Nu mânca singur. „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea de Tal Rez, Kate Ferrazzi

Keith Ferrazzi

Keith Ferrazzi este „unul dintre cei mai sociali oameni din lume”, potrivit Forbes. Participanții la Forumul Economic Mondial de la Davos l-au numit „Lider global al viitorului”.

Cercul său de cunoștințe include președinți americani, lideri ai Partidului Republican și oameni de afaceri americani de frunte.

Despre ce este această carte?

Autorul ne spune povestea sa, pisând-o cu incidente din viața prietenilor săi. Despre modul în care realizarea de conexiuni a schimbat destinele oamenilor. Cum o întâlnire întâmplătoare la o conferință sau o carte de vizită potrivită poate schimba viața cuiva la 180 de grade. Sau chiar soarta întregii omeniri. Și aceasta nu este o exagerare - până la urmă, majoritatea poveștilor lui Keith implică figuri importante din SUA - candidați la președinție precum Hillary Clinton sau oameni bogați precum Bill Gates.

Mi-am dat seama că inteligența, talentul și originea nu sunt cele mai importante lucruri în viață. Nu poți face nimic singur. Keith Ferrazzi

Cea mai mare parte a cărții constă în „mecanica” de a face cunoștințe și „lucrarea” ulterioară cu ei. Învățăm despre cine, când și unde să ne întâlnim, ce fraze și motive pentru a te întâlni vor funcționa mai bine și care vor îndepărta o persoană de noi. Acest lucru este important mai ales atunci când vrem să întâlnim o persoană foarte faimoasă care s-a săturat deja de atenție. Keith a scris separat despre întâlnirea cu astfel de oameni.

Dar dacă credeți că această carte este despre un fel de manipulare și trucuri, ceva de genul marketingului în rețea, atunci vă înșelați.

Este chiar invers.

De-a lungul cărții, autorul face apel la cele mai strălucitoare sentimente: asistență reciprocă, cooperare reciprocă și empatie. Nu-ți „mulge” contactele, ci schimbă favoruri reciproce. Toată această retorică mi-a amintit mult de Stephen Covey și de cele șapte principii ale sale. Mi-a reamintit foarte, foarte mult. Deși numele Covey nu este menționat în carte. Dar numele unui alt american celebru, Dale Carnegie, este menționat în mod repetat acolo. Este clar că autorul s-a inspirat din cărțile sale la începutul călătoriei sale.

În general, și aș dori să subliniez acest lucru, Kate ne transmite o filozofie de viață foarte reală. Filosofia comunicării și asistenței reciproce.

De fapt, și-a construit întreaga carieră glorioasă pe asta. Și toată viața mea.

… când fac asta, granița dintre sfera profesională și cea personală a vieții își pierde orice sens. Keith Ferrazzi

Cine va beneficia de pe urma acestei cărți?

În primul rând, „oameni de vânzări” de toate tipurile, rețelei, specialiști în relații publice și așa mai departe.

De asemenea, va fi util persoanelor care lucrează pentru stat sau în marile corporații. Îmi amintesc de replica lui David D'Alessandro: „Marele corporații sunt iraționale”. Acest lucru înseamnă că o carieră în corporații mari rareori depinde de competența unei persoane. Dar din legăturile lui – direct.

Dacă vă amintiți din nou de oficialii de vârf, atunci probabil ați observat cât de repede își găsește un loc de muncă un oficial concediat. Astăzi este viceministru, mâine ambasador în Franța, poimâine este vicepreședinte al unei corporații de stat.

S-ar putea să fii concediat, s-ar putea să pierzi bani, proprietăți, dar dacă mai ai legături, înseamnă că nu se pierde nimic.

...56% dintre respondenți și-au găsit un loc de muncă datorită legăturilor lor personale... Keith Ferrazzi

În general, cred că cartea va fi de folos tuturor. De exemplu, am învățat o mulțime de lecții pentru mine. Și a început imediat să le implementeze în viața lui. Apropo, acesta este un semn sigur că cartea a fost un succes.

Despre format

Cartea este mare. Am citit-o de mult. În plus, aici și colo a trebuit să mă gândesc.

Dar este ușor de citit. Cartea este plină de exemple din viață, iar autorul nu ezită să numească nume, nume de companii și date. Și din moment ce majoritatea poveștilor implică cei mai faimoși oameni, este puțin probabil ca Keith să vină cu ceva singur.

În general, se simte ca o experiență colosală. Bărbatul știe despre ce scrie. Este clar că cartea nu a fost scrisă pentru a câștiga încă un milion de dolari. Mai degrabă, autorul a vrut să lase un fel de moștenire, a vrut să le spună descendenților săi despre opera vieții sale.

Pentru a rezuma

Aș dori să numesc această carte o adevărată „biblie de rețea”, dar având în vedere că am citit doar câteva cărți pe această temă, mă voi abține. Mai bine, îi voi întreba pe cititorii Lifehacker: ce cărți din domeniul rețelelor ați recomanda?

„Nu mânca niciodată singur și alte reguli de networking” Tal Rez, Keith Ferrazzi

(Fără evaluări încă)

Titlu: Să nu mănânci niciodată singur” și alte reguli de rețea

Despre cartea „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea de Tal Rez, Keith Ferrazzi

Știm cu toții că orice problemă este mai ușor de rezolvat dacă există anumite conexiuni. Aceasta este situația nu numai aici, ci în întreaga lume. Acest lucru este de înțeles, dar de unde să obțineți aceste conexiuni, cum să vă asigurați că agenda telefonică conține câteva zeci sau chiar sute de numere de oameni influenți. Și în plus, vor ridica și telefonul atunci când decideți să-i suni. Citiți cartea „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea de Tal Raz și Keith Ferrazzi și veți descoperi o mulțime de lucruri noi și utile despre arta rețelei. Nu, acest bestseller nu este un ghid despre cum să-ți faci prieteni - este o tehnică pentru obținerea de conexiuni utile.

