Plani i biznesit për një kompani drithi. Si të hapni një biznes të shitjes së grurit

14.03.2022

Vërtetë, situata tani ka filluar të ndryshojë anën më të mirë. Ata që arrijnë të përfitojnë nga kjo mundësi do të gjejnë vendin e tyre në tregun bujqësor. Çfarë nevojitet për këtë? Hapi i parë është hartimi i një plani biznesi, i cili do të mbulojë të gjitha fazat e krijimit të një ndërmarrje. Për të filluar, mund të njiheni me një projekt të ngjashëm të zhvilluar për një fermë që vepron në Rajonin Qendror të Tokës së Zezë.

Shembull i planit të biznesit "Gruri" - përmbledhje

Qëllimi i projektit është hapja e një ferme fshatare për kultivimin e grurit, elbit dhe lulediellit. Për të cilat do t'ju duhen 3,500 milion rubla në vitin e parë të funksionimit. Fitimi i planifikuar do të jetë 2 milion rubla në vit.

Informacioni i kompanisë

Ferma fshatare "Privolye" u themelua nga 2 investitorë të cilët do të ofrojnë menaxhim të përgjithshëm. Për të punuar, do t'ju duhet të blini tokë, të ndërtoni një hambar, të blini pajisje dhe të punësoni punëtorë. Është planifikuar të rritet drithë me qëllim të shitjes së mëvonshme në ashensor. Sunflower KFK do t'ia shesë kremrës.

Mjedisi i biznesit

Rusia është eksportuesi më i madh në botë i grurit. Eksportet e elbit janë gjithashtu të larta. Por luledielli konsumohet kryesisht në vend.

Fermerët në rajon ua shesin prodhimet e tyre të ashtuquajturve ashensorë - ndërmjetës me shumicë. Drithërat shpesh furnizohen me mullirin e miellit qindra kilometra larg vendit të kultivimit. Luledielli zakonisht përpunohet në rajonin ku është rritur.

Kështu, gjendja aktuale e tregut lejon lojtarë të rinj të hyjnë në të. Gjëja kryesore është të jeni në gjendje të organizoni shitje.

Plani i marketingut dhe shitjes

Nëse ndërmarrja është relativisht e vogël, atëherë nuk është praktike të ndërtohen impiante përpunimi. Prandaj, shitja e produkteve do të jetë relativisht e lirë. Kostoja e një ton elbi dhe gruri varion nga 6 deri në 10 mijë, në varësi të llojit të grurit. Një ton luledielli kushton 2.5 herë më shumë. Përveç kësaj, çmimi i grurit varet shumë nga koha e shitjes. Çmimet zakonisht bien në vjeshtë dhe rriten në pranverë, por kjo nuk ndodh gjithmonë. Rendimenti i drithit varion nga 10 deri në 40 centë për hektar, por, si rregull, fermerët arrijnë të mbledhin 15-20 cent. Luledielli prodhon 12 centner për hektar. Por ju duhet të planifikoni të ardhurat në biznesin bujqësor duke marrë parasysh dështimin e mundshëm të të korrave. Plani ynë i biznesit të grurit bazohet në një korrje të ulët. Kështu, të ardhurat për 1 vit do të jenë 2 milion rubla.

Plani operativ

Pas zgjidhjes së formaliteteve, do t'ju duhet të vazhdoni në kërkimin e një toke të përshtatshme që mund të blini ose merrni me qira. Kostoja për hektar ndryshon ndjeshëm në varësi të infrastrukturës zgjidhje, me të cilën është ngjitur toka e punueshme. Për të filluar, këshillohet të përqendroheni në qira. Më vonë, kur projekti të fillojë të gjenerojë të ardhura, do të jetë e mundur që gradualisht të fillohet të blihet toka. Më pas, duhet të vendosni për shumëllojshmërinë e grurit, si dhe të zgjidhni të korrat që gjithashtu do të mbillen, pasi është e pamundur të rritet vetëm gruri. Disa kultura mund të rriten në një vend për vite, si për shembull patatet, por disa, si gruri, nuk mund të rriten në të njëjtën tokë nga viti në vit. Si rregull, fermerët përdorin një cikël 4-vjeçar të rrotullimit të të korrave. Mund të reduktohet, por pa humbje të konsiderueshme gruri nuk mund të mbillet në një parcelë për më shumë se 2 vjet rresht. Për të respektuar këtë normë, sipërfaqen tonë prej 200 hektarësh do ta ndajmë në 4 pjesë: 50 hektarë do të mbillet me grurë, 50 hektarë me elb, 50 hektarë me luledielli dhe 50 hektarë me pushim (ugar). Nëse e thyeni këtë rregull, rendimenti do të bjerë nga viti në vit, dhe numri i dëmtuesve do të rritet gjithashtu.

Plani i fuqisë punëtore

Për të punuar në fermë do të kërkohen 7 punëtorë, gjysma e të cilëve do të përfshihen vetëm gjatë korrjes. Funksionet e agronomit, menaxherit të shitjeve dhe menaxherit do të ndahen nga investitorët. Gjeni në zonat rurale punëtorët e kualifikuar për të kryer detyra të tilla është mjaft realiste.

Plani financiar

Siç tregon plani i biznesit të grurit, kostot e vitit të parë do të jenë (mijë rubla):

Aktualisht, situata në tregun agroindustrial, veçanërisht në segmentin e drithërave, është shumë e pafavorshme për prodhuesit. Fakti është se deri në 3/4 e të gjitha humbjeve të pakthyeshme të grurit shoqërohen me cilësinë e dobët të përpunimit të tij pas korrjes, dhe shpesh me mungesën e plotë të tij. Pajisjet për përpunimin parësor të drithit nuk janë të pranishme në të gjitha organizatat e mëdha të kultivimit të drithit, dhe midis fermerëve individualë ka vetëm disa makina të tilla.

Kjo vlen veçanërisht për procese të tilla si tharja dhe pastrimi i drithit. Prodhuesit në shumicën e rasteve thjesht nuk mund të përballojnë pajisje mjaft të shtrenjta, dhe gjithashtu ndodh që ata thjesht nuk duan të ndërlikojnë procesin e prodhimit dhe të shtojnë hapa të panevojshëm në të.

Ndërkohë, nëse gruri nuk thahet në kohë dhe me efikasitet, ai cilësohet jo si ushqim, por si foragjer dhe në të njëjtën kohë vlera e tij në tregun e drithit bie me të paktën 600 rubla për ton. Kjo çon në humbje të konsiderueshme për prodhuesit, kështu që shumë fermerë humbasin interesin për të rritur, për shembull, grurin dhe largohen nga tregu, gjë që çon në një rritje të mëtejshme të çmimit të produkteve të drithit dhe derivateve të tij, përfshirë bukën.

Prandaj, organizimi i një ndërmarrje për grumbullimin dhe përpunimin parësor të drithit do të bëhet jo vetëm fitimprurës, por edhe i dobishëm për sa i përket standardit të jetesës dhe mirëqenies së qytetarëve.

Biznesi juaj i drithit: Organizimi i një pike grumbullimi të përpunimit të grurit

Në fakt, duke pasur investime kapitale relativisht të vogla dhe duke i investuar ato me mençuri në përpunimin e grurit, mund të merrni të ardhura mjaft të larta pa prodhuar praktikisht asgjë (përveç, në fakt, për shërbimet e tharjes dhe pastrimit të drithit).

Në shumë qytete të vendit tonë, ashensorët etj., të cilët janë bërë të panevojshëm, janë ende në punë. ndërmarrje që nuk janë aq të mëdha për t'u marrë me qira apo edhe për të blerë. Natyrisht, një blerje e tillë do të kërkojë investime shtesë në riparime, por nuk duhet të harrojmë se biznesi i drithit dhe praktikisht i bukës është një nga më fitimprurësit në sektorin e ushqimit dhe nëse kemi parasysh se nuk po flasim për prodhim, por vetëm për përpunimin e lëndëve të para, atëherë përfitimi i një ndërmarrjeje të tillë është edhe më i lartë se ai i çdo furre buke dhe madje më i lartë se në fushën e tregtimit të drithit.

Biznesi i drithit: Pajisje për përpunimin primar të drithit

Operacioni kryesor për përpunimin parësor të grurit është tharja e tij. Prodhohet në një tharëse seksionale të palëvizshme. Pajisjet e tilla zakonisht janë universale, domethënë janë të përshtatshme jo vetëm për drithërat dhe kulturat bishtajore, por edhe për barishtet. Kostoja e një tharëse universale është nga 950 në 1000 mijë rubla, dhe për sa i përket llojit të karburantit të përdorur, është gjithashtu universal - si gazi ashtu edhe karburanti i lëngshëm, energjia elektrike, karburanti i ngurtë (dru, torfe, etj.) janë të përshtatshme.

Kapaciteti i tharëses (në një lagështi fillestare deri në 26% konsiderohet normale) është 40 ton grurë në ditë. Kur hapni ndërmarrjen tuaj, duhet të kujdeseni jo vetëm të llogarisni sa tharëse të tilla do të nevojiten në përputhje me vëllimet e pritshme të të ardhurave, por edhe të siguroni hapësirë për instalimin e tharëseve shtesë, të cilat kanë shumë veti e dobishme: numri i linjave në kompleks nuk është i kufizuar, kështu që nuk do të ketë probleme me lidhjen dhe lidhjen - gjëja kryesore është që të ketë hapësirë të mjaftueshme.

Pajisjet e mëtejshme për përpunimin e grurit përbëhen nga një kompleks pastrimi, i përfaqësuar nga dy njësi: një makinë pastrimi paraprak të grurit dhe një makinë dytësore për pastrimin e drithit. Kokrra e thatë, pasi kalon nëpër makina pastrimi, pastrohet nga papastërtitë e huaja dhe, si opsion, kalibrohet, gjë që ju lejon të merrni jo vetëm kokrra me cilësi të lartë, por edhe material farash me cilësi të lartë - siç e dini, kokrrat më të mëdha janë lënë për fara.

