Apie ką ši knyga
Kam skirta ši knyga?
Iš autoriaus...
Apie ką ši knyga
Kaip teisingai pažymi šios knygos autorė, karjera nėra tik būdas užsidirbti pinigų. Daugeliui tai yra saviraiškos, savęs identifikavimo, savo vietos gyvenime paieškos kelias.
Knygos apie tai, kaip sukurti karjerą didelėje tarptautinėje korporacijoje, Rusijos knygų rinkoje vis dar nėra daug, nes labai mažai rusų, užėmusių aukštas pareigas tokiose organizacijose, ir dar mažiau jų yra pasirengę rašyti knygas apie tai. tema. Be to, Rusijoje praktiškai nėra mentorystės institucijos, todėl galimybė laiku gauti patarimą dėl kompetentingo karjeros kūrimo dar labiau sumažėja.
Ši knyga, kurią parašė IBM būstinės Rusijos viceprezidentas, skirta užpildyti šią spragą: autorius išsamiai aprašo savo kelią aukštyn, nepraleisdamas smulkmenų, susijusių su rusiško mentaliteto ypatumais Vakarų verslo sąlygomis.
Kam skirta ši knyga?
Visiems, kurie svajoja apie sėkmingą karjerą didelėje įmonėje (ypač užsienio).
Iš autoriaus
... Kiekvienas mano atliktas darbas išmokė mane kažko naujo – pradėti išmatuojamas rinkodaros kampanijas daugiau nei 100 šalių, rekomenduoti įmones pirkti, kalbėti prieš tūkstantį žmonių, užmegzti ryšius su analitikais ir spauda, apibrėžti naujo padalinio struktūrą ir vadovauti. didelė organizacija. Tačiau nei 1996-aisiais, nei vėliau apie karjerą kaip tokią negalvojau. Kaip ir daugelis, toliau ankstyvosios stadijos Dar neatskyriau darbo – rinkodaros kampanijų pradžios ar partnerysčių sudarymo – ir savo pažangos valdymo hierarchijoje planavimo proceso. Kokį darbą pasirinkti toliau ir kaip jį gauti, kaip įgyti tam reikalingų įgūdžių, kaip kurti santykius su vadovu, kolegomis ir pavaldiniais.
Nepaisant to, kad ir ką žmogus užsiimtų įmonėje – finansais, pardavimu, plėtra, gamyba ar rinkodara – verta pagalvoti, kokį lygį jis nori pasiekti per artimiausius 5-10 metų. Užsibrėžę užduotį, galite išdėstyti nuoseklų planą: kokios pozicijos gali atvesti į norimą tikslą, ko reikia išmokti ir kokius rezultatus pademonstruoti, kad vieną iš jų gautumėte.
Mano knyga nėra vienas iš teorinių patarimų, kurių laikydamiesi tikrai pasieksite sėkmės. Tai tiesiog bandymas suvokti ir išsakyti savo patirtį kuriant karjerą didelėje Amerikos įmonėje, tikintis, kad ji bus naudinga kitiems.
Gyvenimas nėra savęs atradimas. Gyvenimas yra savęs kūrimas.
J. Bernardas Šo
Kas yra Inna Kuznecova ( karial ) ir kodėl ji turi moralinę teisę kalbėti apie karjeros augimą, prieš kurį laiką jis aiškiai paaiškino alex_levitas (). Šiandien norėčiau įdėti penkis centus iš karjeros konsultanto pusės.
Prekyboje parduodamas karjeros knygas galima skirstyti į du tipus: a) įkvepiančias (auto) biografijas – dažniausiai Vakarų verslo žvaigždžių sėkmės istorijas, b) monotoniškus konsultantų vadovus, kaip tapti...
"Aukštyn!" nėra nei vienas, nei kitas. Inna ne tik aprašo Asmeninė patirtis kopdamas karjeros laiptais į vieną aukščiausių IBM pozicijų, bet ir ją papildo apibendrindamas savo kolegų patirtį. Tai iš tiesų labai praktiška knyga: rekomendacijų sistema, pagrįsta nuvažiuoto atstumo analize.
Kam tai bus naudinga? Pirmiausia – visiems jauniems ir ambicingiems. Kartu ambicijomis turiu galvoje tarp šiandieninių abiturientų neegzistuojančią nuomonę, kad iškart po diplomo gavimo jiems turi būti suteikta asmeninė sąskaita ir papildomai sekretorė bei aktyvus noras aktyviai dirbti savo karjeros labui. . Innos knygoje jie galės rasti daug dalykų, apie kuriuos universiteto dėstytojai nepasakos. Tai padės išvengti iškilimų, kuriuos žmonės dažniausiai suvokia empiriškai: kaip orientuotis politiniame kraštovaizdyje, kaip įveikti savo psichines kliūtis, kaip susirasti mentorių, kur ieškoti papildomos paramos ir kaip išmokti laviruoti tarp biuro konfliktų. Atskirai norėčiau pabrėžti unikalų skyrių, kurio niekur kitur nerasite: „Tinklų kūrimas ir intravertai ekstravertiškame pasaulyje“. Ji paneigia mitą, kad ekstravertai veda šou ir suteikia daug praktinių patarimų visiems, kuriems bendravimas yra priverstinė būtinybė.