Keith Ferrazzi a adunat în caietul său peste cinci mii de numere de oameni influenți din întreaga lume. El putea rezolva aproape orice problemă. Cu toate acestea, autorii cărții sunt bucuroși să împărtășească secretele creării unei rețele largi de astfel de conexiuni utile și reciproc avantajoase. Pe lângă beneficiile practice ale stabilirii de conexiuni utile, vă puteți face o mulțime de prieteni și cunoștințe interesante. Când au scris cartea „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea”, autorii și-au folosit experiențele de viață. Există o mulțime de sfaturi nu numai practice, ci și povești distractive care fac citirea cărții nu numai utilă, ci și interesantă.

Cu toate acestea, prezența oricăror conexiuni presupune beneficiul lor reciproc. Tal Rez și Keith Ferrazzi vă vor ajuta să înțelegeți cum îi puteți ajuta pe ceilalți. Uneori sfaturile lor sunt destul de neașteptate, însă nu trebuie să uităm că autorii cărții scriu despre experiența lor personală. Cu toate acestea, această experiență este universală - va fi utilă fiecărui cititor atent și interesat.

Pe lângă toate cele de mai sus, pe parcursul cărții, autorii invită cititorii să rezolve mici probleme. Pe măsură ce citiți cartea, aceste sarcini devin mai dificile. Aceste sarcini, potrivit cititorilor, aduc beneficii semnificative. Așa că nu uitați să le faceți.

Ai nevoie de această carte? Dacă ești fericit cu tot în viață, dacă nu vrei să schimbi nimic în bine, nici nu-l deschide. Dar dacă ești o persoană activă, cu intenție, care visează să te schimbe pe tine și pe viața ta, atunci bestsellerul „Never Eat Alone and Other Rules of Networking” este exact ceea ce ai nevoie acum.

Pe site-ul nostru despre cărți, puteți descărca site-ul gratuit fără înregistrare sau puteți citi online cartea „„Never Eat Alone” and Other Rules of Networking” de Tal Rez, Kate Ferrazzi în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pt. iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de la lectură. Puteți cumpăra versiunea completă de la partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi cele mai recente știri din lumea literară, aflați biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii aspiranți, există o secțiune separată cu sfaturi și trucuri utile, articole interesante, datorită cărora tu însuți poți să-ți încerci meșteșugurile literare.

Citate din cartea „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea de Tal Rez, Keith Ferrazzi

Cu alte cuvinte, fiecare persoană se confruntă cu o alegere: să fie clar vizibilă sau discretă.

Să știi să spui multe în timp ce spui puțin. Exprimați-vă gândurile rapid, consecvent și convingător
Trebuie să insisti ca întâlnirea ta personală cu interlocutorul să aibă loc cât mai repede posibil. În loc să închei conversația cu „Ar trebui să ne întâlnim curând”, prefer să spun ceva de genul „Voi fi în orașul tău săptămâna viitoare. Ce părere ai când luăm cina marți? Știu că conversația noastră este importantă atât pentru tine, cât și pentru mine, așa că sunt gata să discut propunerile tale în acest sens.”

Nu pot sublinia suficient cât de mare este potențialul mentoratului și cât de important este să-ți faci timp pentru asta. Se va da roade minunat sub formă de euforie, entuziasm, încredere - tot ceea ce în cele din urmă depășește cu mult valoarea sfatului tău.

„Trebuie să vă vedeți jobul, departamentul sau departamentul ca pe propria sa corporație. Și în cadrul acestei corporații trebuie să faci proiecte unice.”

Aici trebuie respectate două reguli de bază:
1. Persoana cu care împărtășești cercul tău de conexiuni ar trebui să fie considerată de tine ca partener, relația cu care se construiește pe beneficiul reciproc.
2. Trebuie să ai încredere în partenerul tău pentru că, în cele din urmă, garantezi pentru el și comportamentul lui față de prietenii tăi se reflectă asupra ta.

Înainte de a întâlni un străin, mă gândesc cum să mă prezint lui, să găsesc informații despre el și ocupația lui. Încerc să găsesc în aceste informații principalul lucru care îl caracterizează - hobby-uri, probleme și obiective - atât în ​​afaceri, cât și în viața personală. De obicei, eu sau asistenții mei pregătim un brief de o pagină pentru fiecare persoană cu care mă întâlnesc. Include tot ceea ce îi poate caracteriza calitățile personale, interesele și principalele realizări în viață.

Exprimați întotdeauna recunoștința.
Nu uita să menționezi un punct important sau interesant în conversația dintre voi, chiar dacă a fost doar o glumă care v-a amuzat pe amândoi.
Confirmă-ți promisiunile dacă au fost făcute în timpul conversației și reamintește-ți promisiunile pe care le-a făcut interlocutorul tău.

- Spune-mi, te rog, unde să merg de aici?
„Depinde în mare măsură unde vrei să vii”, a răspuns Pisica.
„Da, aproape că nu-mi pasă”, a început Alice.
— Atunci nu contează unde mergi, spuse Pisica.
Lewis Carroll. „Alice în Țara Minunilor”

Oscar Wilde a spus odată că, dacă o persoană și-a petrecut toată viața făcând ceea ce iubea, atunci putem presupune că nu a lucrat nicio zi în această viață. Dacă viața ta este plină de oameni la care ții la fel de mult pe cât ei țin la tine, atunci nu are rost să-ți faci griji cu privire la orice fel de echilibru.

