Si të shisni produktet tuaja. Shitja e mallrave të prodhimit të vet përmes një dyqani të specializuar: sistemi tatimor, përdorimi i sistemeve të kasave

31.07.2022

Çdo person në jetën e tij të paktën një herë ka menduar të krijojë prodhim vetanak.

A është prodhimi fitimprurës?

NË bota moderne A po përpiqen sipërmarrësit të ndjekin rrugën e rezistencës më të vogël dhe preferojnë të investojnë paratë e tyre në zhvillimin e kafeneve, dyqaneve, etj.? Qiratë e larta, mungesa e mirëkuptimit të ndërsjellë me pronarët, konkurrenca, puna e pakoordinuar në ekip dhe frekuentimi i pamjaftueshëm shpesh çojnë në humbjen e këtyre objekteve dhe mbylljen e tyre.

Zgjidhja optimale për dëshirën për të pasur të ardhura të përhershme është të krijoni prodhimin tuaj. Ky është një proces mjaft kompleks që kërkon shumë përpjekje, kohë dhe Paratë. Por me organizimin e duhur, një rezultat pozitiv nuk do të vonojë shumë.

Investimet në para

Shumë njerëz mendojnë se prodhimi kërkon investimin e shumave shumë të mëdha parash, sepse kjo është një nga fushat me pengesa të larta hyrjeje. Por tani në botën moderne ka shumë mundësi për të tërhequr flukse parash në biznesin tuaj.

Së pari, ekziston një gjë e tillë si një kredi. Është e lehtë për t'u rregulluar dhe marrë nga bankat Federata Ruse me sigurimin e paketës së kërkuar të dokumenteve. Nëse prodhimi juaj është i lidhur me bujqësi ose aktivitete të tjera që lidhen me zëvendësimin e importit, atëherë ekziston mundësia për të marrë një kredi me kushte shumë të favorshme. Për të paraqitur një aplikim, është e nevojshme të përgatitni një sërë dokumentesh: një plan biznesi të detajuar, një studim fizibiliteti të projektit, një vërtetim nga zyra e taksave që konfirmon aktivitetin e biznesit.

Ju gjithashtu keni mundësinë për të tërhequr investime nga platformat crowdfunding. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të rishikoni projektin tuaj dhe t'i bindni njerëzit për të ardhmen e tij të denjë. Ka shumë faqe të tilla në internet. nje numer i madh i.

Gjithashtu mund të hapet një biznes me prodhim minimal që nuk kërkon shpenzime të mëdha. A keni një garazh, bodrum ose depo të panevojshme? Pra, pse të mos filloni ta përdorni në atë mënyrë që kjo zonë të gjenerojë disa të ardhura?

Një nga vendet më të pasura për nga prodhimi është Kina. Për disa arsye, të gjithë njerëzit mendojnë se të gjitha fabrikat në këtë vend janë gjigantë. Jo, shumica e prodhuesve kinezë janë ndërmarrje të vogla që gjenerojnë të ardhura të mira. Shumica e mallrave të prodhuara në shtëpi nga Mbretëria e Mesme furnizohen në Evropë, Amerikë dhe ne, në Rusi.

Me çfarë do të duhet të përballesh?

Duhet thënë se prodhimi është një lloj aktiviteti sipërmarrës në të cilin nuk mund të shmangen inspektimet e shpeshta, taksat e larta dhe presioni nga autoritetet. Vlen të përmendet se prodhimi juaj duhet të mbahet i pastër dhe i rregullt, sepse standardet sanitare askush nuk e anuloi. Një biznesmen fillestar duhet t'i kushtojë vëmendje gjeolokimit të ndërmarrjes së ardhshme. Në fund të fundit, në megaqytetet është shumë e vështirë të gjesh një vend të lirë dhe të fillosh shpejt të bësh fitime të larta. Në këtë drejtim, qytetet e vogla kanë shanse shumë më të mira.

Por nga ana tjetër, ka një numër të madh të konsumatorëve në megaqytetet, gjë që luan në duart e prodhuesit. Ju gjithashtu duhet të kuptoni se në fillim prodhimi juaj mund të sjellë para të vogla dhe ndonjëherë të mos paguajë fare. Qëndrueshmëria e sipërmarrësit dhe aftësia e tij për të përfunduar punën janë shumë të rëndësishme këtu.

Zgjedhja e një kamareje

Çfarë të prodhojë? Për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, duhet të kuptoni se në cilën fushë dëshironi të krijoni prodhimin tuaj. Është shekulli 21 - një kohë e teknologjisë së lartë. Ju keni gjithmonë akses në World Wide Web në majë të gishtave tuaj, ku mund të gjeni shumë ide origjinale. Thjesht duhet të tendosni pak dhe të kuptoni se cilat produkte nuk prodhohen në Federatën Ruse dhe pse.

Edhe nëse produkti që ju intereson është ende i prodhuar në Rusi, nuk duhet ta anashkaloni atë. Në fund të fundit, shpesh ndodh që përbërësit kryesorë të prodhohen jashtë vendit. Dhe kjo është një arsye për të organizuar prodhimin e këtyre pjesëve të veçanta. Gjëja kryesore është t'i qaseni saktë kësaj çështje dhe ta studioni atë tërësisht. Në fund të fundit, për të krijuar prodhimin tuaj në vendin tonë ka të gjithë komponentët e nevojshëm: një treg i zhvilluar vendas dhe i huaj, fuqi punëtore e lirë. Vetëm prodhuesit kinezë duhet të shpenzojnë shumë para për logjistikën. Pra, pse funksionon për ta, por ne nuk duhet?