Antra, Innos knyga bus naudinga brandiems vadovams, nes jie dažnai pamiršta, kad karjera yra dinamiška sąvoka, apimanti skirtingas kompetencijas. skirtingi etapai... Tai, kas iš pradžių veda į sėkmę, vėliau gali tapti kliūtimi (nors iš pradedančiojo tikimasi ambicingų savarankiškų veiksmų, aukšto rango lyderis turėtų būti orientuotas į bendradarbiavimą su bendraamžiais). "Aukštyn!" moko nesušalti vietoje, o nuolat dirbti su savimi ir tobulėti, kad ir kaip aukštai pakiltum.
Savo vardu norėčiau ypač padėkoti Innai už ryškų pademonstravimą – su savo gyvenimu ir savo knyga – kad dauguma kliūčių ir suvaržymų yra mūsų galvose: „Kai mokiausi mokykloje, jie Pamiršau pasakyti, kad moterys nėra stiprios matematikoje. Greičiau pamiršo apie tai pasakyti mano seneliui, kuris, nesant priešingos lyties anūko, mane išmokė skaičiuoti matricų determinantus iki šeštos klasės, todėl galiausiai atsidūriau Bendrosios matematikos katedroje Maskvos valstybinis universitetas. Mano dukrą žaisti šachmatais išmokė senelis. Ji tapo mokyklos šachmatų klubo prezidente, būdama vienintelė mergina – pamiršo jai pasakyti, kad geriausi šachmatininkai yra iš berniukų “. Linkiu mums visiems panašaus „užmaršumo“!
Kaip teisingai pastebi šios knygos autorė, karjera nėra tik būdas užsidirbti pinigų (nors patarimai, kaip padidinti pajamas, jau seniai domina). Daugeliui tai yra saviraiškos, savęs identifikavimo, savo vietos gyvenime paieškos kelias. Didžiąją laiko dalį praleidžiame darbe, todėl natūralu, kad norime padidinti produktyvumą ir pasitenkinimą. Rusijos knygų rinkoje, priešingai nei vakarietiškoje, vis dar yra mažai knygų apie tai, kaip kurti karjerą didelėje tarptautinėje korporacijoje, nes rusų, užėmusių aukštas pareigas tokiose organizacijose, yra labai mažai, o dar mažiau jų yra pasiruošę rašyti knygas šia tema.
Be to, Rusijoje mentorystės instituto praktiškai nėra (apie tai, kas tai yra, skaitysite šios knygos 6 skyriuje), todėl galimybė laiku gauti patarimą dėl kompetentingo karjeros kūrimo dar labiau sumažėja. Šia knyga, kurią parašė IBM būstinės Rusijos viceprezidentas, siekiama užpildyti šią spragą: autorius išsamiai aprašo savo kelią „aukštyn“. Ypač vertingi pastebėjimai ir patarimai, susiję su rusiško mentaliteto ypatumais Vakarų verslo kontekste. Linkime jums to paties sėkmingo asmeninio ir karjeros augimo.
Iš knygos autorės Innos Kuznecovos – Aukštyn! Praktinis požiūris karjeros augimui: Pirmas darbas mane išmokė valgyti labai greitai. Derybas išverčiau alkanais perestroikos metais. Pašnekovai kalbėdavo ir valgydavo pakaitomis, o man teko versti nuolat, tad iki šiol negaliu atpratinti nuo įpročio greitai nuryti bet kokį, net ir patį rafinuotą maistą. Kitas darbas išmokė susitvarkyti su visa auditorija pavargusių suaugusiųjų: su paskutine „pora“ dariau matematinę analizę Maskvos valstybinio universiteto Geografijos fakultete, kai lauke jau buvo tamsu, lijo ir visas kelias aplink universiteto pastatą buvo padengtas šlapiais nukritusiais lapais. Per eiles leidžiame klevo lapą, ant kurio visi norintys rašo klausimus ir pokštus.
1993 m., kai mano magistrantūros atlyginimas prilygo kilogramui pomidorų, o vienas docentas man pradėjo mokėti už seminarų vedimą vietoj jo, kai jis propagavo cukraus prekybos verslą, išėjau iš akademinės aplinkos. Kitas mano darbas buvo IBM. O nuo 1996 metų gyvenu Amerikoje – paaiškėjo, kad karjerą didelėje korporacijoje galima kurti keičiant žemynus, šalis, disciplinas, pozicijas ir technologijas.
