Për çfarë bëhet fjalë ky libër
Për kë është ky libër
Nga autori ...
Për çfarë bëhet fjalë ky libër
Siç vëren me të drejtë autori i këtij libri, një karrierë nuk është vetëm një mënyrë për të fituar para. Për shumë njerëz, kjo është rruga e vetë-shprehjes, vetë-identifikimit, kërkimi i vendit të tyre në jetë.
Libri se si të ndërtohet një karrierë në një korporatë të madhe ndërkombëtare nuk është ende i shumtë në tregun rus të librit, pasi ka shumë pak rusë që kanë arritur pozita të larta në organizata të tilla, dhe madje më pak prej tyre janë gati të shkruajnë libra mbi këtë temë. Për më tepër, praktikisht nuk ka asnjë institucion mentorimi në Rusi, kështu që mundësia për të marrë këshilla në kohë për një ndërtim kompetent të karrierës zvogëlohet më tej.
Ky libër, i shkruar nga nënkryetari rus i selisë së IBM, është krijuar për të mbushur këtë boshllëk: autori përshkruan rrugën e tij deri në detaje, pa humbur detaje që lidhen me veçoritë e mentalitetit rus në kushtet e biznesit perëndimor.
Për kë është ky libër
Për të gjithë ata që ëndërrojnë të bëjnë një karrierë të suksesshme në një kompani të madhe (veçanërisht një të huaj).
Nga autori
... Çdo punë që bëja më mësoi diçka të re - fillimin e fushatave të matshme të marketingut në mbi 100 vende, rekomandimin e kompanive për blerje, fjalimin para një mijë njerëzve, ndërtimin e marrëdhënieve me analistët dhe shtypin, përcaktimin e strukturës së një divizioni të ri, dhe drejtimin e një organizate të madhe. Por as në 1996, as më vonë nuk kam menduar për një karrierë si të tillë. Si shumë, në fazat e hershme Unë ende nuk e kam ndarë punën - fillimin e fushatave të marketingut ose përfundimin e partneriteteve - dhe procesin e planifikimit të përparimit tim në hierarkinë e menaxhimit. Cila punë për të zgjedhur më pas dhe si ta merrni atë, si të fitoni aftësitë e nevojshme për të, si të krijoni marrëdhënie me një menaxher, kolegë dhe vartës.
Sidoqoftë, pavarësisht se çfarë bën një person në një kompani - financa, shitje, zhvillim, prodhim ose marketing - vlen të merret parasysh se cili nivel dëshiron të arrijë në 5-10 vitet e ardhshme. Pasi të keni vendosur detyrën, mund të përshkruani një plan hap pas hapi: cilat pozicione mund të çojnë në qëllimin e dëshiruar, çfarë duhet të mësoni dhe cilat rezultate të demonstroni për të marrë njërën prej tyre.
Libri im nuk është një nga këshillat teorike, pas të cilave ju jeni të garantuar për të arritur sukses. Kjo është thjesht një përpjekje për të kuptuar dhe shprehur përvojën time të ndërtimit të një karriere në një kompani të madhe amerikane me shpresën se do të jetë e dobishme për të tjerët.
Jeta nuk po e gjen veten. Jeta ka të bëjë me krijimin e vetvetes.
J. Bernard Shaw
Kush është Inna Kuznetsova ( karial ) dhe pse ajo ka të drejtën morale të flasë për rritjen e karrierës, disa kohë më parë ai shpjegoi në mënyrë të qartë alex_levitas () Sot do të doja të jepja pesë cent nga ana e një konsulenti karriere.
Librat e karrierës të disponueshëm në treg mund të ndahen në dy lloje: a) biografi frymëzuese (auto) - më së shpeshti historitë e suksesit të yjeve të biznesit perëndimor, b) manualet monotone të konsulentëve se si të bëhen ...
"Lart!" nuk është as njëri as tjetri. Inna nuk përshkruan vetëm përvoja personale duke u ngjitur shkallët e karrierës në një nga pozicionet më të larta në IBM, por gjithashtu e plotëson atë duke përmbledhur përvojën e kolegëve të tij. Indeedshtë me të vërtetë një libër shumë praktik: një sistem rekomandimi i bazuar në një analizë të rrugës së përshkuar.