Por edhe drithi i pakalibruar, por i pastruar nga papastërtitë, konsiderohet një klasë më e lartë dhe vlerësohet shumë më shtrenjtë se kokrra e parafinuar. Produktiviteti i makinerive të pastrimit të grurit është nga 30 në 60 ton në orë, çmimi, siç do të pritej, varet drejtpërdrejt nga fuqia: nëse një makinë pastrimi kokrra e llojit të parë kushton rreth 550-650 mijë rubla, atëherë makinat e e dyta - tashmë 900- 950 mijë rubla.

Siç mund ta shihni, një makinë parapastruese mjafton lehtësisht për të paktën një e gjysmë deri në dy duzina tharëse. Makinat dytësore të pastrimit të grurit kushtojnë pak më shumë se ato të përshkruara më sipër, dhe janë disi inferiore ndaj tyre në produktivitet: për shembull, një makinë me një kapacitet prej 8-10 tonë në orë do të kushtojë jo më pak se 700 mijë rubla, dhe një makinë me një kapacitet prej 16-20 ton në orë do të kushtojë 1050-1100 mijë rubla, dhe në mënyrën e fraksionimit, d.m.th., në fakt, kalibrimi i grurit, produktiviteti do të bjerë me rreth 20%. Prandaj, duhet të llogarisni me kujdes numrin e makinerive dytësore të pastrimit të kokrrave të përdorura në mënyrë që të shmangni ndërprerjet dhe "çalimet", d.m.th. funksionimi josinkron i linjës në tërësi.

Nëse, për shembull, keni shumë porosi për fraksionim për të marrë materialin e farës, do të ishte më racionale të ndani një makinë të veçantë për këtë qëllim, ndërsa të tjerët do të funksionojnë si zakonisht.

Përveç makinerive të listuara të përfshira në linjë, duhet të blini menjëherë ose gradualisht, me zhvillimin e biznesit tuaj pajisje shtesë: ndarës pneumatik për pastrimin e farave të kulturave kryesore nga papastërtitë e vështira për t'u ndarë që ndryshojnë në vetitë aerodinamike (nga 140 në 450-460 mijë rubla, në varësi të produktivitetit - 2-15 ton në orë), kondicioner gruri (afërsisht 250-325 mijë .rub., në varësi të produktivitetit - 3-7 ton në orë) dhe një rul tërfili - një makinë për fshirjen e farave nga tërfili dhe bishtajore të tjera dhe barëra drithërash (rreth 120-130 mijë rubla). Këto njësi janë të kërkuara në bujqësi, ndaj do të shërbejnë si burim të ardhurash shtesë, por aspak të vogla.

Ndër të tjera, për të shmangur ngarkimin manual të produkteve të marra për përpunim, duhet të instalohet një pajisje marrëse me ventilator dhe një sistem për heqjen e pluhurit si lidhje midis tharëses dhe dyqanit të pastrimit. Makinat tharëse do të shkarkohen direkt në të, ndërsa furnizimi për pastrim do të kryhet automatikisht. Një pajisje e tillë kushton rreth 420 mijë rubla.

Perspektivat për zhvillimin e biznesit të përpunimit të grurit

Perspektiva më e ndritshme dhe më tërheqëse është mbështetja për ndërmarrjen tuaj në nivel shtetëror. Siç e dini, qeveria e Federatës Ruse tani po zbaton shumë programe për të mbështetur agrobiznesin, si në nivel qendror ashtu edhe në atë lokal. Ndoshta kompania juaj do të marrë një grant, për shembull, për të zgjeruar bazën e saj materiale dhe teknike ose kushtet preferenciale për marrjen me qira të pajisjeve.

Për më tepër, ekziston një perspektivë serioze për të filluar një tregti në shkallë të gjerë të materialit të farës: ka shumë të ngjarë, nuk do të jetë shumë fitimprurëse për prodhuesit që të paguajnë menjëherë për shërbimet e ofruara nga ndërmarrja juaj: në fund të fundit, gruri ende duhet të të shitet. Prandaj, është e mundur që me marrëveshje të sekuestrohet një pjesë e materialit të grurit ose farës së tyre.

Biznesi bujqësor është një nga segmentet me rritje më të shpejtë të ekonomisë ruse sot. Segmentet e tij tradicionalisht të njohura përfshijnë rishitjen e grurit. Si mund ta organizojë një sipërmarrës? A është e mundur të filloni këtë lloj biznesi nga e para?

Biznesi i rishitjes së grurit mund të bazohet, në fakt, në rishitjen e produktit përkatës bujqësor ose në aktivitete ndërmjetësuese. Në rastin e dytë, supozohet pjesëmarrja e një subjekti tjetër - realisht rishitja e grurit (përndryshe biznesi do të jetë thjesht ndërmjetësues pa elementin e rishitjes).

Por të gjitha këto opsione janë të mundshme.

Kështu, një sipërmarrës i përfshirë në këtë lloj biznesi mund të gjejë prodhues të drithit (ose ndërmjetësues të tjerë), ta blejë atë prej tyre dhe t'ua rishitet konsumatorëve fundorë ose ndërmjetësve të tjerë (ose të lehtësojë shitjen e drithit tek ata duke ngarkuar një komision).

Kështu, këtu mund të ketë disa skema. Për më tepër, të gjitha ato, në parim, mund të përdoren njëkohësisht. Është mjaft e mundur që një sipërmarrës:

blen drithë direkt nga prodhuesi A;
blen grurë nga prodhuesi B nëpërmjet një ndërmjetësi (një ose më shumë);
lehtëson shitjen e grurit nga prodhuesi C te ndonjë ndërmjetës duke ngarkuar një komision;
rishitet drithërat e blera nga prodhuesit A dhe B drejtpërdrejt te konsumatorët ose nëpërmjet ndërmjetësve të tjerë.

Kombinime të ndryshme të këtyre marrëdhënieve juridike janë të mundshme. Në të njëjtën kohë, secila prej marrëdhënieve ligjore përkatëse do të karakterizohet nga një sasi e veçantë e investimeve të kërkuara (nga zero ose vëllimi i tyre minimal - në transaksionet ndërmjetëse, deri në nevojën për të investuar miliona rubla - në blerjet e grurit).

Përveç kësaj, së bashku me rishitjen ose ndërmjetësimin, një partner i prodhuesit (ose ndërmjetësi i tij - këtu marrëdhënia juridike, përsëri, mund të zhvillohet sipas modeleve shumë komplekse) mund të ofrojë shërbime shtesë:

për transportin e grurit;
mbi organizimin e magazinimit të grurit;
kryerja e ekzaminimit të cilësisë së grurit;
për sigurimin e grurit.

Dhe kjo, natyrisht, nuk është një listë shteruese e shërbimeve të mundshme nga ndërmjetësi (partneri i shpërndarjes) i prodhuesit bujqësor. Ato, si dhe shërbimet që i plotësojnë, mund të ofrohen përsëri në kombinime të ndryshme.

Por, në një mënyrë apo tjetër, pjesëmarrësi i vazhdueshëm në këto marrëdhënie juridike do të jetë prodhuesi i grurit - një fermer privat ose një organizatë bujqësore. Cili është interesi i tij për të bashkëvepruar me një ose një ndërmjetës tjetër (përfshirë atë që do të rishes realisht produktet e grurit)?

Një prodhues i grurit, si çdo pjesëmarrës në marrëdhëniet e tregut, përcakton nëse është fitimprurës apo jo të kryejë një biznes të caktuar bazuar jo vetëm në të ardhurat e mundshme nga shitja e produkteve, por edhe duke marrë parasysh kostot e vlerësuara që lidhen me këtë shitje.

Mund të rezultojë se nëse është e mundur të shesësh drithë me një çmim të lartë shitjeje, fermeri do të ketë kosto aq të larta për transportin e tij ose organizimin e ruajtjes para shitjes, saqë ose do të refuzojë të kultivojë drithë ose do të detyrohet t'u drejtohet ndërmjetësve. . Në të njëjtën kohë, struktura e mundshme e partneriteteve me ndërmjetësit mund të ndryshojë shumë.

Si rregull, sa më i madh të jetë vëllimi i drithit që shet një prodhues bujqësor, aq më shumë ka gjasa që ai të ketë nevojë për ndihmën e ndërmjetësve. Nëse nuk ka shumë grurë, mund të jetë më e lehtë dhe më fitimprurëse t'ia dorëzoni vetë konsumatorit. Por nëse po flasim për prodhimin e grurit në shkallë industriale, atëherë, padyshim, jepni këtë produkt Do të jetë jashtëzakonisht e vështirë për një blerës pa ndihmën e ndërmjetësve kompetentë.

Të njëjtat modele mund të karakterizojnë shitjet e produkteve. Si rregull, është shumë më e lehtë për një fermer privat ose një organizatë të vogël bujqësore të sigurojë blerjen e të gjithë ose të pjesës më të madhe të grurit të prodhuar. Për ta bërë këtë, në shumë raste mjafton të lidhni fjalë për fjalë disa kontrata. Në rastin e një organizate të madhe agrobiznesi, mund të jetë e nevojshme të nënshkruhen marrëveshje me qindra konsumatorë. Kjo mund të marrë shumë kohë dhe para - dhe në këtë rast, përsëri, mund të jetë më fitimprurëse për të shitur grurin përmes ndërmjetësve.

Pala tjetër e marrëdhënieve juridike të mësipërme, që merr pjesë në çdo rast në to, është konsumatori fundor. Vlen të përmendet se ai mund të jetë gjithashtu i interesuar të ketë një ndërmjetës midis prodhuesit bujqësor dhe tij.

Interesi kryesor i prodhuesit të grurit- rentabiliteti i biznesit bujqësor. Ai do t'i drejtohet një ndërmjetësi që është në gjendje të kryejë (në mënyrë të pavarur ose me ndihmën e subjekteve të tjera afariste) rishitjen e drithit, duke përballuar kostot përkatëse. Nga ana tjetër, interesi kryesor i konsumatorit është të marrë drithë me cilësi të lartë me një çmim që i përshtatet atij. Shpesh, ju mund të merrni vetëm një produkt që plotëson këtë kriter duke kontaktuar një ndërmjetës të besueshëm.