Pradėjau dirbti JAV kaip besivystančių rinkų padalinio operacijų vadovas, o vėliau perėjau į kitas sritis, susijusias su sparčiai augančiais ar naujais verslais. 2006 m. užėmiau UNIX serverių strategijos ir rinkodaros direktoriaus pareigas IBM Power Systems, po metų vadovavau IBM verslui Linux sistemoje ir lygiagrečiai, bet nepriklausomai nuo to, viename iš susijungimo padalinių. 2009 m. pabaigoje tapau sisteminės programinės įrangos rinkodaros ir pardavimo viceprezidentu. Eidamas šias pareigas esu atsakingas už naujo strateginio IBM verslo pradžią ir techninės įrangos padalinio pardavimo modelio keitimą.
Žinoma, kiekvienas tolesnis darbas mane išmokė kažko naujo: pradėti išmatuojamas rinkodaros kampanijas daugiau nei 100 šalių, rekomenduoti įmones pirkti, kalbėtis su auditorija, užmegzti ryšius su analitikais ir spauda, apibrėžti naujo padalinio struktūrą ir vadovauti didelei organizacijai. . Tačiau nei 1996-aisiais, nei vėliau apie karjerą kaip tokią negalvojau. Kaip ir daugelis žmonių, kurie pradeda žengti karjeros laiptais, aš dar neatskyriau darbo, nesvarbu, ar tai būtų rinkodaros kampanijų pradėjimas, ar partnerysčių kūrimas, ir savo pažangos planavimo proceso valdymo hierarchijos lygmenyse. Negalvojau, kurią vietą pasirinkti toliau ir kaip ją gauti, kaip įgyti tam reikalingų įgūdžių, kaip užmegzti santykius su vadovais, kolegomis ir pavaldiniais.
Tačiau kad ir ką žmogus bedarytų įmonėje – finansus, pardavimą, plėtrą, gamybą ar rinkodarą – jis turėtų pagalvoti, kur jis nori eiti per ateinančius penkiasdešimt metų. Iškėlęs užduotį, jis gali nubrėžti nuoseklų planą: koks darbas gali nuvesti į norimą tikslą, ko reikia išmokti ir kokius rezultatus pademonstruoti, norint gauti vieną iš jų, kaip pereiti prie vieno iš jų. pozicijų.
Ši knyga nėra vienas iš vadovėlių ar teorinių patarimų rinkinių, kuriais vadovaudamiesi tikrai pasieksite sėkmės. Tai bandymas suvokti ir išsakyti savo patirtį kuriant karjerą didelėje Amerikos įmonėje, tikintis, kad ji gali būti naudinga kitiems. Mano knyga bus ypač įdomi tiems, kurie kuria karjerą verslo srityse (rinkodara, finansai, pardavimai, susijungimai ir kt.) didelėse Amerikos ir Europos įmonėse tiek savo Rusijos filialuose, tiek užsienyje. Daugelis patarimų gali būti aktualūs platesnei auditorijai – visiems, kurie turi vesti ar dalyvauti darbo pokalbiuose, užmegzti ryšių tinklą pramonėje, susidurti su „sunkiais“ bendraamžiais ir viršininkais arba svarsto galimybę įgyti MBA.
Inna Kuznecova
Aukštyn! Praktinis požiūris į karjeros kilimą
Iš leidėjų
Kaip teisingai pastebi šios knygos autorė, karjera nėra tik būdas užsidirbti pinigų (nors patarimai, kaip padidinti pajamas, jau seniai domina). Daugeliui tai yra saviraiškos, savęs identifikavimo, savo vietos gyvenime paieškos kelias. Didžiąją laiko dalį praleidžiame darbe, todėl natūralu, kad norime padidinti produktyvumą ir pasitenkinimą.
Rusijos knygų rinkoje, priešingai nei vakarietiškoje, vis dar yra mažai knygų apie tai, kaip kurti karjerą didelėje tarptautinėje korporacijoje, nes rusų, užėmusių aukštas pareigas tokiose organizacijose, yra labai mažai, o dar mažiau jų yra. pasiruošę rašyti knygas šia tema. Be to, Rusijoje mentorystės instituto praktiškai nėra (apie tai, kas tai yra, skaitysite šios knygos 6 skyriuje), todėl galimybė laiku gauti patarimą dėl kompetentingo karjeros kūrimo dar labiau sumažėja.
Šia knyga, kurią parašė IBM būstinės Rusijos viceprezidentas, siekiama užpildyti šią spragą: autorius išsamiai aprašo savo kelią aukštyn. Ypač vertingi pastebėjimai ir patarimai, susiję su rusiško mentaliteto ypatumais Vakarų verslo kontekste.