Kush do të përfitojë prej tij? Para së gjithash, për të gjithë të rinjtë dhe ambiciozët. Në të njëjtën kohë, me ambicie, dua të them mendimin që nuk ekziston midis të diplomuarve të sotëm që menjëherë pasi të kenë marrë një diplomë, atyre duhet t'u sigurohet një llogari personale dhe një sekretar shtesë, dhe një dëshirë aktive për të punuar në mënyrë aktive për karrierën e tyre Me Në librin e Inna, ata do të jenë në gjendje të gjejnë shumë gjëra për të cilat mësuesit e universitetit nuk do të flasin. Kjo do t'ju ndihmojë të shmangni goditjet që njerëzit zakonisht i kuptojnë në mënyrë empirike: si të lundroni në peizazhin politik, si të kapërceni barrierat e tyre mendore, si të gjeni një mentor, ku të kërkoni mbështetje shtesë dhe si të mësoni të manovroni midis konflikteve në zyrë Me Më vete, do të doja të nënvizoja një kapitull unik, të cilin nuk do ta gjeni askund tjetër: "Rrjetëzimi dhe introvertët në botën ekstroverte". Ajo hedh poshtë mitin që ekstrovertët drejtojnë shfaqjen dhe jep shumë këshilla praktike për këdo për të cilin komunikimi është më tepër një domosdoshmëri e detyruar.
Së dyti, libri i Inna do të jetë i dobishëm për menaxherët e pjekur, sepse ata shpesh harrojnë se një karrierë është një koncept dinamik, që nënkupton kompetenca të ndryshme në faza të ndryshme. Ajo që çon në sukses në fillim mund të rezultojë të jetë një pengesë më vonë (ndërsa veprimet ambicioze të pavarura priten nga një fillestar, një udhëheqës i rangut të lartë duhet të përqendrohet, përkundrazi, në bashkëpunimin me bashkëmoshatarët). "Lart!" ju mëson të mos ngrini në vend, por të punoni vazhdimisht mbi veten dhe të zhvilloheni, pavarësisht se sa lart ngjiteni.
Në emrin tim, do të doja të shtoja një falënderim të veçantë për Innën për një demonstrim të gjallë - me jetën time dhe librin tim - se shumica e barrierave dhe kufizimeve tona janë në kokën tonë: “Kur isha në shkollë, ata harrova të më thoja se gratë nuk janë të forta në matematikë. Përkundrazi, ata harruan t'i thonë gjyshit tim për këtë, i cili, në mungesë të një nipi të seksit të kundërt, më mësoi të numëroj përcaktuesit e matricave deri në klasën e gjashtë, kështu që në fund përfundova në Departamentin e Matematikës së Përgjithshme në Universiteti Shtetëror i Moskës. Vajza ime ishte mësuar nga gjyshi për të luajtur shah. Ajo u bë presidente e klubit të shahut të shkollës, duke qenë vajza e vetme në të - ata harruan t'i thonë se shahistët më të mirë janë bërë nga djemtë ". Të gjithëve na uroj një "harresë" të ngjashme!
Siç vëren me të drejtë autori i këtij libri, një karrierë nuk është vetëm një mënyrë për të fituar para (megjithëse këshillat se si të rriten të ardhurat kanë qenë prej kohësh me interes). Për shumë njerëz, kjo është rruga e vetë-shprehjes, vetë-identifikimit, kërkimi i vendit të tyre në jetë. Ne e kalojmë pjesën më të madhe të kohës në punë, kështu që është e natyrshme të dëshirojmë të rrisim produktivitetin dhe kënaqësinë. Ende ka pak libra se si të ndërtohet një karrierë në një korporatë të madhe ndërkombëtare në tregun e librave rus, në krahasim me atë perëndimor, pasi ka shumë pak rusë që kanë arritur pozicione të larta në organizata të tilla, dhe madje më pak prej tyre janë gati për të shkruar libra mbi këtë temë.