Dekor

Pasi të keni vendosur se çfarë do të prodhoni, duhet të regjistroni ndërmarrjen. Organizimi i prodhimit tuaj është i mundur brenda kornizës së një personi juridik, ose një person mund të regjistrohet si "sipërmarrës individual". Opsioni i dytë është i përsosur për prodhimin e vogël, ndërsa i pari është i rëndësishëm për ndërmarrjet e mesme dhe të mëdha. Dallimi midis një sipërmarrësi individual dhe një personi juridik përcaktohet kryesisht nga taksat dhe kostoja e hapjes.

Për të eksploruar se cili nga këto opsione është i duhuri për ju, duhet të bëni llogaritjet që bazohen në disa faktorë të rëndësishëm:

regjistrimi i një kompanie;
blerja ose marrja me qira e një vendi;
blerja ose marrja me qira e veglave;
rekrutimi i punëtorëve dhe pagimi i pagave në fazën e parë, kur nuk ka të ardhura të vazhdueshme;
reklamimi.

Shitjet e produkteve

Shitja e produkteve të prodhimit të vet është një nga fazat përfundimtare që e afron një sipërmarrës drejt fitimit. Është e rëndësishme të jeni në gjendje të përpiloni saktë çmimin e shitjes së një njësie mallrash, duke përfshirë kostot direkte të prodhimit, kostot e përgjithshme dhe një marzh të mallit, i cili përfshin një përqindje të caktuar të fitimit neto.

Për të shitur produkte të prodhimit tuaj, ju duhet të hapni dyqanet tuaja, ose t'i shisni këto mallra përmes pikave të mëdha të shitjes me pakicë. Sigurisht, opsioni i parë do t'ju sjellë shumë më tepër të ardhura, por për të hapur dyqanet tuaja, do t'ju duhet ta studioni mirë këtë çështje dhe të investoni një shumë të madhe parash. Në fillim, është më mirë të merrni parasysh opsionin e dytë, sepse ende nuk mund të supozoni nëse produktet tuaja do të shiten fare. Në këtë opsion, klientët tuaj kryesorë do të jenë shitës të mëdhenj me shumicë. Kjo do të thotë që ju do të shesni kryesisht vetëm në sasi të mëdha, por gjithçka varet nga zona që zgjidhni dhe dëshirat tuaja. Me kalimin e kohës, nëse e kuptoni se gjërat po shkojnë përpjetë, atëherë, sigurisht, mund të mendoni për hapjen e pikave tuaja.

Produktet përfundimtare të fabrikës suaj duhet të kenë certifikatat e nevojshme, produktet duhet të jenë në përputhje me GOST-të aktuale. Vlen gjithashtu të kujdeset për regjistrimin në kohë të një licence për shitjen e mallrave.

Hollësitë financiare

Në procesin e organizimit të prodhimit tuaj, ju duhet të njiheni me koncepte të tilla si "produkte të gatshme" dhe "produkte gjysëm të gatshme".

Artikujt e veshjeve të thurura janë ende të rëndësishme. Në fund të fundit, nuk mund ta imagjinoni dimrin pa kapele të ngrohta dhe pulovra të buta. Kjo është arsyeja pse shumë biznesmenë fillestarë janë të interesuar për pyetje se sa fitimprurës është prodhimi i produkteve të thurura. Në fakt, një ndërmarrje e tillë mund të sjellë vërtet të ardhura të mira, por vetëm me qasjen e duhur.

Sa fitimprurës mund të jetë prodhimi i produkteve të thurura?

Ndoshta çdo person ka të paktën një send të thurur në gardërobën e tij, për të mos përmendur elemente të ndryshme dekorative dhe sende të brendshme. Kjo është arsyeja pse prodhimi i produkteve të thurura mund të bëhet një biznes vërtet fitimprurës.

Por nëse do të hapni një dyqan, dyqan apo studio të vogël, ia vlen të kuptoni disa nga nuancat nga të cilat do të varet puna e mëtejshme.

Sigurisht, së pari duhet të vendosni nëse do të shisni sende të thurura me dorë ose do të blini pajisje speciale. Të dyja këto opsione kanë disa avantazhe dhe disavantazhe.

Nëse jeni i apasionuar pas të gjitha profesioneve dhe mund të thurni çdo gjë, me siguri keni menduar të shisni krijimet tuaja. Këtu ka përparësi - nuk keni nevojë për pajisje të mëdha dhe të shtrenjta, si dhe një dhomë të madhe, pasi mund të thurni edhe në shtëpi. Nga ana tjetër, procesi do të jetë i ngadaltë, gjë që do të ndikojë në të ardhurat.

Makinat speciale të thurjes dhe pajisjet e tjera, natyrisht, do të kushtojnë një shumë të rregullt. Por me ndihmën e tyre ju mund t'i bëni gjërat shumë më shpejt. Shumë njerëz filluan me thurje me dorë, por me rritjen e kërkesës për produktet e tyre, ata kaluan në artikujt e bërë me makinë. Në çdo rast, plani i duhur i biznesit të thurjes varet nga sa saktësisht keni ndërmend të krijoni produktin.