Sigurisht, faktori i kostove shtesë luan gjithashtu një rol, duke karakterizuar, në veçanti, transportin e produkteve të grurit nga prodhuesi te konsumatori ose, për shembull, kryerja e një ekzaminimi të cilësisë së produktit. Vlera e tyre përfshihet në koston e mallrave të prodhuara nga konsumatori i grurit - miell, qull. Nëse kostot përkatëse janë tepër të larta, konsumatori do të detyrohet të vendosë një çmim për produktet që është jokonkurruese ose në kundërshtim me prioritetet sociale, ose do të pësojë humbje. Por, përsëri, një ndërmjetës mund t'i vijë në ndihmë dhe t'i sugjerojë një mënyrë për të ulur kostot për konsumatorin e drithit.

Prioritetet e konsumatorit të grurit në në këtë rast sërish do të varet në masë të madhe nga madhësia e subjektit ekonomik përkatës. Nëse ky është një mulli i vogël privat, atëherë pronari i tij ka shumë të ngjarë të jetë në gjendje të gjejë vetë një furnizues të besueshëm të grurit. Nëse ky është një furnizues i madh i miellit për furrat e bukës, atëherë në këtë rast ndoshta do të duhet të krijojë marrëdhënie me një numër të madh furnizuesish. Çdo herë, edhe një fabrikë e madhe mund të mos jetë në gjendje të kryejë vetë një ekzaminim të cilësisë së grurit, madje edhe një fabrikë e madhe mund të mos jetë në gjendje të shpenzojë para për kostot e dorëzimit të saj, në këtë rast mund të kthehet tek një ndërmjetës.

Bazuar në specifikat e konsideruara të aktiviteteve të ndërmjetësve në biznesin bujqësor, ku të fillojë për një sipërmarrës që synon të fillojë një biznes në rishitjen e grurit?

Ndoshta, më efektive do të ishte një skemë graduale e përfshirjes në segmentin përkatës të aktivitetit tregtar. Filloni këtë biznes fjalë për fjalë nga e paraËshtë e mundur duke kryer transaksione ndërmjetëse - duke ngarkuar një përqindje të transaksioneve midis prodhuesit dhe subjektit afarist që realisht rishit drithin (me përfshirjen e mundshme të ndërmjetësve të tjerë).

Për t'u bërë një ndërmjetës efektiv në tregun e drithërave, ju duhet të studioni në mënyrë shumë aktive këtë segment, të krijoni lidhje me prodhuesit dhe konsumatorët kryesorë bujqësorë dhe të njiheni me nuancat e të bërit këtë biznes në rajone të ndryshme. Në biznesin ndërmjetësues, një rol të rëndësishëm luajnë jo vetëm lidhjet, por edhe aftësia e një personi për të negociuar dhe marrë parasysh interesat e secilës palë në transaksion, pavarësisht nga shkalla dhe roli i saj në treg. Shpesh, është vetëm nëpërmjet kësaj aftësie që një sipërmarrës bëhet shpejt një ndërmjetës i respektuar dhe i vlefshëm. Në të njëjtën kohë, në parim, mund të mos ketë nevojë për asnjë investim në biznes nga ana e tij.

Faza tjetër e përfshirjes së një sipërmarrësi në segmentin në shqyrtim mund të jetë rishitja e drejtpërdrejtë e sasive të vogla të grurit - në ndërveprim me furnitorët dhe konsumatorët e njohur për të. As njëri dhe as tjetri nuk do të humbasin asgjë nga fakti që sipërmarrësi nuk do të jetë një ndërmjetës, por një subjekt që realisht kryen rishitje. Por fitimet reale një biznesmen mund të ketë një komision dukshëm më të lartë.

Megjithatë, vlen të kuptohet se në këtë rast sipërmarrësi do të duhet të përballojë një pjesë të konsiderueshme të kostove të organizimit të furnizimeve dhe ofrimit të shërbimeve të nevojshme për prodhuesit e produkteve bujqësore dhe konsumatorët e tyre. Para së gjithash, këto janë kostot e transportit, si dhe ato që lidhen me organizimin e ruajtjes së grurit.

Shlyerja kostot përkatëse do të varen jo vetëm nga kushtet e tregut, por edhe nga efikasiteti i punës së sipërmarrësit të kryer në fazën e aktivitetit ndërmjetës. Kur blen drithë nga një furnizues, ai duhet të jetë i sigurt (duke e bindur vazhdimisht veten për këtë në praktikë) se ky drith është më i miri për konsumatorin të cilit i shitet, në mënyrë që ai të mos ketë arsye të mira për të kërkuar një çmim të reduktuar. për produktin.

Pasi sipërmarrësi të ketë zotëruar aspektet themelore të rishitjes së grurit si një biznes jashtë kontekstit të transaksioneve ndërmjetëse, ai mund të mendojë të kalojë në segmentin tjetër për sa i përket kapitalizimit dhe, në të njëjtën kohë, kompleksitetit të të bërit biznes - duke u bërë një rrjet ose rajonal. shitës me shumicë. Domethënë, një kompani që rishes drithëra në baza të qëndrueshme si pjesë e aktivitetit të saj kryesor.

Si rregull, ky lloj biznesi përfshin përfundimin gjithnjë e më aktiv të marrëveshjeve me furnitorë dhe prodhues të mëdhenj dhe në shumë raste kërkon që sipërmarrësi t'ia delegojë kompetencat e tij njerëzve të tjerë. Prandaj, përpara se të filloni fazën e duhur të vendosjes së biznesit, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje punës së personelit të kërkimit ose trajnimit. Delegimi në biznes është një fenomen jashtëzakonisht kompleks. Gjetja e një menaxheri të besueshëm mund të jetë jo më pak përgjegjës sesa krijimi i marrëdhënieve me një furnizues ose konsumator të caktuar.

Ndonjëherë idetë për të fituar para janë fjalë për fjalë pikërisht nën këmbët tona. Hidhini një sy përreth. Jetojmë në një vend që zë një pozitë udhëheqëse në prodhimin e produkteve bujqësore. Gruri, luledielli, misri, sheqeri, farat e rapit, orizi - e gjithë kjo shitet në vëllime të mëdha si brenda dhe jashtë vendit. Ne sugjerojmë marrjen në konsideratë të një biznesi që përfshin shërbime ndërmjetëse me rishitjen e grurit.

Cilat janë përfitimet e përdorimit të një ndërmjetësi për të blerë grurë?

Prodhuesit dhe eksportuesit vendosin pothuajse të njëjtin çmim për produktet e tyre bujqësore. Dallimi shpesh është vetëm 1 rubla. Por kur flasim për qindra apo edhe mijëra tonë drithë, diferenca në koston përfundimtare nuk duket më aq joserioze. Kjo i motivon blerësit të kërkojnë kompani me opsionin më fitimprurës. Por nuk është kaq e thjeshtë. Kostoja e ulët mund të fshehë cilësinë e dobët. Të gjitha këto probleme janë pikërisht ato që ndihmojnë ndërmjetësuesit që monitorojnë furnitorët dhe analizojnë cilësinë e produktit.

Është ndërmjetësi ai që e di se ku është më fitimprurëse të blesh grurë të mirë. Për shërbimet e tij ai merr një përqindje shumë më të ulët se tregtarët e mëdhenj. Për shembull, për 100 ton grurë me vlerë 530 mijë rubla, komisioni është 30,000 rubla.

Ku të filloni një biznes ndërmjetësimi të grurit?

Kur angazhoheni në aktivitete të tilla, investimet praktikisht nuk janë të nevojshme. Gjithçka që kërkohet është në kokën tuaj. Plus, do t'ju duhet një numër telefoni dhe informacion në lidhje me furnitorët dhe cilësinë e produkteve të tyre.

Nëse marrim një qasje më të detajuar ndaj këtij procesi, atëherë grupi fillestar i një ndërmjetësi për rishitjen e grurit përfshin:

Drejtoria e furnitorëve nga i gjithë rajoni.
Një telefon me një plan tarifor të favorshëm, pasi do t'ju duhet të flisni shumë.
Aftësia për të negociuar dhe bindur. Kjo mund të jetë ose një cilësi e lindur ose e fituar. E gjitha varet nga dëshira juaj.
Të kesh një makinë do të jetë një plus. Në fund të fundit, do t'ju duhet të udhëtoni në takime me blerësit dhe furnitorët. Kontratat ballë për ballë do të sjellin rezultate shumë më të mira.

Si të filloni një biznes të rishitjes së grurit?

Gjëja e parë që duhet të bëni është të studioni tregun e drithit në mënyrë specifike në rajonin tuaj. Zbuloni se cilat kultura kultivohen, cila është kostoja mesatare e tyre dhe cilat oferta do të jenë më interesantet.

Nëse ndërmjetësi është fillestar, është më mirë të filloni me fermerët e vegjël. Ata janë pothuajse gjithmonë të gatshëm të heqin dorë nga çmimi, sepse nuk kanë hapësirën e nevojshme për ruajtjen e grurit në sasi të mëdha.

Përveç kësaj, ata shpesh pranojnë pagesa në para, gjë që thjeshton pagesën.

Opsioni tjetër i përshtatshëm janë fermat e mëdha kolektive. Por ia vlen të shkosh atje kur ndërmjetësi tashmë ka një bazë të caktuar blerësish.

Monitorimi i vazhdueshëm i tregut është i rëndësishëm për të mos humbur nga sytë lojtarët e rinj në këtë fushë me oferta më të favorshme.

Por diferenca në çmim nuk duhet të jetë gjithmonë vendimtare. Ju gjithashtu duhet të njiheni me GOST-et dhe parametrat teknikë të produkteve të grurit: gluten, IDK, natyrë, etj. Ky informacion do t'ju lejojë të përcaktoni qartë dhe saktë cilësinë dhe klasën e produkteve.