Për më tepër, në Rusi, praktikisht nuk ka një institut mentorimi (ju do të lexoni për atë që është në detaje në Kapitullin 6 të këtij libri), kështu që mundësia për të marrë këshilla për një ndërtim kompetent të karrierës në kohë zvogëlohet më tej. Ky libër, i shkruar nga nënkryetari rus i selisë së IBM, synon të mbushë këtë boshllëk: autori përshkruan në detaje rrugën e tij "lart". Vëzhgimet dhe këshillat që lidhen me veçoritë e mentalitetit rus në kontekstin e biznesit perëndimor janë veçanërisht të vlefshme. Ne ju dëshirojmë të njëjtën rritje të suksesshme personale dhe karriere.
Nga autori i librit Inna Kuznetsova - Up! Një qasje praktike për rritja e karrierës:
Puna ime e parë më mësoi të ha shumë shpejt. Unë i përktheva negociatat në vitet e uritura të perestrojkës. Bashkëbiseduesit folën dhe hëngrën me radhë, dhe unë duhej të përktheja vazhdimisht, kështu që deri më tani nuk mund ta heq veten nga zakoni i gëlltitjes së shpejtë të ndonjë, madje edhe ushqimit më të rafinuar. Puna tjetër më mësoi se si të përballem me një audiencë të tërë të të rriturve të lodhur: Unë isha duke bërë analiza matematikore në Fakultetin e Gjeografisë të Universitetit Shtetëror të Moskës me "palën" e fundit, kur jashtë ishte tashmë errësirë, binte shi, dhe e gjithë rruga rreth ndërtesës së universitetit ishte e mbuluar me gjethe të lagura të rëna. Ne e lëmë një gjethe panje të kalojë nëpër rreshta, dhe të gjithë ata që donin të shkruanin pyetje dhe shaka mbi të.
Në 1993, kur paga ime pasuniversitare u bë e barabartë me koston e një kilogram domate, dhe një nga profesorët e asociuar filloi të më paguante për të zhvilluar seminare në vend të tij, ndërsa ai po promovonte biznesin e tregtisë së sheqerit, unë u largova nga mjedisi akademik. Puna ime e radhës ishte në IBM. Dhe që nga viti 1996 unë jetoj në Amerikë - doli që ju mund të ndërtoni një karrierë në një korporatë të madhe duke ndryshuar kontinente, vende, disiplina, pozicione dhe teknologji.
Fillova në Shtetet e Bashkuara si kreu i operacioneve për një ndarje në tregjet në zhvillim, dhe më vonë u transferova në fusha të tjera që lidhen me bizneset në rritje të shpejtë ose të reja. Në vitin 2006, mora pozicionin e Drejtorit të Strategjisë dhe Marketingut për Serverat UNIX në IBM Power Systems, një vit më vonë drejtova biznesin e IBM në Linux dhe paralelisht, por pavarësisht nga kjo - një nga departamentet e bashkimit. Në fund të vitit 2009, u bëra nënkryetar i marketingut dhe shitjeve për programet e sistemit. Në këtë rol, unë jam përgjegjës për fillimin e një biznesi të ri strategjik për IBM dhe ndryshimin e modelit të shitjes për ndarjen e pajisjeve.
Sigurisht, çdo punë e mëvonshme më mësoi diçka të re: fillimin e fushatave të matshme të marketingut në mbi 100 vende, rekomandimin e kompanive për blerje, foljen me audiencën, ndërtimin e marrëdhënieve me analistët dhe shtypin, përcaktimin e strukturës së një divizioni të ri dhe udhëheqjen e një organizate të madhe Me Por as në 1996 as më vonë nuk kam menduar për një karrierë si të tillë. Ashtu si shumë njerëz në fazat e hershme të shkallëve të karrierës, unë ende nuk e kam ndarë punën, qoftë fillimi i fushatave të marketingut apo hyrja në partneritete, dhe procesi i planifikimit të përparimit tim përmes niveleve të hierarkisë së menaxhimit. Unë nuk mendova se cilin vend për të zgjedhur më pas dhe si ta marr atë, si të fitoj aftësitë e nevojshme për të, si të krijoj marrëdhënie me menaxherët, kolegët dhe vartësit.