Linkime jums to paties sėkmingo asmeninio ir karjeros augimo.
Pirmas darbas mane išmokė valgyti labai greitai. Derybas išverčiau alkanais perestroikos metais. Pašnekovai kalbėdavo ir valgydavo pakaitomis, o man teko versti nuolat, tad iki šiol negaliu atpratinti nuo įpročio greitai nuryti bet kokį, net ir patį rafinuotą maistą. Kitas darbas išmokė susitvarkyti su visa auditorija pavargusių suaugusiųjų: su paskutine „pora“ dariau matematinę analizę Maskvos valstybinio universiteto Geografijos fakultete, kai lauke jau buvo tamsu, lijo ir visas kelias aplink universiteto pastatą buvo padengtas šlapiais nukritusiais lapais. Per eiles leidžiame klevo lapą, ant kurio rašo klausimus ir pokštus visi norintys.
1993 m., kai mano magistrantūros atlyginimas prilygo kilogramui pomidorų, o vienas docentas man pradėjo mokėti už seminarų vedimą vietoj jo, kai jis propagavo cukraus prekybos verslą, išėjau iš akademinės aplinkos. Kitas mano darbas buvo IBM. O nuo 1996 metų gyvenu Amerikoje – paaiškėjo, kad karjerą didelėje korporacijoje galima kurti keičiant žemynus, šalis, disciplinas, pozicijas ir technologijas.
Pradėjau dirbti JAV kaip besivystančių rinkų padalinio operacijų vadovas, o vėliau perėjau į kitas sritis, susijusias su sparčiai augančiais ar naujais verslais. 2006 m. užėmiau UNIX serverių strategijos ir rinkodaros direktoriaus pareigas IBM Power Systems, po metų vadovavau IBM verslui Linux sistemoje ir lygiagrečiai, bet nepriklausomai nuo to, viename iš susijungimo padalinių. 2009 m. pabaigoje tapau sisteminės programinės įrangos rinkodaros ir pardavimo viceprezidentu. Eidamas šias pareigas esu atsakingas už naujo strateginio IBM verslo pradžią ir techninės įrangos padalinio pardavimo modelio keitimą.
Žinoma, kiekvienas tolesnis darbas mane išmokė kažko naujo: pradėti išmatuojamas rinkodaros kampanijas daugiau nei 100 šalių, rekomenduoti įmones pirkti, kalbėtis su auditorija, užmegzti ryšius su analitikais ir spauda, apibrėžti naujo padalinio struktūrą ir vadovauti didelei organizacijai. . Tačiau nei 1996-aisiais, nei vėliau apie karjerą kaip tokią negalvojau. Kaip ir daugelis žmonių, kurie pradeda žengti karjeros laiptais, aš dar neatskyriau darbo, nesvarbu, ar tai būtų rinkodaros kampanijų pradžia, ar partnerysčių kūrimas, ir savo pažangos planavimo proceso valdymo hierarchijos lygmenyse. Negalvojau, kurią vietą pasirinkti toliau ir kaip ją gauti, kaip įgyti tam reikalingų įgūdžių, kaip užmegzti santykius su vadovais, kolegomis ir pavaldiniais.
Tačiau kad ir ką žmogus bedarytų įmonėje – finansus, pardavimą, plėtrą, gamybą ar rinkodarą – jis turėtų pagalvoti, kur jis nori eiti per ateinančius penkiasdešimt metų. Iškėlęs užduotį, jis gali nubrėžti nuoseklų planą: koks darbas gali nuvesti į norimą tikslą, ko reikia išmokti ir kokius rezultatus pademonstruoti, norint gauti vieną iš jų, kaip pereiti prie vieno iš jų. pozicijų.
Ši knyga nėra vienas iš vadovėlių ar teorinių patarimų rinkinių, kuriais vadovaudamiesi tikrai pasieksite sėkmės. Tai bandymas suvokti ir išsakyti savo patirtį kuriant karjerą didelėje Amerikos įmonėje, tikintis, kad ji gali būti naudinga kitiems. Mano knyga bus ypač įdomi tiems, kurie kuria karjerą verslo srityse (rinkodara, finansai, pardavimai, susijungimai ir kt.) didelėse Amerikos ir Europos įmonėse tiek savo Rusijos filialuose, tiek užsienyje. Daugelis patarimų gali būti aktualūs platesnei auditorijai – visiems, kurie turi vesti ar dalyvauti darbo pokalbiuose, užmegzti ryšių tinklą pramonėje, susidurti su „sunkiais“ bendraamžiais ir viršininkais arba svarsto galimybę įgyti MBA.