Ku të kërkoni klientë? Mënyra më e mirë për ta bërë këtë është nëpërmjet internetit. Ka shumë faqe për këtë temë.

Mos e braktisni menjëherë grurin me cilësi të ulët. Produkte të tilla blihen me kosto më të ulët nga fermat e shpendëve dhe fabrikat e prodhimit të ushqimit. Është më mirë të ofrohet menjëherë grurë me cilësi të lartë për tregtarët, por në këtë rast vëllimet duhet të jenë mjaft domethënëse.

Rishitja e grurit: një diagram i detajuar i punës së një ndërmjetësi

Le të shohim një shembull se si një ndërmjetës mund të pasurohet duke shitur grurë. Pra, keni gjetur një blerës që ka nevojë për 100 ton grurë. Do t'ju kërkohet të bëni sa më poshtë:

Lidhni një marrëveshje ku thuhet se gjatë periudhës së vlefshmërisë së dokumentit klienti bën blerje vetëm përmes jush. Kjo është shumë e rëndësishme për të eliminuar rreziqe të tilla si marrëveshjet e fshehta midis blerësit dhe shitësit dhe blerja e produkteve pa pjesëmarrjen tuaj. Një marrëveshje standarde mund të shkarkohet në internet dhe të modifikohet sipas specifikave tuaja nga një avokat.
Gjeni një shitës (për shembull, një fermer) i cili është i gatshëm të sigurojë këtë vëllim produktesh. Ju specifikoni çmimin përfundimtar dhe e diskutoni atë me blerësin.
Nëse ky i fundit është i kënaqur me gjithçka, shkoni te fermeri dhe merrni mostrat e grurit. Është më mirë të zgjidhni nga vende të ndryshme magazinimi për të shmangur zbulimin e defekteve pas blerjes.
Ju i çoni mostrat në ashensor, ku ata kryejnë një ekzaminim. Kostoja e një shërbimi të tillë është nga 200 në 300 rubla. Nëse, sipas rezultateve të ekzaminimit, gruri është i cilësisë së lartë, vazhdoni në fazat përfundimtare të transaksionit.
Informoni blerësin për detajet e kontrollit të cilësisë. Nëse gjithçka i përshtatet atij, telefononi furnizuesin dhe diskutoni detajet e takimit të ardhshëm.
Në takim, të dyja palët nënshkruajnë marrëveshjen e shitblerjes në praninë tuaj. Është më mirë të planifikoni takime në një territor neutral, në mënyrë që asnjëra palë të mos zbulojë informacionin e kontaktit të tjetrës dhe thjesht t'ju "shpëtojë" herën tjetër.
Pas pagesës së faturës, ju merrni shpërblimin për punën, kontrolloni dërgesën e grurit (nëse tregohet në kontratë) dhe dërgimin e produkteve në adresën e blerësit.

Ekziston një plan tjetër për rishitjen e grurit. Nëse keni një marrëdhënie besimi me blerësin, pasi të keni kontrolluar cilësinë e produktit, mund t'i siguroni atij kontaktet e shitësit, pas së cilës nënshkrimi dhe dërgimi kryhen pa pjesëmarrjen tuaj. Por ju duhet t'i drejtoheni kësaj metode vetëm kur jeni vërtet të sigurt në klientin tuaj.

Puna si ndërmjetës është financiarisht fitimprurëse dhe praktikisht nuk ka asnjë investim

Aspektet ligjore të një plani biznesi për rishitjen e drithit jashtë rajonit

Nëse planifikoni të zgjeroni kufijtë e biznesit tuaj dhe ta çoni atë në një nivel të ri, është më mirë të regjistroni një LLC dhe të zgjidhni sistemin e thjeshtuar të taksave (USN) si barrën tuaj tatimore.

Një biznes i tillë është një fillim i mirë për ata që ende nuk kanë vendosur plotësisht se cilën rrugë në aktivitetin bujqësor të zgjedhin dhe gjithashtu që nuk kanë fonde të mjaftueshme për një sipërmarrje më serioze. Rishitja e drithërave dhe shërbimeve të ndërmjetësimit është një aktivitet relativisht i ri që është në kërkesë të konsiderueshme.

Në videon tjetër mund të shikoni një intervistë me një sipërmarrës i cili është i përfshirë në ndërmjetës në biznesin e grurit.

Nuk ka spam, e garantuar!

Kështu që vendosa të flas për një nga mënyrat reale për të fituar para nga e para, pa shumë investime.
Rusia është një nga vendet më të avancuara në botë që kultivon grurë dhe shumë kultura të tjera, të cilat përveç konsumit në tregun vendas, eksportohen edhe.

Çmimi midis prodhuesve (fermave kolektive dhe fermerëve) dhe tregtarëve të mëdhenj (eksportuesve) ndonjëherë arrin deri në 1 rubla për kg. Ju mund të mendoni se kjo nuk është shumë (por kur flasim për disa qindra ton ose mijëra tonë), shuma e diferencës është shumë e madhe dhe kjo diferencë mund të fitohet.