Faceți o regulă să contactați din nou în 12-24 de ore de la întâlnire.

Descărcați cartea „Never Eat Alone” și alte reguli de rețea gratuit de Tal Rez, Kate Ferrazzi

(Fragment)

Prefaţă

Pe vremuri, în trecutul recent, oamenii care știu să creeze și să mențină legături bune au fost ridiculizate în cinema și presă, numind acest fenomen pro-Hindia. Dar acesta este un talent deosebit, un stil de viață special, care vizează în primul rând creația și avansarea; un talent care astăzi este numit cuvântul la modă „rețea”.

Cartea „Never Eat Alone” nu este doar despre cum să notezi o mulțime de numere de telefon utile într-un caiet - este vorba despre ceva mai important: despre dorința de a te ajuta unul pe celălalt, de a avea grijă unul de celălalt, de a oferi mai mult decât tine. primiți (fără să așteptați nimic în schimb), făcându-i pe ceilalți fericiți. De asta are cu adevărat nevoie Rusia astăzi.

Izolarea deliberată într-un cerc foarte restrâns de prieteni duce la faptul că ne limităm gama intereselor, ne lipsim de întâlniri fatidice și, după aceasta, noi oportunități care ne-ar putea schimba viața în bine. Singurătatea printre oameni devine o problemă tot mai mare în lumea modernă.

Aș dori să sper că cititorii, luând măcar o parte din experiența lui Keith Ferrazzi, vor putea face viața lor și a celor dragi mai bogate și mai interesante. Poate că această carte te va împinge să scoți din „cufărul” conștiinței acele idei pe care ai disperat să le realizezi vreodată doar pentru că conexiunile necesare nu existau.

Există întotdeauna o oportunitate pentru toată lumea de a extinde cercul de oameni care ți-ar putea oferi sprijin și alte oportunități în viitor. Una dintre regulile cu care te poți înarma imediat este să faci mereu fapte bune dezinteresat și fără să aștepți nimic în schimb. Ajută-i pe ceilalți, iar acest lucru te va deschide către o lume a succesului „accidental” în diferite domenii ale vieții tale. Și cu siguranță vei putea întotdeauna să iei micul dejun, prânzul și cina cu oameni interesanți - dacă, bineînțeles, vrei.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

fondator al Rosinter Restaurants Holding

Prima parte
Reglați-vă mintea

Capitolul 1
Cum să devii membru al clubului

Conexiunile sunt totul. Totul în lume există numai în legătură cu orice altceva. Nimic nu poate exista izolat. Este suficient să ne prefacem că suntem ființe independente care pot trăi pe cont propriu.

Margaret Wheatley

„Doamne, cum pot să intru în acest cerc?” Mi-am întrebat eu mai tânăr, nedumerit, ca student în primul an la Harvard Business School.

Nu am avut experiență de muncă sau pregătire financiară în spatele meu. Privind în jur, am văzut în jurul meu tineri hotărâți care aveau deja diplome elementare în afaceri. Aveau deja experiență în muncă analitică la cele mai prestigioase firme de pe Wall Street. Desigur, m-am simțit deplasat.

Cum ar putea un tip dintr-o familie muncitoare cu o diplomă de licență în arte și câțiva ani de muncă într-o fabrică obișnuită să concureze cu descendenții de rasă pură ai familiilor McKinsey și Goldman Sachs, care, mi se părea atunci, știau deja afaceri din leagăn?

Eram un tip de provincie dintr-un orășel de oțel și mineri. Zona era atât de rurală încât din pragul modestei noastre case nu se vedeau casele vecine. Tatăl meu a lucrat la o fabrică locală de oțel și a lucrat în construcții în weekend. Mama a făcut curățenie în casele medicilor și avocaților dintr-un oraș din apropiere. Fratele meu a scăpat din viața unui oraș mic, urmând o carieră militară. Sora mea, pe când era încă în liceu, când tocmai începeam să merg, s-a căsătorit și a plecat.

De îndată ce am intrat la Harvard Business School, mi-au revenit toate amintirile neplăcute din copilărie. Cert este că, deși aveam puțini bani, părinții mei au decis să-mi ofere toate oportunitățile de care au fost lipsiți fratele și sora mea. M-au tras în toate modurile posibile și au sacrificat totul pentru a-mi oferi aceeași educație pe care și-o puteau permite numai copiii din familii bogate. Memoria mea m-a dus înapoi la vremurile în care mama mă ia de la școala privată într-un zgomot bătut, iar toți ceilalți copii stăteau în limuzine și BMW-uri. Batjocura lor constantă, fără milă, la adresa mașinii noastre, hainele din fibre sintetice pe care le purtam, adidașii mei, care erau imitații de la un brand cunoscut, îmi aminteau în fiecare zi de statutul meu în viață.

Aceste experiențe de viață mi-au servit bine, întărindu-mi hotărârea și motivându-mi dorința de a reuși. Mi-a arătat o graniță clară între „a avea” și „a nu avea” și m-a făcut să-mi urăsc propria sărăcie. Mă simțeam ca un paria în societate, dar aceste sentimente m-au făcut să muncesc mult mai mult decât oricine altcineva din jurul meu.

