față de toată munca, angajatul este încărcat cu multe funcții care nu au fost specificate în contract. El face față tuturor sarcinilor sale la timp și eficient. Cum să solicitați o creștere a salariului în acest caz?
S-ar părea că în această situație nu ar trebui să existe întrebări, dar nu este deloc așa. Cum să solicitați o creștere salarială de la conducere, deoarece în timpul crizei, multe companii au redus numărul angajaților, împărțindu-și funcțiile între restul. Acest lucru se întâmplă și la întreprinderile mari, dar nu există nimic de spus despre cele mici. Când vine vorba de salariu, cereți să includeți toate funcțiile în contract sau să le excludeți.