Çfarë do t'ju duhet:
1. kjo është koka (në çdo biznes duhet, por këtu në veçanti).
2. celular(dhe mundësisht një tarifë e pakufizuar thirrjesh).
3. Drejtoria e bizneseve në qytetin tuaj.
4. Këshillohet që të keni një makinë në të cilën do të vozitni për të negociuar.
Le të fillojmë. Në fillim, do t'ju duhet të kryeni të ashtuquajturin monitorim të tregut (është më e lehtë të shihni se çfarë është rritur në rajonin tuaj) dhe nga kjo të vendosni se si të punoni më tej.
Transaksionet nuk kryhen gjithmonë ndërmjet rajoneve, ndonjëherë mund të punoni në një distancë prej 50 km. Vëllimi për një transaksion normal është nga 60 ton (2 kamionë drithëra KAMAZ me një rimorkio) kjo nëse punoni me grurë, vakti është shumë më i lehtë dhe pesha në një KAMAZ është deri në 15 ton. Para se të punoni me fermerët, duhet të monitoroni tregun dhe të identifikoni çmimet mesatare me të cilat shitet drithi. Më tej, ka disa burime normale të internetit ku mund të gjeni blerës në zonën tuaj: http://zol.ru/ (një nga faqet më të dobishme), grainboard.ru është gjithashtu një faqe shumë e mirë.
Në këto faqe mund të gjeni blerës seriozë me të cilët do të punoni në të ardhmen, por ju paralajmëroj paraprakisht - këshillohet të lidhni marrëveshje agjencie me ta, pasi ka një përqindje shumë të madhe të mashtruesve.
Detyra juaj është të kërkoni ofertat më fitimprurëse për shitjen e grurit (metoda më e besueshme dhe e testuar personalisht është blerja nga fermerët e vegjël) zakonisht ata nuk kanë mundësi të ruajnë drithë për një kohë të gjatë dhe kjo, natyrisht, bën që çmim më i ulët. Në anën pozitive, fermerët janë të gatshëm të paguajnë me para në dorë, por kjo është gjithashtu një minus në çmim dhe një mundësi për të fituar para. Ju gjithashtu mund të kërkoni në ferma të mëdha kolektive, por pa njohje të mira me blerësit është e vështirë në fillim, dhe për këtë arsye kaloni te shitësit e mëdhenj vetëm kur fitoni përvojë dhe kontakte.
Tani do të jap një shembull të një transaksioni specifik: ju keni një blerës për grurin dhe duke telefonuar fermerët dhe fermat kolektive gjeni 100 ton grurë (nga një fermer), për shembull, klasa 4 (është shumë e rëndësishme të studioni parametrat teknikë dhe GOST-et e produkteve bujqësore) me një çmim prej 5000 rubla. ton, atëherë ju telefononi blerësin dhe i ofroni një çmim prej, për shembull, 5300 rubla. për ton dhe nëse ai është i kënaqur me çmimin, ju thërrisni fermerin dhe i thoni se jeni dakord dhe jeni gati të vini të merrni mostra.
Më pas, hipni në makinë, ejani te fermeri dhe merrni vetë mostrat e grurit (merrni pak grurë nga i gjithë vëllimi nga vende të ndryshme) zakonisht merren 2-3 kg për analizë. (kurrë mos e neglizhoni këtë, shumë shpesh hasni bujq të paskrupullt dhe ofroni grurë me cilësi shumë të dobët).
Më pas, ju e çoni kampionin në ashensorin më të afërt dhe për 100-200 rubla ju tregojnë parametrat e grurit (gluten, IDK, natyrë, etj.) i tregoni blerësit parametrat dhe nëse ai është i kënaqur me gjithçka, atëherë atje janë disa opsione: ju shkoni me të te fermeri, ku ai lidh një marrëveshje blerje-shitje dhe ju jep 30 mijë rubla. Opsioni i dytë, nëse tashmë jeni në marrëdhënie të mira me blerësin dhe ai ju beson, ju vini tek ai, merrni një kontratë shitje, shkoni te fermeri dhe e lidhni vetë, së bashku me kontratën e dytë ju jepet një faturë për pagesë. të cilën ia çoni blerësit dhe departamenti i kontabilitetit paguan për të (pas kësaj ju mund të merrni lehtësisht interesin tuaj).
Pas pagesës, blerësi zakonisht negocion me transportin për të hequr drithin nga fermeri. Kjo paguhet veçmas nëse kontrolloni dhe lëshoni dokumente për transport.
Nëse ka blerës të vërtetë të cilëve mund t'u besohet, atëherë gjithçka mund të jetë e thjeshtë: ju e gjetët vëllimin, e thirrët dhe ia ofruat blerësit, duke thënë gjithashtu përqindjen tuaj, dhe nëse ai është i kënaqur me gjithçka, atëherë thjesht tregoni se ku dhe nga kush e gjete. Pastaj ai bën gjithçka vetë dhe gjithçka që duhet të bëni është të merrni përqindjen tuaj
Nëse distanca është më shumë se 300-400 km, atëherë është më fitimprurëse të transportohet, natyrisht, me vagona me grurë. Por këtu vëllimet janë të ndryshme dhe më shumë se 600 tonë janë të dëshirueshme.
Ka disa rregulla të pashkruara: së pari, kontrolloni gjithmonë cilësinë e grurit që blini (neglizhimi i këtij rregulli u ka kushtuar disa blerësve miliona rubla humbje), së dyti, mos i besoni blerësit 100% derisa ta kontrolloni.
Sigurisht, ju mund të punoni me rajone të tjera, por në këtë rast do t'ju duhet LLC-ja juaj. Nëse keni plane serioze dhe jeni gati të punoni si Person Juridik, atëherë do të ketë një skemë tjetër pune.
Dua të shtoj se nuk mund të tregtoni vetëm drithëra (grurë, misër etj.) Me fjalën drithë nënkuptoj të gjitha llojet e produkteve që kanë të bëjnë me bujqësinë. Më lejoni të shpjegoj pak: ekziston një listë e madhe e produkteve të prodhuara nga prodhuesit tanë bujqësorë. Këto janë farat e lulediellit (dhe produktet e përpunuara: vaji i lulediellit, vakti, keku), drithërat: gruri, elbi. Dhe më poshtë në listë: misër, bizele, rapese, oriz, sheqer, drithëra, etj. Diçka prodhohet vetëm në zona të caktuara të vendit dhe produkte të tilla nuk disponohen në të tjera, për shkak të së cilës çmimi është më i lartë. Ka shumë lloje të produkteve që vlerësohen shumë në veri dhe në Lindjen e Largët (për shembull, kishte dërgesa të farave të ëmbëlsirave në Sakhalin dhe produkte të tjera që ishin në kërkesë të madhe). Çështja është se në çdo rajon ju duhet të gjeni ngrohtësinë tuaj dhe ta pushtoni atë. Shumë varet nga mënyra se si të analizohet tregu dhe kjo duhet bërë vazhdimisht.
Përgjigjet e pyetjeve:
1. Kujt është më mirë t'i shesësh grurë?
Përgjigje: Kjo varet nga shumë faktorë. Nëse cilësia është e mirë, atëherë është më mirë t'u shesësh drejtpërdrejt eksportuesve (por është e vështirë t'i arrish ata që në fillim të aktivitetit dhe të duhet shumë vëllim i madh), nëse cilësia është e ulët, zakonisht u shitet fermave të shpendëve dhe ndërmarrjeve të ngjashme. Mund ta çoni në një ashensor drithi ose në mullinj për ushqim, por çmimet e tyre janë shpesh shumë të ulëta. Zakonisht, kompanitë e vogla që punojnë për eksportuesit janë të përshtatshme si blerës, dhe megjithëse paguajnë pak më pak, ato në mënyrë të qëndrueshme dhe i zgjidhin vetë shumicën e problemeve me analizat, transportin dhe dërgimin.
2. A është e mundur të fitosh gjysmë milioni me një transaksion?
Përgjigje: Asgjë nuk është e pamundur nëse njeriu ka kokën mbi supe dhe di të mendojë. Në llogarinë e 1 milion dyshoj se do të paguajnë një përqindje të tillë nëse punon vetëm si ndërmjetës. Por nëse punoni si person juridik. person dhe ta kryejë atë zyrtarisht përmes marrëveshjes, atëherë është mjaft e mundur të ngrihet më shumë. Vetëm se ndërmjetësit paguheshin maksimumi 400 mijë në të njëjtën kohë. Janë nja dy ditë punë.
Por përsëri, gjithçka varet nga shumë faktorë. Duhet të jeni në telefon çdo ditë, të jeni në gjendje të negocioni shumë mirë me njerëzit, të dini shumë detaje dhe hollësi që lidhen veçanërisht me cilësinë e grurit. Nuk do të fitoni shumë para në ditën e parë.
3. Nëse gjej një shitës, analizoj grurin e tij, ia ofroj blerësit, ai pranon. Në ditën e transaksionit, ku të caktoni një takim nëse menjëherë me shitësin, ata mund të bien dakord me të dhe të më lënë pa interes. Dhe si të mbroheni nga mospagesa e interesit, nëse nuk jam një LLC, por thjesht ofroj, dhe pasi të mbërrijë në vend, blerësi mund të më thotë se kam një punë urgjente dhe të kthehem të nesërmen dhe të negocioj një çmim më të favorshëm për veten e tij.
Përgjigje: Për sa i përket takimit: sigurisht, është më mirë ta vendosni atë diku në një territor neutral (zakonisht ne përdornim kafene buzë rrugës në autostradë) ku jeni dakord për takimin. Analiza e kokrrave në pajisje, InfraLum, kryhet brenda 2-5 minutave dhe çmimi për një analizë jozyrtare (pa printim në kartë) është 200-350 rubla, një analizë zyrtare në letrën e laboratorit kushton rreth 2-3 mijë rubla. Në kurriz të mashtruesit nga ana e blerësit Kjo ndodh shpesh dhe është e vështirë të identifikohen menjëherë njerëz të tillë të paskrupullt.
4. A është e mundur të bëhet kjo në Moskë Dhe ku të kërkoni për këta fermerë të vegjël?
Prodhimi vazhdon edhe në dimër
Përgjigje: Nuk mund t'ju them asgjë specifike për prodhimin bujqësor në Moskë, pasi situata është e ndryshme në secilin rajon.
Kemi shitje: tregtia vazhdon gjatë gjithë vitit, por në dimër niveli i blerjeve bie para Vitit të Ri dhe muajin pas tij, tregtia ndalet pothuajse plotësisht. Ju mund të shikoni dhe vlerësoni tregun e grurit në rajonin tuaj në faqen e internetit http://zol.ru ose http://grainboard.ru
Në këto faqe mund të gjeni çmime dhe blerës. Fermerët e vegjël nuk janë aq të vështirë për t'u gjetur (duhet të gjeni direktori për ndërmarrjet dhe sipërmarrësit individualë, zakonisht ato përmbajnë informacione të tilla);
5. Ju lutem më tregoni se çfarë lloj dokumentesh ndërmjetësimi duhet të jenë (kontratat, certifikata e përfundimit, etj.)
Përgjigje: Marrëveshjet e rregullta të agjencisë mund të shkarkohen në internet dhe të finalizohen me një avokat.
6. Si të mbroheni Për sa i përket asaj që garanton që herën tjetër, ky blerës, pasi të lidhë një marrëveshje (kur e di se kush është shitësi) nuk do të punojë drejtpërdrejt me të, duke anashkaluar ndërmjetësin, do të thotë mua ose në fund të fundit, natyra e kësaj pune është se nuk duhet të mendoni as për bazën e klientit (shitësit)?(((
Përgjigje: Ju mund të mbroni veten vetëm duke hartuar një marrëveshje agjencie kompetente. Duhet të tregojë që për një vit me ata njerëz që i gjeni për blerësin, ai nuk ka të drejtë të lidhë kontrata pa ju. Gjëja kryesore është ta vërtetoni ligjërisht dhe ta hartoni atë në mënyrë korrekte.
Përfundimi: sigurisht, jo gjithçka është aq e thjeshtë dhe do t'ju duhet të studioni shumë ndërlikime të punës, të mësoni të flisni me njerëz, të jeni shumë nervozë, por do t'ia vlejë nëse e arrini qëllimin tuaj me këmbëngulje.
Shumat që ne u paguanim ndërmjetësve arrinin në disa qindra mijëra rubla për transaksion, dhe këto ishin para të vërteta dhe ata i fituan brenda një ose dy ditësh.

Një biznes ndërmjetës është një ndërmarrje që nuk kërkon investime të konsiderueshme financiare.

Në thelb një sipërmarrës ndërmjetës fillestar duhet vetëm të ketë aftësi të mira organizative dhe analitike.

Thelbi i biznesit ndërmjetës në fushën e bujqësisë është kërkimi i ofertave fitimprurëse për shitjen e mallrave të caktuara dhe gjetja e blerësve.

Fitimi i sipërmarrësit do të formohet duke marrë një komision, shuma e të cilit duhet të specifikohet në marrëveshjen e agjencisë.

Pas kësaj, ju duhet të monitoroni çmimet për produktin e zgjedhur në rajonin tuaj.

Një sipërmarrës mund të kërkojë furnizues të produkteve në rajonet fqinje, por në këtë rast ai do të duhet të fokusohet në vëllime të mëdha.

Përndryshe, fitimi do të jetë minimal për shkak të kostos së dorëzimit të produkteve. Një opsion për të zgjidhur këtë problem mund të jetë përfshirja e kostove të transportit në koston përfundimtare të ngarkesës.

Ku të blini grurë për rishitje

Ku është vendi më fitimprurës për të blerë grurë ose produkte të tjera bujqësore për rishitje:

Është e këshillueshme që një biznesmen të bashkëpunojë me ferma të vogla. Si rregull, ata nuk kanë kushte për ruajtjen afatgjatë të drithit dhe shesin produkte të rritura me çmime minimale të shitjes.

Një tjetër mundësi është blerja e grurit nga fermat e mëdha kolektive.

Pasi një biznesmen gjen oferta fitimprurëse për shitjen e produkteve, ai duhet të marrë disa kilogramë grurë për testim.

Mostrat e grurit duhet të dërgohen në ashensorin më të afërt.

Ky kusht nuk mund të neglizhohet, sepse produktet e rishitura duhet të përputhen me GOST-të ekzistuese bujqësore.

Pas kontrollit të grurit, mund të filloni të kërkoni për një blerës. Sot ka shumë burime në internet që përmbajnë informacione për ndërmarrjet e mëdha të interesuara për të blerë një ose një produkt tjetër bujqësor.

Nëse blerësi është i kënaqur me parametrat e grurit që gjeti biznesmeni, atëherë ai mund të vazhdojë me siguri me transaksionin. Të gjitha kushtet e tij duhet të përshkruhen në detaje në marrëveshjen e agjencisë.

