Inna Kuznetsova: Sus! O abordare practică a creșterii carierei.

09.11.2019

Inna Kuznetsova

Sus! O abordare practică a creșterea carierei

De la edituri

Există încă puține cărți despre cum să-ți construiești o carieră într-o mare corporație internațională pe piața de carte din Rusia, spre deosebire de cea occidentală, deoarece sunt foarte puțini ruși care au atins poziții înalte în astfel de organizații și chiar mai puțini sunt dispuși să o facă. scrie cărți pe această temă. În plus, în Rusia nu există practic nicio instituție de mentorat (veți citi în detaliu despre ce este vorba în capitolul 6 al acestei cărți), astfel încât oportunitatea de a primi sfaturi în timp util despre cum să vă construiți o carieră competentă este și mai redusă.

Această carte, scrisă de vicepreședintele rus al sediului IBM, este concepută pentru a umple acest gol: autorul își descrie în detaliu drumul „spre vârf”. Observațiile și sfaturile legate de particularitățile mentalității ruse în condițiile de afaceri occidentale sunt deosebit de valoroase.

Vă dorim o dezvoltare personală și profesională la fel de reușită.

Primul meu loc de muncă m-a învățat să mănânc foarte repede. Am transferat negocierile în anii foame de perestroika. Interlocutorii au vorbit și au mâncat pe rând, iar eu a trebuit să traduc continuu, astfel încât până în ziua de azi să nu mă pot înțărca de obiceiul de a înghiți rapid orice mâncare, chiar și cea mai rafinată. Următorul meu loc de muncă m-a învățat cum să mă descurc cu un public întreg de adulți obosiți: am condus analiză matematică la Facultatea de Geografie a Universității de Stat din Moscova în ultimul „cuplu”, când era deja întuneric pe fereastră, ploua, iar întreg drumul din jurul clădirii universității era acoperit cu frunze căzute umede. Am trecut o frunză de arțar pe rânduri și toți cei care au vrut să scrie întrebări și glume pe ea.

În 1993, când salariul unui student absolvent era egal cu costul unui kilogram de roșii, iar unul dintre profesorii asociați a început să mă plătească pentru predarea unor seminarii în locul lui, în timp ce dezvolta o afacere de comerț cu zahăr, am părăsit mediul academic. Următorul meu loc de muncă a fost la IBM. Și din 1996 locuiesc în America - s-a dovedit că îți poți construi o carieră într-o mare corporație schimbând continente, țări, discipline, poziții și tehnologii.

Mi-am început munca în SUA ca șef de operațiuni pentru una dintre diviziile din piețele emergente, iar mai târziu am trecut la alte domenii asociate cu afaceri în creștere rapidă sau noi. În 2006, am preluat funcția de director de strategie și marketing pentru serverele IBM Power Systems UNIX, un an mai târziu am condus business-ul IBM Linux și, în paralel, dar independent de acesta, unul dintre departamentele de fuziune ale companiei. La sfarsitul anului 2009, am devenit vicepresedinte marketing si vanzari de sistem software. În acest rol, sunt responsabil pentru lansarea noii afaceri strategice a IBM și schimbarea modelului de vânzări în divizia de hardware.

Desigur, fiecare job ulterioar m-a învățat ceva nou: lansarea de campanii de marketing măsurabile în peste o sută de țări, recomandarea companiilor pentru achiziție, vorbirea cu publicul, construirea de relații cu analiștii și presa, definirea structurii unei noi divizii și conducerea unei mari divizii. organizare. Dar nici în 1996 și nici mai târziu nu m-am gândit la o carieră ca atare. Ca mulți oameni stadii incipiente scara carierei, nu am despartit inca munca, fie ca este vorba de lansarea companiilor de marketing sau de incheierea de contracte de parteneriat, si procesul de planificare a propriei progrese prin nivelurile ierarhiei manageriale. Nu m-am gândit ce job să aleg în continuare și cum să o obțin, cum să dobândesc abilitățile necesare pentru aceasta, cum să construiesc relații cu managerii, colegii și subordonații.

Oricum, indiferent de ceea ce face o persoană într-o companie - finanțe, vânzări, dezvoltare, producție sau marketing - ar trebui să se gândească la ce nivel dorește să ajungă în următorii cincizeci de ani. După ce a stabilit sarcina, el poate schița un plan pas cu pas: ce muncă poate duce la obiectivul dorit, ce trebuie învățat și ce rezultate trebuie demonstrate pentru a obține unul dintre ele, cum se poate trece la unul. dintre aceste posturi.