Paketa e nevojshme e dokumenteve zyrtare

Për fat të mirë, për të hapur dyqanin tuaj nuk do t'ju nevojiten shumë letra dhe leje zyrtare. Para së gjithash, duhet të regjistroheni në zyrën e taksave - mënyra më e mirë është sipërmarrës individual, pasi kjo garanton kontabilitet më të thjeshtë.

Nëse në të ardhmen e parashikueshme do të bashkëpunoni me kompani të mëdha, do të zgjeroni biznesin tuaj duke hapur pika të reja ose do të tërheqni partnerë, atëherë është më mirë të krijoni një kompani me përgjegjësi të kufizuar - kjo skemë gjithashtu ka një sërë avantazhesh.

Në varësi të pajisjeve dhe materialeve që do të përdoren dhe ku ndodhet dyqani juaj, mund t'ju duhet një leje nga departamenti i zjarrit dhe sigurisë. Për prodhimin e veshjeve për fëmijë kërkohen disa certifikata shtesë.

Çfarë është fitimprurëse për të thurur për shitje?

Natyrisht, gama juaj e produkteve do të përcaktojë në masë të madhe suksesin e biznesit tuaj. Prandaj, së pari duhet të vendosni se çfarë lloj produktesh vendosni të prodhoni.

Në fund të fundit, prodhimi i produkteve të thurura mund të bëhet fitimprurës vetëm me qasjen e duhur.

Ju mund të prodhoni veshje të sipërme të thurura, të tilla si xhaketa, pallto, etj. Xhupat, pulovrat dhe fustanet e thurura janë shumë të njohura në mesin e modës.

Dhe, sigurisht, nuk duhet të harroni artikujt e nevojshëm të garderobës në dimër - nuk ka gjasa të ketë të paktën një person që mot i ftohtë mund të bëjë pa kapele, shall, dorashka, çorape të ngrohta, etj.

Kur përpiloni një shumëllojshmëri, kushtojini vëmendje faktit që çdo produkt kërkon një dekor të caktuar, pasi jo vetëm cilësia e produktit është e rëndësishme për blerësit, por edhe pamjen. Në fund të fundit, për shembull, shallet sot nuk janë vetëm një veshje, por edhe një aksesor mode, ndaj ndiqni tendencat e reja të modës, por mos harroni për klasikët e vjetër të mirë.

Besohet se shitja e produkteve të thurura është një biznes sezonal, sepse gjatë verës njerëzit nuk kanë nevojë për rroba të ngrohta. Për të mbrojtur ndërmarrjen tuaj nga ndërprerja, merrni parasysh të bëni rroba nga fije dhe fije të hollë. Për shembull, bluzat e thurura të lehta dhe fustanet elegante me punime të hapura sigurisht që nuk do të jenë më pak të suksesshme se kapelet dhe pulovrat.

Përveç kësaj, ju mund të krijoni pajisje unike, të tilla si çanta dore të thurura, shirita koke, kuti për Telefonat celular etj. Janë të njohura edhe sendet e brendshme, si perdet, mbulesat, mbulesat e tavolinës, këllëfët dekorativë të jastëkëve etj.

Marrja me qira e ambienteve dhe krijimi i studios

NË në këtë rast Zgjedhja e ambienteve varet nga sa i madh do të jetë prodhimi juaj dhe sa pajisje keni ndërmend të blini. Ju mund të merrni me qira një dhomë në qendër të qytetit ose në një zonë të madhe banimi - në çdo rast, reputacioni juaj i mirë dhe një fushatë reklamuese e zhvilluar me mjeshtëri do të krijojnë një fluks të qëndrueshëm klientësh.

Mund të hapni veçmas një dyqan që shet mallra ose t'i shesni pikërisht këtu, në studion tuaj. Në këtë rast, këshillohet të ndani një dhomë të veçantë për dyqanin dhe montimin - këtu krijoni një atmosferë komode dhe miqësore për klientët e ardhshëm.

Për shembull, dekoroni muret e dhomës me fotografi të modeleve me rroba të thurura, vendosni disa manekine me produkte të gatshme, krijoni një dhomë të vogël montimi me një pasqyrë. Nëse do të bëni mallra me porosi, atëherë, sigurisht, këtu do të diskutoni tiparet e modeleve të tyre me klientët, do të bëni matje dhe do t'i provoni ato.

Çfarë pajisje do t'ju duhet?

Nëse do të thurni gjërat me dorë, atëherë nuk keni nevojë për pajisje speciale - gjilpërat e thurjes dhe një mbivendosje do të jenë mjaft të mjaftueshme. Nëse do të hapni një prodhim të madh, do t'ju nevojiten makina thurjeje - kur blini, mbani mend se çdo makinë e tillë është krijuar për të punuar me një ose një lloj tjetër fije.

Disa ekspertë rekomandojnë gjithashtu blerjen e makinerive me vrima të butonave dhe bravandrave, si dhe një makinë për qepjet me zinxhir - kjo do ta bëjë punën shumë më të lehtë. Përveç kësaj, do t'ju nevojiten sipërfaqe të rehatshme pune, prandaj blini tavolina për avull, prerje, etj. Mos harroni për raftet, komodinat, dollapët dhe pjesët e tjera të mobiljeve që janë të dizajnuara për të ruajtur materialet harxhuese dhe produktet e gatshme.