Për ta bërë këtë, duhet të organizoni bashkëpunim me një avokat me përvojë.

Dallimi midis kostos së blerjes dhe shitjes së grurit mund të arrijë 300-500 rubla për ton. Kështu, duke rishitur 100 ton produkte, mund të fitoni 30 mijë rubla të para në fitim.

Nëse një biznesmen arrin të kryejë të paktën 3 transaksione të mëdha në muaj, fitimi i tij mund të arrijë në 100 mijë rubla.

Ju mund të merrni konsultime falas të biznesit në grupin tim VK "

Pa dyshim, tregu i grurit në Rusi është mjaft i zhvilluar. Në fillim të shekullit të kaluar, ishte vendi ynë ai që mbante pozitën udhëheqëse në eksportin e drithërave në botë, të cilin ne arritëm ta ruajmë deri më sot. Për sa i përket këtij treguesi, vitin e kaluar arritëm të dilnim përpara gjigantëve të tillë si SHBA-ja dhe Kanadaja. Tregu i brendshëm është i mbipopulluar me sipërmarrje të vogla të përbashkëta që nuk janë në gjendje të organizojnë siç duhet shitjet. Ekziston një nevojë urgjente për ndërmjetës midis prodhuesve dhe konsumatorëve. Për këtë arsye, ne sugjerojmë të konsideroni një plan biznesi për tregtia me shumicë kokërr me llogaritje.

Algoritmi i punës

Para se të hartoni një plan biznesi për tregtinë me shumicë të grurit, ia vlen të thelloheni në specifikat e biznesit dhe të kuptoni se çfarë është. Algoritmi për të bërë biznes është si më poshtë: një rishitës blen grurë dhe drithëra të tjera në kohën e korrjes. Si rregull, atëherë çmimi i grurit është më i ulëti për të gjithë ciklin e prodhimit. Edhe pse mund të ketë përjashtime: luhatje në kursin e këmbimit të rublës dhe çmimet e benzinës, ndryshime në situatën klimatike dhe ekonomike.

Ashtu si në treg letrat me vlerë, ndërmjetësi duhet të regjistrojë impulset më të vogla në çmimet e grurit dhe të analizojë të dhënat e marra. Bazuar në rezultatet, rishitësi duhet të parashikojë se kur pritet çmimi maksimal dhe kur duhet të shitet drithi. Këtu ka tendenca: zakonisht çmimi maksimal arrihet në fund të dimrit - fillimi i pranverës, kur shumica e rezervave tashmë janë përdorur.

Të korrat duhet të blihen në territoret Krasnodar dhe Stavropol, rajonet Rostov dhe Voronezh. Kanalet më të mira të shpërndarjes janë jashtë vendit ose në rajonet veriore. Blerësit janë gati të blejnë një produkt me një çmim të fryrë, por kostot e logjistikës në këtë rast gjithashtu rriten ndjeshëm. Përveç kësaj, furnizimet do të pranohen nga disa mijëra tonë, kështu që do të kërkohen investime të konsiderueshme në blerje dhe ruajtje.

Rreziqet e biznesit

Tregu bujqësor për shitjen e grurit është i zhvilluar mirë në Rusi dhe të gjitha çështjet kritike janë zgjidhur prej kohësh. Çfarë duhet t'i kushtoni vëmendje kur blini grurë për rishitje të mëtejshme:

Para blerjes së grurit, është e nevojshme të merret produkti për ekzaminim cilësor.
Gruri merret nga vende të ndryshme magazinimi për testim. Sipërmarrësit e paskrupullt fshehin grurë të cilësisë së ulët nën shtresën e sipërme të klasës I.
Ekzaminimi kryhet në laboratorë, institute dhe ashensorë të veçantë, rezultatet janë të dokumentuara.
Është e nevojshme të studiohen parametrat teknikë dhe GOST për grurin për të lehtësuar përcaktimin e cilësisë së grurit.
Mos e neglizhoni kërkimin e klientëve në internet.

Pajisim hangarin

Nëse vendosni të angazhoheni seriozisht në shitjen me shumicë të grurit, atëherë thjesht duhet të ndërtoni hangarin tuaj të ruajtjes. Shembull. Për të shitur drithë në mullinjtë e miellit, vëllimi i furnizimit duhet të jetë së paku 1000 ton drithë. Gjetja e një prodhuesi të gatshëm për të shitur dhe furnizuar vëllime të tilla do të jetë jashtëzakonisht e vështirë. Prandaj, rishitësi blen grurë të klasës së specifikuar nga disa dhjetëra ferma të vogla, duke grumbulluar mallrat në hangare.

Magazina duhet të përputhet rreptësisht me kërkesat shtetërore për:

Për të shkallëzuar.
Temperatura.
Ventilimi.
Gjendja sanitare.

Hangari duhet të jetë i izoluar, i ajrosur mirë me funksionin e mbajtjes së lagështisë dhe temperaturës konstante. Sipërfaqja e nevojshme për ruajtjen e 2000 tonë drithë është të paktën 1000 metra katrorë. Gjetja e një hangari të tillë me qira është një detyrë e pamundur. Gjëja më e dukshme është të ndërtoni vizitën tuaj në magazinë.

Për të ndërtuar do t'ju duhet të kaloni nëpër disa faza:

№	Skena	Çmimi
1	Kërkoni për një vend	–
2	Lidhja e kontratës së qirasë së tokës për 5 vjet*	500 000
3		200 000
4	Marrja e një leje ndërtimi	–
5	Struktura e themelit	3 000 000
6	Prodhimi i strukturës
7	Instalimi
8	Punë shtesë
Gjithsej		3 700 000

Aspektet organizative

Në këtë rast, zgjedhja optimale e formës organizative do të ishte një LLC me një sistem të thjeshtuar tatimor. Ky formular ofron një mundësi për të hyrë në tregun ndërkombëtar dhe për të bashkëpunuar me aktorët kryesorë të tregut. Për t'u angazhuar në biznes spekulativ, është e nevojshme të licencohen aktivitetet e ruajtjes së grurit.

Për të regjistruar ligjërisht një biznes, duhet të kaloni hapat e mëposhtëm:

№	Skena	Çmimi
1	Regjistrimi i LLC (tarifa shtetërore)	4 000
2	Regjistrimi në shërbimin tatimor	–
3	Dorëzimi i dokumenteve për licencim	300
4	Tarifa shtetërore për marrjen e licencës	1 000
5	Kontrata e mirëmbajtjes së ventilimit për një vit	30 000
6	Instalimi i sistemit të sigurisë	100 000
7	Kontrata për dezinfektim dhe deratizim	30 000
8	Marrja e lejes nga Rospotrebnadzor	–
9	Marrja e lejes SES	–
10	Marrja e një leje kontrolli zjarri	–
11	Njoftim nga Rospotrebnadzor për fillimin e projektit	–
12	Vulë	1 000
13	Regjistrimi i një llogarie rrjedhëse	2 000
Gjithsej		168 300

Pajisje teknike

Vlen të përmendet se ky biznes nuk kërkon pajisje specifike. Përjashtimi i vetëm do të jetë një kamion (KAMAZ) me një kapacitet prej 12,000 kilogramësh. Në tregun sekondar ato mund të gjenden për 2,700,000 rubla. Përveç shpenzimeve të mëdha, do t'ju duhet:

Telefoni i punës.
Kompjuter me internet dhe printer.
Ngarkues gruri.
Lopata, çanta, kova dhe pajisje të tjera të vogla shtëpiake.

Për këto nevoja do të shpenzohen rreth 300 mijë rubla. Në total, do t'ju duhen 3,000,000 rubla për të gjitha pajisjet e nevojshme.

Stafi

Për funksionimin normal do t'ju duhet:

Punonjës	Sasia	Forma e pagesës	Pjesa e mbulesës	Përqindja minimale në varësi të vëllimeve	Gjithsej për të gjithë punonjësit		Përqindja maksimale në varësi të vëllimeve	Gjithsej për të gjithë punonjësit	Lista e pagave me zbritje
Shofer	2	Paga + perqindje	10 000	5 000	30 000	39 060	30 000	80 000	104 160
Menaxher i shitjeve	2	Paga + perqindje	10 000	5 000	30 000	39 060	40 000	100 000	130 200
Artist	2	Paga + perqindje	8 000	5 000	26 000	33 852	20 000	56 000	72 912
TOTALI	6				86 000	111 972		236 000	307 272

Meqenëse tregtimi me shumicë i drithërave është sezonal (qershor-korrik dhe shkurt-mars), fondi maksimal i pagës bie në 4 muaj. Për 8 muajt e mbetur të vitit, punonjësit do të marrin pagën minimale, pasi pothuajse e gjithë puna do të pezullohet. Kështu, fondi vjetor i pagave llogaritet si më poshtë:

(111,972 x 8) + (307,272 x 4) = 2,124,864 rubla.

Seksioni i kontabilitetit mund t'i jepet plotësisht një kompanie të jashtme. Mesatarisht, 120,000 rubla do të kërkohen për këto nevoja në vit. Në total, e gjithë pjesa e pagës do të kushtojë 2,244,864 rubla.

Inventari

Për të mbushur plotësisht hangarin, është e nevojshme të bëni shumë manipulime, udhëtime, kontrolle të grurit dhe thirrje që nuk çojnë në asgjë. Pra, këtu duhet të studioni çmimin e grurit dhe të kuptoni se sa burime financiare do të kërkohen për të blerë vëllime të tilla. Le të marrim një shembull të grurit. Në pranverën e vitit 2017, kostoja e 1 ton grurë varion nga 8,200 në 8,500 rubla. Ky është çmimi më i ulët për sezonin.

Kështu, blerja e 2,000 tonë grurë do të kërkojë 16,400,000 rubla.