Această carte nu este una dintre acele manuale sau culegeri de sfaturi teoretice, în urma cărora ai garantat succesul. Aceasta este o încercare de a înțelege și de a exprima propria mea experiență de a construi o carieră într-o mare companie americană, în speranța că poate fi utilă altora. Cartea mea va fi de interes deosebit pentru cei care își construiesc o carieră în domenii de afaceri (marketing, finanțe, vânzări, fuziuni etc.) în marile companii americane și europene, atât în filialele lor rusești, cât și în străinătate. Multe dintre sfaturi pot fi relevante și pentru un public mai larg - oricine trebuie să conducă sau să treacă interviuri de angajare, să construiască o rețea de contacte în industrie, să se ocupe de colegi și șefi dificili sau care se gândește să obțină un MBA.

Inna Kuznetsova

Sus! O abordare practică a dezvoltării carierei

De la edituri

Vă dorim o dezvoltare personală și profesională la fel de reușită.

Primul meu loc de muncă m-a învățat să mănânc foarte repede. Am transferat negocierile în anii foame de perestroika. Interlocutorii au vorbit și au mâncat pe rând, iar eu a trebuit să traduc continuu, astfel încât până în ziua de azi să nu mă pot înțărca de obiceiul de a înghiți rapid orice mâncare, chiar și cea mai rafinată. Următoarea slujbă m-a învățat cum să fac față unui întreg public de adulți obosiți: predam analiză matematică la Facultatea de Geografie a Universității de Stat din Moscova în ultima clasă, când afară era deja întuneric, ploua și tot drumul în jurul clădirii universității era acoperit cu frunze căzute umede. Am trecut o frunză de arțar pe rânduri și toți cei care au vrut să scrie întrebări și glume pe ea.

Mi-am început munca în SUA ca șef al operațiunilor pentru una dintre diviziile din piețele emergente, iar mai târziu am trecut la alte domenii asociate cu afaceri în creștere rapidă sau noi. În 2006, am preluat funcția de director de strategie și marketing pentru serverele IBM Power Systems UNIX, un an mai târziu am condus business-ul IBM Linux și, în paralel, dar independent de acesta, unul dintre departamentele de fuziune ale companiei. La sfârșitul anului 2009, am devenit vicepreședinte marketing și vânzări de software de sistem. În acest rol, sunt responsabil pentru lansarea noii afaceri strategice a IBM și schimbarea modelului de vânzări în divizia de hardware.

Desigur, fiecare job ulterioar m-a învățat ceva nou: lansarea de campanii de marketing măsurabile în peste o sută de țări, recomandarea companiilor pentru achiziție, vorbirea cu publicul, construirea de relații cu analiștii și presa, definirea structurii unei noi divizii și conducerea unei mari divizii. organizare. Dar nici în 1996 și nici mai târziu nu m-am gândit la o carieră ca atare. La fel ca mulți oameni aflați în stadiile incipiente ale carierei, încă nu despărțisem munca, fie că era vorba de lansarea de companii de marketing sau de încheierea de parteneriate, și procesul de planificare a propriei progrese prin nivelurile ierarhiei manageriale. Nu m-am gândit ce job să aleg în continuare și cum să o obțin, cum să dobândesc abilitățile necesare pentru aceasta, cum să construiesc relații cu managerii, colegii și subordonații.

„Slăbiciunea mea este ciocolata”: interviu de angajare

– Kisa, am vrut de mult să te întreb, ca artist – poți să desenezi?

I. Ilf, E. Petrov. Douăsprezece scaune

Pe 2 februarie 2006, marmota Phil nu și-a văzut umbra, promițându-ne, conform tradiției americane, încă șase săptămâni de iarnă. Până atunci, schiam doar de câteva săptămâni și petreceam toate weekendurile pe pârtii, așa că, pentru a sărbători, eram gata să-i trimit lui Phil o mască și ochelari de soare cadou. În acea zi, sosind la terminalul Delta de la JFK pentru un interviu pentru primul meu post de regizor, eu, la fel ca personajul din filmul Groundhog Day, am experimentat deja vu: aceasta a fost a treia persoană care mă întreba a cui escortă sunt.