A fost munca grea și dăruirea care m-au adus la Harvard. Cu toate acestea, a mai existat o circumstanță care m-a diferențiat de colegii mei și mi-a oferit un anumit avantaj. Cert este că cu mult înainte de a ajunge la Cambridge am învățat un lucru care era inaccesibil colegilor mei.

Când eram băiat, m-am angajat la un club de golf, unde am cărat saci de crose pe teren pentru proprietarii bogați care locuiau în orașul alăturat și copiii lor. În timp ce făceam această afacere, m-am întrebat adesea de ce unii oameni reușesc în viață, iar alții nu. În acele zile, am făcut o observație care mi-a schimbat viziunea asupra lumii.

Purtând sacoșe peste câmp, am urmărit cum se ajutau unii pe alții oameni care atinseseră culmi în viață la care părinții mei nu visau niciodată. Și-au găsit locuri de muncă bune unul pentru celălalt, au investit bani și timp în ideile pe care le aveau prietenii lor, s-au ajutat reciproc să-și plaseze copiii în cele mai bune școli, i-au plasat în stagii la cele mai bune companii și, în cele din urmă, le-au găsit cele mai prestigioase locuri de muncă.

Am învățat din propria mea experiență că succesul generează succes, iar cei bogați devin mai bogați. Asistența reciprocă din partea prietenilor și cunoscuților a fost cea mai de încredere garanție a succesului. Mi-am dat seama că sărăcia nu este doar o lipsă de resurse financiare, ci și izolarea de un anumit cerc de oameni care te pot ajuta să-ți realizezi propriile abilități.

Am ajuns să înțeleg că viața, ca și golful, este într-un fel un joc. Oamenii care cunosc bine regulile jocului au mai multe șanse să reușească. Iar una dintre cele mai importante reguli de viață a fost că dacă cunoști oamenii potriviți și știi să folosești aceste conexiuni, poți deveni membru al clubului de elită, chiar dacă ai început viața aducând saci cu cluburi.

Mi-am dat seama că inteligența, talentul și originea nu sunt cele mai importante lucruri în viață. Desigur, toate acestea joacă și un rol, dar se dovedește a fi inutil dacă nu înveți un lucru: nu poți face nimic singur.

Din fericire, am fost pasionat de a realiza ceva în viață (ca să fiu sincer, încă îmi fac griji că nu pot reuși). Altfel, probabil că aș fi stat pe margine și aș fi urmărit viețile altora, la fel ca mulți dintre prietenii mei care au servit la club.

Am realizat mai întâi potențialul incredibil al relațiilor umane în timp ce am interacționat cu doamna Polonia. Carol Poland a fost căsătorită cu proprietarul unei mari fabrici de prelucrare a lemnului, iar fiul ei Brett era de vârsta mea și prietenul meu. La acea vreme, îmi doream foarte mult să fiu ca Brett (era atletic, bogat și un mare succes cu fetele).

Purtând cluburile pentru doamna Polonia, am făcut tot posibilul pentru a o ajuta să obțină victoria în orice turneu. Dimineața devreme am parcurs toată distanța, notând pentru mine toate locurile dificile. Verificam viteza cu care se rostogolește mingea pe iarbă. Curând, victoriile au început să cadă cu adevărat asupra doamnei Polonia. De fiecare dată în timpul turneelor ​​feminine, am muncit atât de mult pentru ea încât a început să sărbătorească realizările mele în fața prietenilor ei. Am început să fiu solicitat printre alți jucători.

Nu era o povară pentru mine să merg nici măcar treizeci și șase de găuri într-o zi, atâta timp cât m-au angajat. Și, bineînțeles, l-am tratat pe superiorul meu imediat de la club ca și cum ar fi fost un rege. În primul meu an de muncă, am fost recunoscut drept cel mai bun dintre personalul de serviciu al clubului, iar pentru aceasta am fost repartizat în serviciul lui Arnold Palmer, care a venit în orașul său natal pentru a participa la competiții. Arnie însuși a început la fel ca mine și mai târziu a devenit proprietarul unui club de golf. L-am privit ca pe un idol. El a fost dovada vie pentru mine că succesul în golf și în viață nu are nimic de-a face cu locul de unde vii. Ideea a fost că a obținut dreptul de a fi acceptat în cercul elitei (desigur, talentul a jucat și el un rol). Unii obțin acest lucru datorită originii sau banilor, alții, precum Arnold Palmer, datorită faptului că obțin rezultate fantastice în afacerea lor. Știam că atuurile mele erau inițiativa și perseverența. Arnie mi-a arătat că trecutul nu este întotdeauna un prolog către viitor.

De câțiva ani am fost practic un membru al familiei Polonia, petrecând toate weekendurile cu ei și vizitându-i aproape în fiecare zi. Eu și Brett eram de nedespărțit și i-am iubit familia la fel de mult pe cât o iubeam pe a mea. Doamna Poland mi-a făcut cunoștință cu toți membrii clubului care m-au putut ajuta, iar dacă a observat că persistența mea s-a diminuat, a fost prima care mi-a spus despre asta. Am ajutat-o ​​pe terenul de golf, iar ea, apreciind eforturile mele și având grijă de ea, m-a ajutat în viață. De la ea am învățat o lecție simplă, dar foarte importantă despre puterea generozității. Dacă îi ajuți pe alții, atunci ei te vor ajuta. Oamenii numesc acest principiu etern ajutor reciproc. La acea vreme, am văzut acest concept pur și simplu ca a avea grijă de aproapele cuiva. Cu toții avem grijă unul de celălalt și încercăm să ne facem viața mai ușoară.