Aktualisht, praktika e hapjes së dyqaneve nga organizatat industriale është bërë mjaft e përhapur. me pakicë, duke qenë e tyre njësi të veçanta dhe shitjen me pakicë të produkteve të gatshme të këtyre organizatave dhe mallrave të blera. V.V flet për kontabilitetin dhe tatimin e shitjeve sipas një kontrate për tregtimin me pakicë të produkteve të prodhimit të vet. Patrov dhe M.L. Pyatov, Universiteti Shtetëror i Shën Petersburgut.

Organizimi i kontabilitetit të transaksioneve të mallrave në dyqanet tuaja ngre një sërë problemesh. Këto përfshijnë: zgjedhjen e një sërë llogarish sintetike për të llogaritur lëvizjen e mallrave të prodhimit të vet në një dyqan, përcaktimin e çmimit kontabël të mallrave, kualifikimin për qëllimet Kontabiliteti dhe taksimi i fakteve të transferimit të produkteve të gatshme në magazinën e dyqanit, llogaritja e shumës së markup-it tregtar të realizuar etj.

Zgjidhja e këtyre çështjeve pengohet nga mungesa e kërkesave të drejtpërdrejta rregullatore që përcaktojnë metodologjinë e pasqyrimit të këtyre transaksioneve në kontabilitet.

Kur pasqyrohen transaksionet për shitjen me pakicë të produkteve të gatshme, para së gjithash, lind pyetja e kualifikimit për qëllime kontabël dhe tatimore të fakteve të transferimit të produkteve të gatshme nga punëtoritë dhe magazinat e uzinës në dyqan. Në këtë rast, a bëhet shitja e mallrave dhe, për rrjedhojë, a i nënshtrohet TVSH-së dhe taksave të tjera mbi shitjet xhiroja e transferimit të sendeve me vlerë? A lind tashmë lëvizja e mallrave në këtë fazë? rezultatet financiare duke ndikuar në shumën e fitimit të tatueshëm?

Nëse një dyqan me pakicë është një person juridik i pavarur në lidhje me fabrikën prodhuese (për shembull, një filial i fabrikës), mallrat shiten sipas një marrëveshjeje blerje dhe shitjeje ose transferohen në përputhje me një marrëveshje komisioni, mandati ose agjencie. Në këtë rast, fakti i transferimit të mallrave duhet të pasqyrohet në të dhënat e palëve në transaksion (magazina dhe fabrika e prodhimit të mallrave) në mënyrën e përcaktuar për regjistrimin e ekzekutimit të kontratave përkatëse.

Nëse dyqani është një nënndarje strukturore e organizatës prodhuese (dhe ky është pikërisht opsioni që ne po shqyrtojmë), atëherë transferimi i mallrave në depon e dyqanit në përputhje me normat aktuale të ligjit civil dhe tatimor nuk mund të cilësohet si shitje ( shitja) e tyre nga fabrika në dyqan, sepse të tilla nuk mund të kenë vend ndërmjet njësive të veçanta strukturore të të njëjtit person juridik.

Në këtë rast, normat e legjislacionit tatimor na referojnë drejtpërdrejt në kërkesat e ligjit civil. Sipas përkufizim i përgjithshëm Sipas nenit 39 të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shitja e mallrave për qëllime tatimore njeh faktin e transferimit të pronësisë së tyre tek palët e treta në baza të rimbursueshme.

Sipas përcaktim i veçantë koncepti i zbatimit për qëllime të TVSH-së, i cili jepet në paragrafin 1 të Artit. 146 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, shitja e mallrave nënkupton kalimin e pronësisë së tyre tek palët e treta, si me pagesë ashtu edhe pa pagesë. Në të njëjtën kohë, sipas paragrafëve. 2 f. 1 art. 146 i Kodit Tatimor të Federatës Ruse, për qëllime të TVSH-së, transferimi i mallrave për nevojat e veta njihet si shitje vetëm nëse kostot e këtyre mallrave nuk janë të zbritshme gjatë llogaritjes së tatimit mbi të ardhurat e korporatave.

Rrjedhimisht, sipas normave të Kodit Tatimor të Federatës Ruse, transferimi i mallrave në një dyqan me pakicë - një njësi strukturore e një organizate, pasi nuk nënkupton humbjen e pronësisë së organizatës mbi këto mallra, nuk është shitja e tyre për taksa. qëllimet.

Qarkullimi për shitjen e këtyre mallrave lind vetëm pas shitjes së tyre me pakicë te klientët, d.m.th. fakti i kalimit të pronësisë së mallrave te blerësit.

Sipas kërkesave të përgjithshme të udhëzimeve për përdorimin e skemës së llogarive, produktet e transferuara në dyqan duhet të pasqyrohen në një nënllogari të veçantë në llogarinë 43 "Produkte të gatshme" (për shembull, "Produkte të gatshme në dyqan"). Pra, fakti i transferimit të produkteve në dyqan duhet të regjistrohet në kontabilitet me një hyrje në debitin e nënllogarisë 43 "Produkte të gatshme në dyqan" dhe kredinë e llogarisë 43 nënllogari "Produkte të gatshme në magazinë". Megjithatë, kjo e bën të pamundur llogaritjen e tij me çmimet e shitjes, pasi llogaria 42 “Marzhi tregtar”, sipas të njëjtave udhëzime për përdorimin e planit kontabël, hapet ekskluzivisht për llogarinë 41 “Mallra”. Po, dhe reflektoni me çmimet e shitjes produktet e gatshme të kontabilizuara në një nga nënllogaritë në llogarinë 43 "Produkte të gatshme", kur ato regjistrohen në nënllogaritë e mbetura për këtë llogari kryhet me kosto - është e pasaktë, pasi një ose një version tjetër i vlerësimit të një objekti kontabël të pasqyruar në çdo llogari duhet të zbatohet në llogarinë në tërësi.