Vëllimi i shpenzimeve kapitale

Emri i artikullit të shpenzimeve	Çmimi, fshij.
Shpenzimet organizative	168 300
Ndërtimi i një hangari për ruajtjen e produkteve	3 700 000
Pajisje teknike	3 000 000
Shpenzime të tjera të paparashikuara	200 000
Krijimi i inventarit	16 400 000
Financimi i aktiviteteve deri në vetë-mjaftueshmëri	1 000 000
TOTALI	24 468 300

Orari i punës për nisjen e projektit

Emri i punës	1 muaj	2 muaj	3 muaj	4 muaj	5 muaj	6 muaj	7 muaj	8 muaj
Kërkoni për një vend	+
Kryerja e punës anketuese dhe projektuese	+
Marrja e një leje ndërtimi		+
Ndërtimi i hangarit			+	+	+
Marrja e licencës						+
Regjistrimi dhe regjistrimi i LLC në shërbimin tatimor						+
Blerja e një kamioni dhe pajisje të tjera ndihmëse							+
Kërkimi i personelit							+
Nisja e projektit								+

Për të nisur projektin gjatë sezonit me çmime më të ulëta, është më mirë të filloni punën përgatitore që në fillim të vitit. Në shtator ka ende një mundësi për të blerë grurë me një kosto minimale.

Rezultatet financiare

Pavarësisht nga vëllimi i konsumit, shpenzimet vjetore do të përbëhen nga zërat e mëposhtëm:

Faturat e shërbimeve për energji elektrike - 120,000 rubla.
Qiraja e tokës - 500,000 rubla
Paga - 2,244,864 rubla.
Karburanti dhe lubrifikantë - 500,000 rubla.
Taksa e pronës - 50,000 rubla.
Taksat sipas sistemit të thjeshtuar të taksave - 900,000 rubla
Shpenzime të tjera - 100,000 rubla.

Kostot totale vjetore do të jenë 4,414,864 rubla. çdo vit.

Të ardhurat nga shitja e grurit janë për shkak të luhatjeve të çmimeve. Siç u përmend tashmë, në sezonin e ulët kostoja e një ton gruri bie në 8200 rubla. Në fund të dimrit - fillimi i pranverës, çmimi rritet në 13,000 rubla. Kështu, të ardhurat nga shitja e 2 mijë ton grurë do të jenë 26,000,000 Rentabiliteti në këtë rast është i barabartë me 9,600,000 rubla, fitimi neto është 5,185,136 rubla. Rentabiliteti i biznesit do të jetë 54%. Investimi fillestar mund të rikuperohet në 5 sezone.

Standardet

Fillimi i punës për nisjen e projektit: Janar 2018.
Fillimi i punës: Shtator 2018.
Shitjet e para: Mars 2019.
Arritja e kufirit operacional: Mars 2019.
Arritja e të ardhurave të parashikuara: Prill: Maj 2019.
Periudha e shlyerjes për biznesin me shumicë të grurit: pranverë 2023.

Në fund

Organizimi i një biznesi për shitjen me shumicë të drithit kërkon investime të mëdha, përvojë dhe njohuri mbresëlënëse në fushën e produkteve bujqësore. Megjithatë, përfitimi i lartë po tërheq gjithnjë e më shumë investitorë. Për më tepër, embargoja ndaj eksporteve të drithërave u hoq jo shumë kohë më parë dhe do të ishte një lëshim i madh të mos përfitohej nga mundësia për të fituar para të mira.

Unë do të flas se si të organizoni biznesin tuaj dhe të fitoni para në rishitjen (duke vepruar si ndërmjetës midis shitësve me shumicë dhe konsumatorëve fundorë) të produkteve bujqësore duke përdorur drithin si shembull (përvoja ime bazohet në rishitjen e grurit).

Kjo është ajo që do të diskutohet në këtë rast. Gjithçka e përshkruar më poshtë bazohet në praktikën time personale, pa push, gjithçka është rreptësisht e saktë - thjesht përsërisni atë që përshkruhet, duke marrë parasysh realitetet tuaja, dhe do të keni një burim të vazhdueshëm dhe të besueshëm të ardhurash.

Përparësitë e kësaj kamare biznesi. Në Rusi në kohët e fundit Bujqësia po zhvillohet në mënyrë aktive. Shteti po bën hapa të vegjël për të dalë nga gjilpëra e naftës dhe po përpiqet të zhvillojë mënyra alternative për të rritur eksportet nga Federata Ruse. Një nga këto fusha është zhvillimi i agroindustrisë. Çdo vit, investimet në sektorin bujqësor rriten shumë herë, dhe kërkesa për ushqim vetëm po rritet - keni kohë për të zënë një vend të rehatshëm.

Rritja e drithërave (gruri, elbi, misri, etj.), Krijimi i mullinjve të ushqimit, impiantet e prodhimit të aminoacideve, rritja e frutave dhe perimeve janë bërë një prirje e dukshme në zhvillimin e biznesit rus. Sanksionet e kanë shtyrë këtë zonë të fillojë të zhvillohet pas shumë dekadash stagnimi. Për vitin e kaluar Eksporti i produkteve bujqësore po rritet me hapa të mëdhenj dhe kjo na jep besim në stabilitetin tradicional dhe perspektivat e këtij biznesi.

Si të fitoni para duke shitur grurë

Thelbi i biznesit është se ne do të jemi ndërmjetës midis furnitorëve me shumicë dhe konsumatorëve fundorë të produkteve bujqësore.

Përvoja ime bazohet në rishitjen e grurit. Kultura më e njohur e drithit me një diferencë të gjerë është gruri, i ndjekur nga elbi, i ndjekur nga misri.

Ka fusha të tjera (mel, thekër, ëmbëlsira etj.), por do të shkruaj për shitjen e grurit dhe elbit, pasi kam përvojë në këtë fushë.

Në përgjithësi, sipas kësaj skeme mund të fitoni para për çdo produkt bujqësor (patate, fruta, perime, arra, ushqim për kafshë, miell, sheqer). Por unë u vendosa për grurin, pasi këtu ka shumë furnizues që askush nuk mund t'i gjejë, shumë klientë të mëdhenj që janë mjaft të lehtë për t'u gjetur, dhe më e rëndësishmja - vëllime të mëdha.

Përveç kësaj, artikulli kryesor i eksportit të produkteve bujqësore nga Federata Ruse është gruri.

Klientët tanë do të jenë eksportues, ashensorë dhe ndërmarrje industriale. Furnizuesit janë fermat kolektive (fermerët), të cilët nuk janë ende veçanërisht miqësorë me gjenerimin e trafikut, të prirjeve, reklamave dhe shitjeve.

Ne do t'i gjejmë këto ferma kolektive, prej të cilave janë mijëra, dhe do t'i shesim produktet e tyre për një diferencë të vogël sipas një marrëveshjeje agjencie. Është më mirë të punoni së bashku, pasi ka shumë procese në këtë biznes. Edhe pse mund të fitoni para në këtë fushë.

Investimet në biznes

Ekziston një mundësi mjaft efektive me pagesë për gjetjen e klientëve, unë do t'ju tregoj për të më tej, por ju mund të bëni pa të. Ka shumë klientë dhe mund t'i gjeni lehtësisht dhe absolutisht falas. Më pas do t'ju mësoj se si ta bëni këtë.

Informacioni i produktit

Pra, ne do të shesim grurë me ju. Gruri është një kulturë drithi që përdoret për të prodhuar miell dhe ushqim për kafshët (ushqim i përbërë). Vjelja e grurit fillon në gusht. Pas kësaj, të gjitha vëllimet që u rritën shiten për pjesën tjetër të vitit.

Në fillim të vjeljes (gusht-tetor), çmimi i grurit është minimal. Gradualisht, çdo muaj çmimi i grurit rritet dhe arrin kulmin në varësi të muajit të shitjes. Kështu, vlera maksimale e tij arrihet në maj, kur vëllimi i produktit mbetet mjaft i vogël.

E veçanta e këtij biznesi është se kërkesa për grurë është maksimale pothuajse gjatë gjithë vitit. Pra, nëse në fund dhe në fillim të vitit ka shumë oferta të korrjes së grurit të freskët në të gjithë vendin, atëherë deri në pranverë kanë mbetur relativisht pak prej tyre. Vëllimet e kërkuara gjenden me shumë vështirësi dhe kjo ndodh luftë e vërtetë për mallrat e mbetura, të cilat gjithashtu shiten mjaft shtrenjtë në këtë periudhë të vitit.

Shiten llojet e drithrave (gruri).

Gruri ndahet në 3 klasa kryesore. Klasat ndryshojnë në përmbajtjen e glutenit (përmbajtja e proteinave në fara). Për qëllime të ndryshme, nevojiten përmbajtje të ndryshme gluteni në grurë.

I gjithë gruri ndahet në 3 klasa kryesore:

Gruri i shkallës 5: ushqim, gluten - kushton 4,3-7 rubla për kg (në varësi të muajit të shitjes dhe rajonit). Gruri i ushqimit përdoret kryesisht për të krijuar makarona, ushqim për kafshët dhe distileri. Gruri i klasës së 5-të është gruri më i njohur.
Gruri 4 klasa: kostoja e këtij lloji të grurit është 6 - 8,5 rubla për kg (në varësi të muajit të shitjes dhe rajonit). Është një klasë koset. Përdoret për të krijuar produkte makaronash, si dhe për industrinë e bluarjes dhe pjekjes së miellit me cilësi të ulët.
Gruri i klasit të 4-të është varieteti më pak i popullarizuar në mesin e atyre të listuar, pasi është i ndërmjetëm. Kjo shumëllojshmëri gjithashtu shitet mirë, por kërkesa për të është më e ulët se sa për klasën 5 ose 3.
Gruri i klasës së tretë: kushton 7,5-11 rubla për 1 kilogram (në varësi të vendit të prodhimit dhe rajonit të shitjes). Është varieteti i grurit me cilësi më të lartë. Është nga kjo kokërr që prodhohet mielli që përputhet me GOST dhe produktet e bukës me cilësi të lartë. Për sa i përket kërkesës, kjo kokërr është pak inferiore ndaj grurit të klasës 5, por kushton shumë më tepër.