Acea veche lecție mi-a servit bine în primul meu semestru la Harvard. Mi-am dat seama că elevii crescuți în spiritul individualismului și al concurenței acerbe trăiesc absolut greșit. Succesul în orice domeniu, în special în afaceri, se bazează pe muncă împreună cu oamenii, nu împotriva lor. Nicio sumă de dolari și cenți nu poate zdruncina principiul vechi: afacerile sunt un efort uman și numai oamenii determină totul în ea.

Când a început al doilea semestru, deja îmi puneam rânjind întrebarea: „Și cum au ajuns toți acești oameni aici, în primul rând?”

Am descoperit că colegilor mei le lipsea cel mai important lucru - capacitatea de a construi și întări relații cu ceilalți. În America, mai ales în afaceri, oamenii sunt crescuți pentru a fi individualiști. Cei care încearcă să beneficieze de comunicarea cu alți oameni sunt considerați lingușitori și adulatori fără scrupule.

Am observat în mod repetat că oamenii se înșală foarte des în privința adevăratelor intenții ale celor care încearcă să stabilească relații bune cu ceilalți. La urma urmei, atmosfera pe care am observat-o pe terenul de golf, unde oamenii au încercat să se ajute unii pe alții, unde diferite familii s-au susținut reciproc și s-au preocupat reciproc, nu are nimic de-a face cu un fel de scheme de „spălare mâinile pe mâini”. Foarte rar au existat cazuri în care faptele bune au fost făcute în așteptarea unei favoare înapoi. Nimeni nu a încercat să urmărească cât de mult trebuie să dea pentru a primi ceva în schimb.

Oamenii care creează instinctiv o rețea puternică de relații în jurul lor obțin întotdeauna un succes remarcabil în afaceri. Dacă încercați să reduceți afacerile la esența ei de bază, vă veți da seama că este, practic, o dorință a unor oameni de a vinde ceva altor oameni. Această idee se poate pierde în marea dezordine pe care companiile în căutarea unui avantaj competitiv o creează în jurul tuturor, de la mărci și tehnologie până la design și prețuri. Întrebați totuși orice lider de companie, antreprenor sau profesionist în afaceri ce i-a făcut să aibă succes și vă garantez că răspunsul pe care nu îl veți auzi este jargonul obișnuit al afacerilor. Cel mai probabil îți vor vorbi despre oameni care te-au ajutat să găsești calea spre succes, cu excepția cazului în care, desigur, interlocutorul tău este sincer și nu este obsedat de propria sa exclusivitate.

După ce am valorificat cu succes puterea relațiilor umane în propria mea viață și cariera timp de două decenii, am ajuns să înțeleg că conectarea oamenilor este una dintre cele mai importante abilități în afaceri și în viață. De ce? Pentru că, pur și simplu, oamenii sunt mai dispuși să facă afaceri cu oameni pe care îi cunosc și îi plac. O carieră în orice domeniu urmează aceleași principii. Chiar și sentimentul nostru general de bunăstare și fericire, după cum au arătat numeroase studii, depinde în mare măsură de sprijinul și bunătatea societății de care ne înconjurăm.

Mi-a luat mult timp să-mi dau seama exact cum ar trebui făcute conexiunile între oameni. Totuși, acum știu sigur că dacă aș decide să devin președintele Statelor Unite sau președintele PTA, aș avea nevoie de ajutorul multor oameni.

Prefaţă

Pe vremuri, în trecutul recent, oamenii care știu să creeze și să mențină legături bune au fost ridiculizate în cinema și presă, numind acest fenomen pro-Hindia. Dar acesta este un talent deosebit, un stil de viață special, care vizează în primul rând creația și avansarea; un talent care astăzi este numit cuvântul la modă „rețea”.

Cartea „Never Eat Alone” nu este doar despre cum să notezi o mulțime de numere de telefon utile într-un caiet - este vorba despre ceva mai important: despre dorința de a te ajuta unul pe celălalt, de a avea grijă unul de celălalt, de a oferi mai mult decât tine. primiți (fără să așteptați nimic în schimb), făcându-i pe ceilalți fericiți. De asta are cu adevărat nevoie Rusia astăzi.

Izolarea deliberată într-un cerc foarte restrâns de prieteni duce la faptul că ne limităm gama intereselor, ne lipsim de întâlniri fatidice și, după aceasta, noi oportunități care ne-ar putea schimba viața în bine. Singurătatea printre oameni devine o problemă tot mai mare în lumea modernă.

Aș dori să sper că cititorii, luând măcar o parte din experiența lui Keith Ferrazzi, vor putea face viața lor și a celor dragi mai bogate și mai interesante. Poate că această carte te va împinge să scoți din „cufărul” conștiinței acele idei pe care ai disperat să le realizezi vreodată doar pentru că conexiunile necesare nu existau.

Există întotdeauna o oportunitate pentru toată lumea de a extinde cercul de oameni care ți-ar putea oferi sprijin și alte oportunități în viitor. Una dintre regulile cu care te poți înarma imediat este să faci mereu fapte bune dezinteresat și fără să aștepți nimic în schimb. Ajută-i pe ceilalți, iar acest lucru te va deschide către o lume a succesului „accidental” în diferite domenii ale vieții tale. Și cu siguranță vei putea întotdeauna să iei micul dejun, prânzul și cina cu oameni interesanți - dacă, bineînțeles, vrei.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco,

fondator al Rosinter Restaurants Holding

Prima parte
Reglați-vă mintea

Capitolul 1
Cum să devii membru al clubului

Conexiunile sunt totul. Totul în lume există numai în legătură cu orice altceva. Nimic nu poate exista izolat. Este suficient să ne prefacem că suntem ființe independente care pot trăi pe cont propriu.