Për më tepër, shumë shpesh dyqanet e organizuara nga organizatat prodhuese shesin si produktet e tyre ashtu edhe mallrat e blera, dhe organizimi i kontabilitetit për lëvizjen e mallrave vetëm në terma totale e bën të vështirë shlyerjen e tyre, me kusht që transaksionet e mallrave të pasqyrohen si në llogarinë 41. "Mallra" dhe në llogarinë 43 "Produkte të gatshme". Prandaj, sipas mendimit tonë, një opsion më racional duket të jetë kur kontabilizimi i produkteve të transferuara në dyqanin me pakicë të një organizate prodhuese kryhet në llogarinë 41 "Mallra".

Kjo bën të mundur regjistrimin e mallrave në dyqan me çmimet e shitjes duke përdorur llogarinë 42 “Marzhi tregtar” për të pasqyruar markën tregtare, gjë që lehtëson shumë kontabilizimin e transaksioneve për marrjen dhe shitjen e mallrave. Sa i përket faktit që udhëzimet për përdorimin e skemës së llogarive nuk përmbajnë hyrje në skemën standarde të korrespondencës:

Debi 41 "Mallra" Kredi 43 "Produkte të gatshme"

atëherë, sipas kësaj dokument rregullator, “nëse dalin fakte aktivitet ekonomik, korrespondenca për të cilën nuk parashikohet në skemën standarde, organizata mund ta plotësojë atë, duke respektuar qasjet uniforme të përcaktuara nga këto udhëzime."

Bazuar në dispozitat e marra, mund të propozohet metodologjia e mëposhtme për kontabilizimin e transaksioneve për shitjen me pakicë të produkteve të gatshme:

Fakti i transferimit të produkteve të gatshme në një dyqan me pakicë pasqyrohet nga një hyrje në debitin e nënllogarisë 41 "Mallrat" "Produktet e prodhimit të vet" dhe kredia e llogarisë 43 "Produkte të gatshme" për koston e sendeve me vlerë të marra nga dyqan.

Pasqyrimi i shumës së TVSH-së në lidhje me vlerën e shitjes së mallrave të blera nga dyqani duhet të bëhet në kredinë e llogarisë 42 “Marzhi tregtar” nënllogari “Marzhi tregtar për produktet e prodhimit të vet”. Në këtë rast, në debitin e llogarisë 41 “Mallra” në nënllogari “Produkte të prodhimit të vet” në korrespondencë me llogarinë 42 “Marzhi tregtar” nënllogari “Marzhi tregtar për produktet e prodhimit të vet” bëhet për shumën e tregtimit të dyqanit. markup dhe TVSH në çmimin me pakicë të mallrave.

Shembull

1000 njësi u dorëzuan në dyqan. produkte, kosto për njësi. që është 200 rubla, dhe çmimi me pakicë është 260 rubla. (pa TVSH - 20%). Regjistrimet e mëposhtme do të bëhen në kontabilitet:

Debiti 41 Nënllogaria "Mallrat" "Produktet e prodhimit të vet" Kredia 43 "Produktet e gatshme" - 200,000 rubla. (200 fshij x 1000);
Debiti 41 Nënllogaria "Mallrat" "Produktet e prodhimit të vet" Kredia 42 Nënllogaria "Marzhi tregtar" "Marzhi tregtar për produktet e prodhimit të vet" - 60,000 rubla. [(260 fshij. - 200 fshij.) x 1000];
Debiti 41 Nënllogaria "Mallrat" "Produktet e prodhimit të vet" Kredia 42 Nënllogaria "Marzhi tregtar" "Marzhi tregtar për produktet e prodhimit të vet" - 52,000 rubla. (260 fshij. x 1000 x 20%].

Përshëndetje!

Ne vazhdojmë të publikojmë këshilla të dobishme për ata që janë në fillim të rrugëtimit për të krijuar dhe zhvilluar një dyqan të suksesshëm online. Në botimet e mëparshme folëm se si të gjeni produktin "tuaj" (dhe), cilat janë veçoritë e tij?, ideja e biznesit tuaj dhe.

Sot do të flasim për atë që duhet të keni parasysh nëse vendosni të shisni produktet tuaja në internet

Vetë mallra dhe shërbime

Interneti ka hapur një të tërë botë e re: Shitja e produkteve është bërë shumë më e lehtë dhe më e shpejtë. Por këtu ka një numër nuancash.

Ka avantazhe të padyshimta për të shitur produktin tuaj: ju keni kontroll të plotë mbi markën tuaj dhe zhvillimin e saj, keni një shans për të zënë një vend të lirë në treg, për të rregulluar produktin duke marrë parasysh kërkesat e klientëve, etj. Por përveç organizimit të vetë procesit të tregtimit, do t'ju duhet të investoni kohë dhe përpjekje në vetë prodhimin.