Ekziston gjithashtu gruri i klasës së parë dhe të dytë. Kjo kokërr përdoret vetëm për përzierjen e klasave 4 dhe 5 (për të rritur përmbajtjen e glutenit). Nuk ka shumë kërkesa për këto klasa, ndaj nuk do të fokusohemi në to.

Nuancat e biznesit

Ky biznes është ideal për rajonet. Vëllimet kryesore të grurit ndodhen në Qarkun Federal Jugor dhe Rrethin Federal të Vollgës (Qarku Federal Jugor dhe Rrethi Federal i Vollgës). Unë vetë jetoj në qytetin e Samara.

Çmimet varen edhe nga rajoni ku rritet gruri. Më e shtrenjta në Territorin Krasnodar dhe Rrethin Federal Jugor, pasi porti kryesor i eksportit ndodhet në Novorossiysk, ku shumica e eksportuesve nga Rusia transportojnë grurë. Sa më afër portit të jetë gruri, aq më i shtrenjtë është.

Kështu, për shembull, në Rajoni i Orenburgut dhe në Bashkortostan, gruri është më i lirë, pasi nuk rritet më në rajone të tjera. Në fakt, ky është kufiri i fundit për grurin në Federatën Ruse. Për më tepër, gruri rritet në rajonin e Orenburgut pothuajse më shumë sesa në pjesën tjetër të Rusisë.

Kombinimi i largësisë nga Novorossiysk dhe vëllimeve të mëdha (konkurrenca) jep çmim të ulët.

Nëse, për shembull, në vjeshtë, eksportuesit blejnë kryesisht grurë në Qarkun Federal Jugor, atëherë më afër pranverës ata kalojnë në Rrethin Federal të Vollgës. Përkundër kësaj, ka grurë në Qarkun Federal Qendror (Moskë, Tver, Pskov, e kështu me radhë). Nga atje, eksportuesit blejnë gjithashtu grurë, por më pak se në Qarkun Federal Jugor dhe Rrethin Federal të Vollgës. Në thelb, gruri vendas atje shkon në mullinj dhe furra buke lokale.

Audienca e synuar e klientëve tanë

Shërbimi paguhet (ka abonime vjetore dhe tarifa "një herë"), por mendoj se ia vlen. Edhe pse mund të fitoni para duke përdorur vetëm tabela. Mund të ketë shërbime të tjera të ngjashme, por unë e përdor këtë (jo reklamim!).

Negociatat me klientin

Ju tashmë keni nënshkruar një marrëveshje agjencie me një ndërmarrje bujqësore (fermë kolektive, siç jemi mësuar t'i quajmë për thjeshtësi), tashmë keni vendosur reklama dhe po merrni telefonata. Negociatat këtu janë afërsisht të njëjta me ato që keni pasur me fermerin kolektiv. Pyetjet janë të gjitha standarde:

Çfarë vëllimi dhe çfarë klase të grurit?
Cili është çmimi (mos harroni se çmimi pa TVSH, ju lutemi kontrolloni këtë me klientët tuaj)?
Ku ndodhet (mos specifikoni adresën e saktë apo edhe zonën, thuani afërsisht sa kilometra nga qyteti i madh më i afërt)?
Hartat cilësore dhe analizuese (dërgoni me email klientit; nëse në hartë është i shkruar emri i ndërmarrjes bujqësore, atëherë fshijeni në Photoshop në mënyrë që blerësi të mos kontaktojë drejtpërdrejt me fermën kolektive. Kjo është shumë e rëndësishme!).

Nëse klienti është i kënaqur me gjithçka, atëherë ju bini dakord për një kohë kur mund të tregoni vëllimin (në këtë fazë transaksioni është 90% i përfunduar). Ju lini një takim në ndonjë fshat aty pranë, pastaj u thoni të vijnë t'ju marrin.

Mos harroni të paralajmëroni fermerin kolektiv që po vini!

Pasi të mbërrini në vend, klienti do të përdorë një sondë për të kampionuar një kilogram grurë (ose drithë tjetër që i shet atij) për të siguruar cilësinë. Pas marrjes së mostrave, ai i çon për analiza në laboratorin e tij dhe nëse treguesit janë të ngjashëm me ata që i keni dërguar, atëherë ai pranon të blejë.

E rëndësishme! Si rregull, kushtet e pagesës këtu janë parapagim.

Ose për të gjithë vëllimin, ose për çdo kamion të ngarkuar me grurë (një kamion me grurë mund të mbajë 30 tonë). Kjo vlen edhe për të pyetur paraprakisht fermerin kolektiv dhe për ta sqaruar këtë me klientin me telefon paraprakisht që të mos ketë siklet.

Personalisht kam punuar me një mikun tim që kishte një LLC. Ne futëm një OKVED shtesë për drithë atje dhe ndonjëherë i pranonim paratë sepse kompania ishte e pastër dhe kishte fonde që rridhnin atje. Por së pari, është më mirë të punosh sipas një marrëveshjeje agjencie dhe që fermeri kolektiv të pranojë paratë. Unë nuk rekomandoj të pranoni para vetë nëse keni një sipërmarrës individual.

Verifikimi i palëve

Përpara se të filloni punën me një furnizues ose blerës të drithërave, ju rekomandoj shumë të kontrolloni njerëzit me të cilët do të punoni.

Kjo mund të bëhet duke kërkuar dokumentet përbërëse të kompanisë. Pas së cilës, në faqet e internetit Kontur.Focus, Sbis, Për NdershëmBusiness dhe analogët e tyre, ne futim numrin e identifikimit tatimor të kompanisë dhe shikojmë gjërat e mëposhtme:

Kur u themelua kompania?
Sa është qarkullimi i kompanisë?
Disponueshmëria e çështjeve gjyqësore.
Çfarë borxhesh ka kompania?
Çfarë kompanish të palëve të treta ka themeluesi i kësaj kompanie?

Ka mundësi që kompani të tjera të personit me të cilin punojmë të kenë borxhe dhe çështje të dyshimta. Nga shembulli im, mund të them se u shpëtova tre herë nga mashtruesit duke përdorur një kontroll të ngjashëm të njerëzve me të cilët kam punuar.

Logjistika (dorëzimi i produktit)

Si rregull, klienti merret në mënyrë të pavarur me logjistikën, domethënë ai urdhëron transportin dhe e paguan vetë. Nëse klienti është shumë dembel për ta bërë këtë, atëherë mund të flisni për këtë me pronarin e kompanisë furnizuese (fermë kolektive), si rregull, ata kanë lidhje dhe mund të gjejnë shpejt transportin.

Nëse as klienti dhe as fermeri kolektiv nuk mund ta bëjnë këtë (gjë që ndodh jashtëzakonisht rrallë), atëherë ne shkojmë në faqen e internetit ati.su dhe kërkojmë transport atje (në kamarenë tonë, këta janë posaçërisht kamionë me grurë), pasi kemi specifikuar më parë vendin e ngarkimi (ferma kolektive) dhe vendi i dërgesës (ku ka nevojë klienti). Çmimi për punën e ngarkimit në këtë rast, si rregull, tashmë përfshihet në çmimin e grurit.

Kundër dhe gracka

Mashtrim nga ana e ndërmarrjes bujqësore (kolektive). Ndodh që cilësia e deklaruar që ju premton fermeri kolektiv nuk përputhet me realitetin. Prandaj, kërkoni gjithmonë karta të reja të analizës, ose akoma më mirë, bëni vetë testet. Ata kushtojnë vetëm 500 rubla në laborator. Nëse klienti e merr vesh i pari për këtë, dhe jo ju, thjesht do të humbni kohë dhe do të zhgënjeheni.

Mashtruesit. Ata shpesh telefonojnë dhe ofrojnë të blejnë drithë me para në dorë (në këtë biznes, 99% e transaksioneve kryhen me transfertë bankare; autoritetet tatimore janë shumë të rrepta në këtë fushë). Ata thërrasin dhe ofrojnë skema të ndryshme pastrimi e kështu me radhë. Është më mirë të mos ngatërrohesh me këtë. Kam humbur një muaj punë nga një mashtrues i tillë, falë Zotit nuk kam humbur para. Si rregull numri më i madh mashtruesit jetojnë në MSC. Prandaj, unë ju këshilloj që të shikoni rajonin nga po ju telefonon klienti.

Udhëtime të shpeshta. E meta kryesore është se shpesh duhet të shkosh në fermë kolektive, por mendoj se me fitimin që merr, ky nuk është problem. Unë dhe partneri im përfunduam me 3.28 milionë rubla mes nesh në gjashtë muaj. Dhe ju mund të fitoni më shumë, shumë më tepër. Tani kemi kaluar në një biznes tjetër sepse kemi fituar kapital. Jemi larguar pak nga kjo temë.

Mos bashkoni drejtpërdrejt fermerin kolektiv dhe klientin. Sigurisht, në këtë biznes të gjithë i trajtojnë normalisht ndërmjetësit, pasi është shumë e vështirë të gjesh vëllimet e kërkuara, zakonisht askush nuk i kursen 20 kopekë ndërmjetësit, por megjithatë kjo nuk duhet bërë. Bini dakord paraprakisht me pronarin e kompanisë bujqësore që do të tregoni volumin, do të bëni vetë testet dhe gjithashtu do të ruani vetë dokumentacionin (faturat e pagesave, mbajtjen e kontratave).

Do të jetë e vështirë të gjendet në fillim çmim i mirë dhe volum të mirë. Do t'ju duhet të kaloni shumë kohë duke kërkuar vëllime. Jini të përgatitur për të bërë disa qindra telefonata, por më besoni, ia vlen!

konkluzioni

Sipas kësaj skeme, ju mund të punoni në absolutisht çdo produkt bujqësor:

Patate,
frutat,
ushqim i përbërë,
kokrra të ndryshme etj.

Parimi është i njëjtë. Avantazhi kryesor i grurit është Fakti që këtu kërkesa shpesh tejkalon ofertën dhe mund të gjesh një furnizues që askush nuk e njeh dhe të fitosh para të mira me të.