Margaret Wheatley

„Doamne, cum pot să intru în acest cerc?” Mi-am întrebat eu mai tânăr, nedumerit, ca student în primul an la Harvard Business School.

Nu am avut experiență de muncă sau pregătire financiară în spatele meu. Privind în jur, am văzut în jurul meu tineri hotărâți care aveau deja diplome elementare în afaceri. Aveau deja experiență în muncă analitică la cele mai prestigioase firme de pe Wall Street. Desigur, m-am simțit deplasat.

Cum ar putea un tip dintr-o familie muncitoare cu o diplomă de licență în arte și câțiva ani de muncă într-o fabrică obișnuită să concureze cu descendenții de rasă pură ai familiilor McKinsey și Goldman Sachs, care, mi se părea atunci, știau deja afaceri din leagăn?

Eram un tip de provincie dintr-un orășel de oțel și mineri. Zona era atât de rurală încât din pragul modestei noastre case nu se vedeau casele vecine. Tatăl meu a lucrat la o fabrică locală de oțel și a lucrat în construcții în weekend. Mama a făcut curățenie în casele medicilor și avocaților dintr-un oraș din apropiere. Fratele meu a scăpat din viața unui oraș mic, urmând o carieră militară. Sora mea, pe când era încă în liceu, când tocmai începeam să merg, s-a căsătorit și a plecat.

De îndată ce am intrat la Harvard Business School, mi-au revenit toate amintirile neplăcute din copilărie. Cert este că, deși aveam puțini bani, părinții mei au decis să-mi ofere toate oportunitățile de care au fost lipsiți fratele și sora mea. M-au tras în toate modurile posibile și au sacrificat totul pentru a-mi oferi aceeași educație pe care și-o puteau permite numai copiii din familii bogate. Memoria mea m-a dus înapoi la vremurile în care mama mă ia de la școala privată într-un zgomot bătut, iar toți ceilalți copii stăteau în limuzine și BMW-uri. Batjocura lor constantă, fără milă, la adresa mașinii noastre, hainele din fibre sintetice pe care le purtam, adidașii mei, care erau imitații de la un brand cunoscut, îmi aminteau în fiecare zi de statutul meu în viață.

Aceste experiențe de viață mi-au servit bine, întărindu-mi hotărârea și motivându-mi dorința de a reuși. Mi-a arătat o graniță clară între „a avea” și „a nu avea” și m-a făcut să-mi urăsc propria sărăcie. Mă simțeam ca un paria în societate, dar aceste sentimente m-au făcut să muncesc mult mai mult decât oricine altcineva din jurul meu.

A fost munca grea și dăruirea care m-au adus la Harvard. Cu toate acestea, a mai existat o circumstanță care m-a diferențiat de colegii mei și mi-a oferit un anumit avantaj. Cert este că cu mult înainte de a ajunge la Cambridge am învățat un lucru care era inaccesibil colegilor mei.

Când eram băiat, m-am angajat la un club de golf, unde am cărat saci de crose pe teren pentru proprietarii bogați care locuiau în orașul alăturat și copiii lor. În timp ce făceam această afacere, m-am întrebat adesea de ce unii oameni reușesc în viață, iar alții nu. În acele zile, am făcut o observație care mi-a schimbat viziunea asupra lumii.

Purtând sacoșe peste câmp, am urmărit cum se ajutau unii pe alții oameni care atinseseră culmi în viață la care părinții mei nu visau niciodată. Și-au găsit locuri de muncă bune unul pentru celălalt, au investit bani și timp în ideile pe care le aveau prietenii lor, s-au ajutat reciproc să-și plaseze copiii în cele mai bune școli, i-au plasat în stagii la cele mai bune companii și, în cele din urmă, le-au găsit cele mai prestigioase locuri de muncă.

Am învățat din propria mea experiență că succesul generează succes, iar cei bogați devin mai bogați. Asistența reciprocă din partea prietenilor și cunoscuților a fost cea mai de încredere garanție a succesului. Mi-am dat seama că sărăcia nu este doar o lipsă de resurse financiare, ci și izolarea de un anumit cerc de oameni care te pot ajuta să-ți realizezi propriile abilități.

Am ajuns să înțeleg că viața, ca și golful, este într-un fel un joc. Oamenii care cunosc bine regulile jocului au mai multe șanse să reușească. Iar una dintre cele mai importante reguli de viață a fost că dacă cunoști oamenii potriviți și știi să folosești aceste conexiuni, poți deveni membru al clubului de elită, chiar dacă ai început viața aducând saci cu cluburi.

Mi-am dat seama că inteligența, talentul și originea nu sunt cele mai importante lucruri în viață. Desigur, toate acestea joacă și un rol, dar se dovedește a fi inutil dacă nu înveți un lucru: nu poți face nimic singur.

Din fericire, am fost pasionat de a realiza ceva în viață (ca să fiu sincer, încă îmi fac griji că nu pot reuși). Altfel, probabil că aș fi stat pe margine și aș fi urmărit viețile altora, la fel ca mulți dintre prietenii mei care au servit la club.

Am realizat mai întâi potențialul incredibil al relațiilor umane în timp ce am interacționat cu doamna Polonia. Carol Poland a fost căsătorită cu proprietarul unei mari fabrici de prelucrare a lemnului, iar fiul ei Brett era de vârsta mea și prietenul meu. La acea vreme, îmi doream foarte mult să fiu ca Brett (era atletic, bogat și un mare succes cu fetele).