Sidoqoftë, pavarësisht se çfarë bën një person në një kompani - financa, shitje, zhvillim, prodhim ose marketing - ai duhet të mendojë se ku dëshiron të shkojë gjatë pesëdhjetë viteve të ardhshme. Pasi të ketë vendosur detyrën, ai mund të përshkruajë një plan hap pas hapi: çfarë pune mund të çojë në qëllimin e dëshiruar, çfarë duhet të mësohet dhe cilat rezultate të demonstrohen për të marrë njërën prej tyre, si të kalohet në njërën nga këto pozicionet.
Ky libër nuk është një nga librat shkollorë ose koleksionet e këshillave teorike, pas të cilave ju jeni të garantuar të arrini sukses. Kjo është një përpjekje për të kuptuar dhe shprehur përvojën e tyre të ndërtimit të një karriere në një kompani të madhe amerikane me shpresën se mund të jetë e dobishme për të tjerët. Libri im do të jetë veçanërisht interesant për ata që po ndërtojnë një karrierë në fushat e biznesit (marketing, financa, shitje, bashkime, etj.) Në kompani të mëdha amerikane dhe evropiane, si në degët e tyre ruse ashtu edhe jashtë saj. Shumë nga këshillat mund të jenë të rëndësishme edhe për një audiencë më të gjerë - kushdo që duhet të kryejë ose të kalojë intervista pune, të krijojë një rrjet kontaktesh në industri, të përballet me kolegë dhe shefa "të vështirë" ose të mendojë për marrjen e një diplome MBA.
Inna Kuznetsova
Lart! Një qasje praktike për përparimin në karrierë
Nga botuesit
Siç vëren me të drejtë autori i këtij libri, një karrierë nuk është vetëm një mënyrë për të fituar para (megjithëse këshillat se si të rriten të ardhurat kanë qenë prej kohësh me interes). Për shumë njerëz, kjo është rruga e vetë-shprehjes, vetë-identifikimit, kërkimi i vendit të tyre në jetë. Ne e kalojmë pjesën më të madhe të kohës në punë, kështu që është e natyrshme të dëshirojmë të rrisim produktivitetin dhe kënaqësinë.
Ende ka pak libra se si të ndërtohet një karrierë në një korporatë të madhe ndërkombëtare në tregun rus të librit, në krahasim me atë perëndimor, pasi ka shumë pak rusë që kanë arritur pozita të larta në organizata të tilla, dhe madje më pak prej tyre janë gati për të shkruar libra mbi këtë temë. Për më tepër, në Rusi, praktikisht nuk ka një institut mentorimi (ju do të lexoni për atë që është në detaje në Kapitullin 6 të këtij libri), kështu që mundësia për të marrë këshilla për një ndërtim kompetent të karrierës në kohë zvogëlohet më tej.
Ky libër, i shkruar nga nënkryetari rus i selisë së IBM, synon të mbushë këtë boshllëk: autori përshkruan në detaje rrugën e tij "lart". Vëzhgimet dhe këshillat që lidhen me veçoritë e mentalitetit rus në kontekstin e biznesit perëndimor janë veçanërisht të vlefshme.
Ne ju dëshirojmë të njëjtën rritje të suksesshme personale dhe karriere.
Puna ime e parë më mësoi të ha shumë shpejt. Unë i përktheva negociatat në vitet e uritura të perestrojkës. Bashkëbiseduesit folën dhe hëngrën me radhë, dhe unë duhej të përktheja vazhdimisht, kështu që deri më tani nuk mund ta heq veten nga zakoni i gëlltitjes së shpejtë të ndonjë, madje edhe ushqimit më të rafinuar. Puna tjetër më mësoi se si të përballoja një audiencë të tërë të të rriturve të lodhur: Unë isha duke bërë analiza matematikore në Fakultetin e Gjeografisë të Universitetit Shtetëror të Moskës me "palën" e fundit, kur jashtë ishte tashmë errësirë, binte shi, dhe e gjithë rruga rreth ndërtesës së universitetit ishte e mbuluar me gjethe të lagura të rëna. Ne e lëmë një gjethe panje të kalojë nëpër rreshta, dhe të gjithë ata që donin të shkruanin pyetje dhe shaka mbi të.