Kjo është arsyeja pse ju duhet patjetër të mendoni përpara se si do ta shkallëzoni biznesin tuaj, si do të rritet dhe do të ndryshojë linja juaj e produkteve, çfarë sfidash mund të hasni në të ardhmen dhe çfarë do të duhet për të qëndruar konkurrues dhe për të ofruar diçka të re për klientët tuaj.

Dyqan mallrash të punuar me dorë Plushkin.club

Cilët duhet të jenë hapat tuaj të parë në shitjet online?

Vlerësoni të dhënat fillestare. Ku do t'i merrni lëndët e para (në varësi të llojit të biznesit tuaj, kjo mund të jetë shitës me shumicë ose pakicë, miq, apo edhe një treg pleshtash). Ju duhet të identifikoni qartë furnitorët dhe të llogaritni të gjitha kostot.
Përcaktoni se si do të dorëzoni porositë: do të zgjidhni kompanitë e transportit apo do të zgjidhni Postën Ruse? Do t'i dërgoni vetë pakot apo do të shpenzoni para për korrierët dhe shërbimet e dërgesës? Transporti është një nga aspektet kryesore të shitjes së produkteve në internet.
Mendoni për paketimin e produktit: sa i besueshëm është, si do të ndikojë në koston e përgjithshme dhe nëse do t'i rezistojë transportit.
Llogaritni plotësisht procesin e prodhimit: sa kohë do të duhet për të prodhuar një njësi mallrash, sa mund të bëni në një ditë, në një javë, në një muaj. A do të punoni për të porositur apo do të keni ndërmend të mbani një stok mallrash në mënyrë që t'i dërgoni ato menjëherë te klientët? Dokumentoni absolutisht gjithçka, nga kostot e prodhimit deri te sasia e kohës së shpenzuar.
Para se të shisni një produkt në një dyqan online, mendoni se ku do ta ruani produktin. Edhe nëse keni hapësirë të lirë në shtëpinë tuaj, me siguri do t'ju duhet të kërkoni diçka më të madhe ndërsa zgjeroni biznesin tuaj. Eksploroni alternativat: sa kushton marrja me qira e ambienteve të përshtatshme, sa do të kushtojnë shërbimet e logjistikës nga një ofrues 3PL (Third Party Logistics).
Koha luan një rol të madh në shitjen e produkteve në internet. Faqja juaj e internetit duhet të tregojë qartë se sa kohë do të duhet që produkti të prodhohet dhe t'i dorëzohet blerësit pas pagesës për porosinë. Ju mund ta vendosni këtë informacion në përshkrimin e produktit, si dhe ta kopjoni atë në emailet e konfirmimit të transaksionit. Jini të sinqertë, bëjeni procesin sa më transparent, respektoni afatet dhe më pas klientët do t'ju besojnë.

Puna me një prodhues ose shitës me shumicë

Ky opsion përfshin gjetjen e një partneri për të zhvilluar, prodhuar dhe shitur produktin tuaj. Ky është një opsion i shkëlqyeshëm nëse nuk keni mundësi ose nuk dëshironi ta bëni vetë. Ose dyshoni se mund ta përballoni vetë shkallëzimin e biznesit tuaj dhe për këtë arsye jeni gati të punoni në bashkëpunim me më shumë prodhuesi kryesor ose një shitës me shumicë që do të merret me shitjet.

Dyqani në internet i Holding Miratorg, i cili bashkon disa prodhues

Megjithatë, investimi ka të ngjarë të jetë më i rëndësishëm. Dhe gjithashtu do të duhet të jeni përgjegjës për markën dhe cilësinë e produktit ndaj klientëve.

Cilat pika duhet t'i kushtoni vëmendje përpara se të filloni të shisni një produkt të ri?

Ju mund të krijoni partneritete me një kompani që funksionon tashmë me sukses, ose të gjeni një prodhues "të papromovuar" që plotëson të gjitha kërkesat tuaja. Në çdo rast, gjetja e një partneri mund të marrë shumë kohë, kështu që përgatituni për këtë paraprakisht.
Sigurohuni që partneri juaj të jetë në përputhje me ligjin dhe të ketë të gjitha dokumentet e nevojshme (licencat, lejet). Kërkoni rekomandime nga ata që kanë punuar tashmë me këtë prodhues ose shitës me shumicë. Shenjë e mirë, nëse kompania që po hulumtoni ju kërkon gjithashtu të njëjtin informacion për të vërtetuar legjitimitetin e biznesit tuaj.
Vlerësoni aftësitë tuaja dhe perspektivat e partneritetit:
- Cila do të jetë kostoja përfundimtare e produktit, duke marrë parasysh prodhimin e jashtëm, dërgesën dhe tarifat e mundshme të fshehura?
- Sa shpejt mund të dërgojë mallrat partneri?
- Si organizohet dorëzimi dhe menaxhimi i inventarit në kompani? A përfshihet kjo në çmimin e produktit apo është një shërbim shtesë? A do ta kontrolloni markën?
- Studioni kontratën: a ka vend për manovrim në të, a është e mundur të bëhen rregullime që i duhen biznesit tuaj? A mund të quhen kushtet strikte? Çfarë saktësisht po rrezikoni? -Si strukturohet komunikimi në kompaninë partnere? Sa shpesh do t'ju ofrohen informacione të përditësuara në lidhje me ndryshimet, risitë dhe zbritjet e bëra në produkt?
- Cilat janë sasitë minimale të porosive?