Purtând cluburile pentru doamna Polonia, am făcut tot posibilul pentru a o ajuta să obțină victoria în orice turneu. Dimineața devreme am parcurs toată distanța, notând pentru mine toate locurile dificile. Verificam viteza cu care se rostogolește mingea pe iarbă. Curând, victoriile au început să cadă cu adevărat asupra doamnei Polonia. De fiecare dată în timpul turneelor ​​feminine, am muncit atât de mult pentru ea încât a început să sărbătorească realizările mele în fața prietenilor ei. Am început să fiu solicitat printre alți jucători.

Nu era o povară pentru mine să merg nici măcar treizeci și șase de găuri într-o zi, atâta timp cât m-au angajat. Și, bineînțeles, l-am tratat pe superiorul meu imediat de la club ca și cum ar fi fost un rege. În primul meu an de muncă, am fost recunoscut drept cel mai bun dintre personalul de serviciu al clubului, iar pentru aceasta am fost repartizat în serviciul lui Arnold Palmer, care a venit în orașul său natal pentru a participa la competiții. Arnie însuși a început la fel ca mine și mai târziu a devenit proprietarul unui club de golf. L-am privit ca pe un idol. El a fost dovada vie pentru mine că succesul în golf și în viață nu are nimic de-a face cu locul de unde vii. Ideea a fost că a obținut dreptul de a fi acceptat în cercul elitei (desigur, talentul a jucat și el un rol). Unii obțin acest lucru datorită originii sau banilor, alții, precum Arnold Palmer, datorită faptului că obțin rezultate fantastice în afacerea lor. Știam că atuurile mele erau inițiativa și perseverența. Arnie mi-a arătat că trecutul nu este întotdeauna un prolog către viitor.

De câțiva ani am fost practic un membru al familiei Polonia, petrecând toate weekendurile cu ei și vizitându-i aproape în fiecare zi. Eu și Brett eram de nedespărțit și i-am iubit familia la fel de mult pe cât o iubeam pe a mea. Doamna Poland mi-a făcut cunoștință cu toți membrii clubului care m-au putut ajuta, iar dacă a observat că persistența mea s-a diminuat, a fost prima care mi-a spus despre asta. Am ajutat-o ​​pe terenul de golf, iar ea, apreciind eforturile mele și având grijă de ea, m-a ajutat în viață. De la ea am învățat o lecție simplă, dar foarte importantă despre puterea generozității. Dacă îi ajuți pe alții, atunci ei te vor ajuta. Oamenii numesc acest principiu etern ajutor reciproc. La acea vreme, am văzut acest concept pur și simplu ca a avea grijă de aproapele cuiva. Cu toții avem grijă unul de celălalt și încercăm să ne facem viața mai ușoară.

Acea veche lecție mi-a servit bine în primul meu semestru la Harvard. Mi-am dat seama că elevii crescuți în spiritul individualismului și al concurenței acerbe trăiesc absolut greșit. Succesul în orice domeniu, în special în afaceri, se bazează pe muncă împreună cu oamenii, nu împotriva lor. Nicio sumă de dolari și cenți nu poate zdruncina principiul vechi: afacerile sunt un efort uman și numai oamenii determină totul în ea.

Când a început al doilea semestru, deja îmi puneam rânjind întrebarea: „Și cum au ajuns toți acești oameni aici, în primul rând?”

Am descoperit că colegilor mei le lipsea cel mai important lucru - capacitatea de a construi și întări relații cu ceilalți. În America, mai ales în afaceri, oamenii sunt crescuți pentru a fi individualiști. Cei care încearcă să beneficieze de comunicarea cu alți oameni sunt considerați lingușitori și adulatori fără scrupule.

Am observat în mod repetat că oamenii se înșală foarte des în privința adevăratelor intenții ale celor care încearcă să stabilească relații bune cu ceilalți. La urma urmei, atmosfera pe care am observat-o pe terenul de golf, unde oamenii au încercat să se ajute unii pe alții, unde diferite familii s-au susținut reciproc și s-au preocupat reciproc, nu are nimic de-a face cu un fel de scheme de „spălare mâinile pe mâini”. Foarte rar au existat cazuri în care faptele bune au fost făcute în așteptarea unei favoare înapoi. Nimeni nu a încercat să urmărească cât de mult trebuie să dea pentru a primi ceva în schimb.

Oamenii care creează instinctiv o rețea puternică de relații în jurul lor obțin întotdeauna un succes remarcabil în afaceri. Dacă încercați să reduceți afacerile la esența ei de bază, vă veți da seama că este, practic, o dorință a unor oameni de a vinde ceva altor oameni. Această idee se poate pierde în marea dezordine pe care companiile în căutarea unui avantaj competitiv o creează în jurul tuturor, de la mărci și tehnologie până la design și prețuri. Întrebați totuși orice lider de companie, antreprenor sau profesionist în afaceri ce i-a făcut să aibă succes și vă garantez că răspunsul pe care nu îl veți auzi este jargonul obișnuit al afacerilor. Cel mai probabil îți vor vorbi despre oameni care te-au ajutat să găsești calea spre succes, cu excepția cazului în care, desigur, interlocutorul tău este sincer și nu este obsedat de propria sa exclusivitate.

După ce am valorificat cu succes puterea relațiilor umane în propria mea viață și cariera timp de două decenii, am ajuns să înțeleg că conectarea oamenilor este una dintre cele mai importante abilități în afaceri și în viață. De ce? Pentru că, pur și simplu, oamenii sunt mai dispuși să facă afaceri cu oameni pe care îi cunosc și îi plac. O carieră în orice domeniu urmează aceleași principii. Chiar și sentimentul nostru general de bunăstare și fericire, după cum au arătat numeroase studii, depinde în mare măsură de sprijinul și bunătatea societății de care ne înconjurăm.