Në 1993, kur paga ime pasuniversitare u bë e barabartë me koston e një kilogram domate, dhe një nga profesorët e asociuar filloi të më paguante për të zhvilluar seminare në vend të tij, ndërsa ai po promovonte biznesin e tregtisë së sheqerit, unë u largova nga mjedisi akademik. Puna ime e radhës ishte në IBM. Dhe që nga viti 1996 unë jetoj në Amerikë - doli që ju mund të ndërtoni një karrierë në një korporatë të madhe duke ndryshuar kontinente, vende, disiplina, pozicione dhe teknologji.
Fillova në Shtetet e Bashkuara si kreu i operacioneve për një ndarje në tregjet në zhvillim, dhe më vonë u transferova në fusha të tjera që lidhen me bizneset në rritje të shpejtë ose të reja. Në vitin 2006, mora pozicionin e Drejtorit të Strategjisë dhe Marketingut për Serverat UNIX në IBM Power Systems, një vit më vonë drejtova biznesin e IBM në Linux dhe paralelisht, por pavarësisht nga kjo - një nga departamentet e bashkimit. Në fund të vitit 2009, u bëra nënkryetar i marketingut dhe shitjeve për programet e sistemit. Në këtë rol, unë jam përgjegjës për fillimin e një biznesi të ri strategjik për IBM dhe ndryshimin e modelit të shitjes për ndarjen e pajisjeve.
Sigurisht, çdo punë e mëvonshme më mësoi diçka të re: fillimin e fushatave të matshme të marketingut në mbi 100 vende, rekomandimin e kompanive për blerje, foljen me auditorët, ndërtimin e marrëdhënieve me analistët dhe shtypin, përcaktimin e strukturës së një divizioni të ri dhe udhëheqjen e një organizate të madhe Me Por as në 1996 as më vonë nuk kam menduar për një karrierë si të tillë. Ashtu si shumë njerëz në fazat e hershme të shkallëve të karrierës, unë ende nuk e kam ndarë punën, qoftë fillimi i fushatave të marketingut apo hyrja në partneritete, dhe procesi i planifikimit të përparimit tim përmes niveleve të hierarkisë së menaxhimit. Unë nuk mendova se cilin vend për të zgjedhur më pas dhe si ta marr atë, si të fitoj aftësitë e nevojshme për të, si të krijoj marrëdhënie me menaxherët, kolegët dhe vartësit.
Sidoqoftë, pavarësisht se çfarë bën një person në kompani - financa, shitje, zhvillim, prodhim ose marketing - ai duhet të mendojë se ku dëshiron të shkojë gjatë pesëdhjetë viteve të ardhshme. Pasi të ketë vendosur detyrën, ai mund të përshkruajë një plan hap pas hapi: çfarë pune mund të çojë në qëllimin e dëshiruar, çfarë duhet të mësohet dhe cilat rezultate të demonstrohen për të marrë njërën prej tyre, si të kalohet në njërën nga këto pozicionet.
Ky libër nuk është një nga librat shkollorë ose koleksionet e këshillave teorike, pas të cilave ju jeni të garantuar të arrini sukses. Kjo është një përpjekje për të kuptuar dhe shprehur përvojën e tyre të ndërtimit të një karriere në një kompani të madhe amerikane me shpresën se mund të jetë e dobishme për të tjerët. Libri im do të jetë veçanërisht interesant për ata që po ndërtojnë një karrierë në fushat e biznesit (marketing, financa, shitje, bashkime, etj.) Në kompani të mëdha amerikane dhe evropiane, si në degët e tyre ruse ashtu edhe jashtë saj. Shumë nga këshillat mund të jenë të rëndësishme edhe për një audiencë më të gjerë - kushdo që duhet të kryejë ose të kalojë intervista pune, të krijojë një rrjet kontaktesh në industri, të përballet me kolegë dhe shefa "të vështirë" ose të mendojë për marrjen e një diplome MBA.