Sigurohuni që të studioni një mostër të produktit përpara se të nënshkruani kontratën. Sigurohuni që të përmbushë pritjet tuaja. Prodhuesit zakonisht paguajnë një tarifë për dërgimin e mostrës, por ju mund të negocioni një opsion ku pagesa do të bëhet nëse kontrata nënshkruhet.

Pra, peshoni të gjitha opsionet tuaja dhe filloni! Mbani mend: në skenarin më të keq, nëse asgjë nuk funksionon, mund të zgjidhni një drejtim tjetër dhe të vazhdoni përpara. Shitja në një dyqan online nuk është aq e vështirë sa duket!

Ndani përvojën tuaj në komente!
Përgatitur nga Victoria Chernysheva

Për të mos humbur lajmet tona dhe numrat e revistës elektronike, abonohuni tek ne

Aleksandër Kaptsov

Koha e leximit: 6 minuta

A A

Organizimi prodhim efikas mallrat janë larg problemit qendror sipërmarrës modern. Produktet e krijuara gjithashtu duhet të shiten me fitim dhe shpejt. Për këto qëllime, skema e tërheqjes së partnerëve dhe tregtarëve duket të jetë shumë efektive. Ku dhe si të gjeni shpejt ndërmjetësuesit e biznesit?

Llojet kryesore të shitjeve të produkteve: zhvillimi i një skeme shitjesh

Krijimi i një strukture efektive të rrjetit të shitjeve është një garanci e shitjeve të shpejta dhe efektive të produkteve.

Për të arritur këtë qëllim, duhet të formohet një zinxhir i lëvizjes së mallrave: “prodhues-ndërmjetës-blerës”.

Në të njëjtën kohë, tani mund të flasim për ekzistencën e disa opsioneve për llojet e shitjeve, duke përfshirë:

Kanalet direkte – shitjen e mallrave duke përdorur burimet tona.
Kanalet indirekte – përdorimi i ndërmjetësve (një ose më shumë).

Pika e rëndësishme: Vetëm kompanitë e mëdha me një markë të njohur në mesin e konsumatorëve mund të përballojnë përdorimin e kanaleve direkte. Është më mirë që prodhuesit e rinj, si dhe kompanitë e vogla dhe të mesme, të fokusohen në shërbimet e ndërmjetësve.

Kanalet e shitjeve indirekte (ndërmjetëse) përfshijnë shumë varietete, duke përfshirë:

Kanal me një nivel parashikon praninë e një ndërmjetësi (ndërmjetësi ose tregtar).
Kanal me dy nivele përfshin dy ndërmjetës (shitës me shumicë dhe pakicë).
Kanal me tre nivele përbëhet nga tre ndërmjetës (shitës i sasive të mëdha me shumicë, shitës i sasive të vogla me shumicë, shitës me pakicë).

Përveç klasifikimit të mësipërm, mund të flasim për ekzistencën e disa llojeve të ndërmjetësve:

- Këta janë shitës me shumicë që kryejnë të gjitha veprimet tregtare në emër dhe me shpenzimet e tyre (në fakt, ata blejnë mallra si pronë).
Distributorët – mund të marrë pjesë në shitjet me shumicë dhe pakicë të mallrave; Edhe pse blejnë me shpenzimet e tyre, ata tregtojnë në emër të prodhuesit.
Agjentët e komisionit – ndërmjetësit, modeli i funksionimit të të cilëve është i kundërt me atë të shpërndarësve: ata marrin mallra në kurriz të prodhuesit, por veprojnë në emër të tyre.
Agjentët – veproni në kurriz dhe në emër të prodhuesit, duke i siguruar atij akses tek blerësit me pakicë për një tarifë të vogël.
Brokerat - një lloj i veçantë ndërmjetësuesish, funksioni i të cilëve është krijimi i lidhjeve ndërmjet personat juridikë. Të cilët janë të interesuar të furnizojnë produkte.

Për të zhvilluar një skemë optimale të shitjeve për produktet e një kompanie, mund të përdorni një nga tre qasjet për krijimin e kanaleve të shpërndarjes:

Shpërndarje ekskluzive përfshin identifikimin e tregjeve specifike ndërmjet të cilave mallrat duhet të shpërndahen. Në varësi të numrit të tyre, zgjidhet numri i ndërmjetësve.
Shpërndarje intensive përfshin përfshirjen e numrit maksimal të mundshëm të ndërmjetësve për të mbuluar një numër të konsiderueshëm territoresh.
Shpërndarja selektive supozon se në disa raste prodhuesi përdor shpërndarje ekskluzive, dhe në raste të tjera intensive.

Kështu, zgjedhja e një lloji specifik të shitjeve të produktit varet nga qëllimet dhe objektivat e politikës së shitjeve të ndërmarrjes.

Ku të kërkoni një tregtar për të shitur produktet tuaja: opsionet e disponueshme

Një nga pyetjet kryesore për prodhuesit është: ku të gjeni tregtarë profesionistë, të ndërgjegjshëm dhe efikas:

Së pari , është e nevojshme të studiohen të gjitha në dispozicion botime të shtypura reklama, si dhe informacione nga burime të specializuara të internetit.
Së dyti , ka kuptim të vizitoni ekspozitat e produkteve, në të cilat gjithmonë marrin pjesë tregtarë të kualifikuar, duke përfshirë industrinë.