Mi-a luat mult timp să-mi dau seama exact cum ar trebui făcute conexiunile între oameni. Totuși, acum știu sigur că dacă aș decide să devin președintele Statelor Unite sau președintele PTA, aș avea nevoie de ajutorul multor oameni.

Keith Ferrazzi, Tal Rez Never Eat Alone și alte reguli de rețea

Prefaţă

Pe vremuri, în trecutul recent, oamenii care știu să creeze și să mențină legături bune au fost ridiculizate în cinema și presă, numind acest fenomen pro-Hindia. Dar acesta este un talent deosebit, un stil de viață special, care vizează în primul rând creația și avansarea; un talent care astăzi este numit cuvântul la modă „rețea”.

Cartea „Never Eat Alone” nu este doar despre cum să notezi o mulțime de numere de telefon utile într-un caiet - este vorba despre ceva mai important: despre dorința de a te ajuta unul pe celălalt, de a avea grijă unul de celălalt, de a oferi mai mult decât tine. primiți (fără să așteptați nimic în schimb), făcându-i pe ceilalți fericiți. De asta are cu adevărat nevoie Rusia astăzi.

Izolarea deliberată într-un cerc foarte restrâns de prieteni duce la faptul că ne limităm gama intereselor, ne lipsim de întâlniri fatidice și, după aceasta, noi oportunități care ne-ar putea schimba viața în bine. Singurătatea printre oameni devine o problemă tot mai mare în lumea modernă.

Aș dori să sper că cititorii, luând măcar o parte din experiența lui Keith Ferrazzi, vor putea face viața lor și a celor dragi mai bogate și mai interesante. Poate că această carte te va împinge să scoți din „cufărul” conștiinței acele idei pe care ai disperat să le realizezi vreodată doar pentru că conexiunile necesare nu existau.

Există întotdeauna o oportunitate pentru toată lumea de a extinde cercul de oameni care ți-ar putea oferi sprijin și alte oportunități în viitor. Una dintre regulile cu care te poți înarma imediat este să faci mereu fapte bune dezinteresat și fără să aștepți nimic în schimb. Ajută-i pe ceilalți, iar acest lucru te va deschide către o lume a succesului „accidental” în diferite domenii ale vieții tale. Și cu siguranță vei putea întotdeauna să iei micul dejun, prânzul și cina cu oameni interesanți - dacă, bineînțeles, vrei.

Rostislav Ordovsky-Tanaevsky Blanco, fondatorul Rosinter Restaurants Holding

Prima parte: Acordați-vă mintea

Capitolul 1 Cum să devii membru al clubului

Conexiunile sunt totul. Totul în lume există numai în legătură cu orice altceva. Nimic nu poate exista izolat. Este suficient să ne prefacem că suntem ființe independente care pot trăi pe cont propriu.

Margaret Wheatley

„Doamne, cum pot să intru în acest cerc?” Mi-am întrebat eu mai tânăr, nedumerit, ca student în primul an la Harvard Business School.

Nu am avut experiență de muncă sau pregătire financiară în spatele meu. Privind în jur, am văzut în jurul meu tineri hotărâți care aveau deja diplome elementare în afaceri. Aveau deja experiență în muncă analitică la cele mai prestigioase firme de pe Wall Street. Desigur, m-am simțit deplasat.

Cum ar putea un tip dintr-o familie muncitoare cu o diplomă de licență în arte și câțiva ani de muncă într-o fabrică obișnuită să concureze cu descendenții de rasă pură ai familiilor McKinsey și Goldman Sachs, care, mi se părea atunci, știau deja afaceri din leagăn?

Eram un tip de provincie dintr-un orășel de oțel și mineri. Zona era atât de rurală încât din pragul modestei noastre case nu se vedeau casele vecine. Tatăl meu a lucrat la o fabrică locală de oțel și a lucrat în construcții în weekend. Mama a făcut curățenie în casele medicilor și avocaților dintr-un oraș din apropiere. Fratele meu a scăpat din viața unui oraș mic, urmând o carieră militară. Sora mea, pe când era încă în liceu, când tocmai începeam să merg, s-a căsătorit și a plecat.

De îndată ce am intrat la Harvard Business School, mi-au revenit toate amintirile neplăcute din copilărie. Cert este că, deși aveam puțini bani, părinții mei au decis să-mi ofere toate oportunitățile de care au fost lipsiți fratele și sora mea. M-au tras în toate modurile posibile și au sacrificat totul pentru a-mi oferi aceeași educație pe care și-o puteau permite numai copiii din familii bogate. Memoria mea m-a dus înapoi la vremurile în care mama mă ia de la școala privată într-un zgomot bătut, iar toți ceilalți copii stăteau în limuzine și BMW-uri. Batjocura lor constantă, fără milă, la adresa mașinii noastre, hainele din fibre sintetice pe care le purtam, adidașii mei, care erau imitații de la un brand cunoscut, îmi aminteau în fiecare zi de statutul meu în viață.

Aceste experiențe de viață mi-au servit bine, întărindu-mi hotărârea și motivându-mi dorința de a reuși. Mi-a arătat o graniță clară între „a avea” și „a nu avea” și m-a făcut să-mi urăsc propria sărăcie. Mă simțeam ca un paria în societate, dar aceste sentimente m-au făcut să muncesc mult mai mult decât oricine altcineva din jurul meu.