Pika e rëndësishme: Pavarësisht nga mënyra e kërkimit të tregtarëve, duhet t'i kushtoni vëmendje profesionalizmit dhe përvojës së këtyre specialistëve.

Nëse flasim për procesin e kërkimit të tregtarëve në internet, atëherë ka kuptim t'i kushtojmë vëmendje burimeve të disponueshme publikisht - forumeve dhe tabelave të mesazheve, ku të gjithë qytetarët që duan të jenë tregtarë ofrojnë shërbimet e tyre (kryesisht pa përvojë dhe kualifikime të përshtatshme ), por në portalet speciale me pagesë që kërkojnë tregtarë për kompanitë.

Cilat janë avantazhet e përdorimit të shërbimeve të shërbimeve të tilla:

Si rregull, vetëm tregtarët profesionistë që tashmë kanë përvojë në fushën e tregtimit regjistrohen në burime të tilla.
Në këtë rast, kërkimi i partnerëve për prodhuesit kryhet nga administrata e portalit përkatës.
Nëpërmjet këtij lloj faqesh ju mund të arrini tregtarë që punojnë jo vetëm në tregjet e brendshme por edhe të huaja.
Nevoja për t'u regjistruar në burim eliminon aplikantët potencialisht jo interesantë për kompaninë.

Kur bëhet fjalë për gjetjen e tregtarëve përmes ekspozitave të specializuara, gjasat për të gjetur rishitës profesionistë me përvojë të gjerë janë më të larta, por ngjarje të tilla mbahen rrallë.

Kur zgjidhni një tregtar për një kompani, duhet t'i kushtoni vëmendje informacioneve të tilla në lidhje me këtë specialist si:

Prania e një numri të konsiderueshëm transaksionesh të përfunduara me sukses.
Përvojë pune, përfshirë në industrinë me interes për prodhuesin.
Shqyrtime të favorshme nga prodhues të tjerë.
Njohuri për këtë treg: veçoritë dhe struktura e tij.
Disponueshmëria e burimeve të nevojshme materiale për blerjen e produkteve.

Detyrat kryesore që tregtari do të duhet të zgjidhë janë ndjekja e një politike aktive tregtare dhe promovimi i emrit dhe produkteve të kompanisë në tregje specifike.

Si të interesoni një tregtar të mundshëm në shitjen e një produkti: sekretet e negociatave

Për të siguruar kushte të favorshme për shitjen e produkteve, është e rëndësishme jo vetëm të gjesh një tregtar, por edhe ta interesosh atë në bashkëpunim me një prodhues specifik.

Para së gjithash, kompania i garanton ndërmjetësit:

Dorëzimi i produkteve të cilësisë së lartë me të nevojshme për zbatim të suksesshëm dokumente dhe një grup të plotë informacioni të nevojshëm për çdo lloj produkti.
Njoftimi për një ndryshim në detaje, porosinë e punës ose pronarin e kompanisë.
Kompensimi për një pjesë të kostove të ngjarjeve reklamuese.
Sigurimi i informacionit për llojet e reja të mallrave.

Pika e rëndësishme: Zbritjet dhe shpërblimet për tregtarët me përvojë dhe të kualifikuar janë gjithmonë dukshëm më të mëdha se sa për fillestarët.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet negociatave me tregtarët, të cilat duhet të rezultojnë në përfundimin e një marrëveshjeje. Në këtë drejtim, prodhuesi duhet që në fazën e parë të demonstrojë vullnet të mirë, hapje ndaj bashkëpunimit afatgjatë dhe miqësi.

Përveç kësaj, ju mund të përdorni një nga metodat e njohura të tërheqjes së tregtarëve, duke përfshirë:

Sistemi i porosive paraprake . Prodhuesi u dërgon tregtarëve mostrat dhe katalogët e produkteve. Ata përgatisin një grup porosish, të cilat, me kërkesën e tyre, prodhuesi ua dorëzon atyre brenda periudhës kohore të përcaktuar me kontratë. Një sistem i tillë është baza e kanaleve të shitjes me shumë nivele. Në të njëjtën kohë, tregtarët në nivelet e larta mund të presin të marrin përfitime më të rëndësishme nga shitjet sesa ndërmjetësit në nivelet më të ulëta.
Ngjarje promovuese në shkallë të gjerë me kuponë . Prodhuesi shpërndan kupona në blerësit potencial dhe njofton tregtarët për këtë. Gjëja e fundit që është jashtëzakonisht fitimprurëse është shërbimi i klientëve që prezantojnë këto lloj kuponësh.
Paketa e parë falas . Një mënyrë efektive por e shtrenjtë për të tërhequr vëmendjen e tregtarëve. Prodhuesi i dërgon ndërmjetësit të tij një ngarkesë falas të mallrave që i nënshtrohen blerjes së mëtejshme të një vëllimi të caktuar produktesh.
Ngarkesa . Prodhuesi i dërgon një ose më shumë mallra tregtarit me ruajtjen e plotë të të gjitha të drejtave të pronësisë ndaj tij. Pjesa e pashitur e produkteve i kthehet prodhuesit.

Kur aplikoni metoda të caktuara për tërheqjen e tregtarëve, prodhuesi nuk duhet të harrojë