Ca orice companie mare, IBM are propriul sistem intern de clasare. Poziția din ea este cea care determină oportunitatea de a ocupa anumite poziții. Și titlul, și nu numărul de persoane sau departamente din subordine, este cel care determină seriozitatea deciziilor care i se încredințează unei persoane, mărimea semnăturii sale financiare, gradul de responsabilitate și capacitatea de a reprezenta compania în diferite situații. . Mai multe niveluri superioare sunt alocate așa-numitului rang executiv și reprezintă un fel de „corp de ofițeri”. De câțiva ani aștept să mă alătur acestui grup. Au fost puține promovări: în anii care au urmat boom-ului internetului, lista potențialilor lideri a depășit net numărul de posturi disponibile. Faptul că noul vicepreședinte care a condus divizia m-a recomandat brusc lui P. a fost o adevărată descoperire care a rezolvat o serie întreagă de probleme. Prin urmare, am avut mari speranțe pentru interviul de la aeroportul Kennedy. La prima barieră de securitate m-au întrebat a cui escortă sunt. O doamnă foarte nemulțumită mi-a întors permisul de trei ori, a răsucit biletul, a căutat, se pare, unde era scris cuvântul „spion”, dar a ratat-o. Mi s-a pus aceeași întrebare despre detectoarele de metale. S-a dovedit că întâlnirile din zona business class sunt rar programate, iar cupoanele care nu sunt de zbor sunt folosite în principal pentru a întâlni VIP-uri.

Prima întrebare cu care m-a șocat P., de îndată ce am fost dus în sala de ședințe și prezentat, a fost oarecum neobișnuită. Deși foarte important: P. i-a plăcut întotdeauna să ajungă direct la obiect: - Deci, ce este important pentru tine în viață?

De fapt, el nu a întrebat nimic altceva - se pare că răspunsul i s-a potrivit destul de bine. Am aflat mai târziu că P. a verificat temeinic referințele candidatului său principal chiar înainte de interviu. Am vorbit aproape două ore despre schimbările pe care urma să le facă în strategia diviziei și despre cum aș putea ajuta cu asta. Iarna lui 2006 a durat aproape până când am fost anunțat într-o nouă poziție la sfârșitul lunii martie, așa cum a prezis Marmota Phil.

În timp ce selecția angajaților pentru locuri de muncă de promovare internă se bazează adesea pe referințe și istoricul personal, mutarea într-o poziție nouă implică de obicei un interviu. Pentru persoanele concentrate pe carierele de management, există două aspecte. Care este cel mai bun mod de a construi o strategie de interviu și cum, odată ce ai devenit șef, poți selecta cel mai eficient candidații? Nu chiar mod mai bunÎnvață să faci interviuri bine decât să înțelegi motivele acțiunilor și motivele întrebărilor intervievatorului. Pentru că în spatele întrebărilor simple poate exista o încercare serioasă de a-ți înțelege preferințele și pasiunile și de a trage concluzii pe baza acestora despre dacă ești potrivit pentru acest loc, dacă te vei încadra în echipă. Prin urmare, voi începe povestea despre interviu din poziția intervievatorului, ca să spunem așa, cu o descriere a „bucătăriei interioare”. Odată ce îl înțelegi, îți poți construi strategia de răspuns mai eficient. Și în a doua parte a acestui capitol vom vorbi despre câteva dintre trăsăturile interviului din punctul de vedere al persoanei care aplică pentru job, ce ar trebui și ce nu trebuie spus, ce pași să faceți după interviu și ce să faceți. fă dacă până la urmă nu ai fost ales.

Titlul cărții: „Sus! O abordare practică a creșterii carierei”

Format carte: PDF

Descrierea cărții

Ce este important pentru mine în viață? Ce fel de muncă mă interesează? La ce nivel al ierarhiei corporative mă văd cel mai bine? Mulți oameni își pun aceste întrebări. Dar nu toată lumea se gândește la ce anume trebuie făcut pentru a ajunge în poziția potrivită. Ce să înveți, ce proiecte să asumi, cum să comunici cu subalternii și managerii, cu cine să faci cunoștințe utile... Calea către vârf într-o mare corporație internațională poate fi deosebit de confuză. Însă autoarea acestei cărți, vicepreședintele IBM, a reușit să o treacă rapid și acum își împărtășește experiența.

Cartea va fi de cel mai mare beneficiu pentru cei care se străduiesc să crească sistematic în carieră.

De la edituri

bani (deși sfaturi despre cum să crești veniturile au fost de mult interes). Pentru mulți

aceasta este calea autoexprimării, autoidentificării, căutării locului în viață. Noi conducem

la locul de muncă de cele mai multe ori, deci dorința de a crește producția și satisfacția

Este complet natural să te simți prost din cauza asta.

Cărți despre cum să-ți construiești o carieră într-o mare corporație internațională, în rusă

pe piața de carte din Rusia, spre deosebire de cea occidentală, sunt încă puțini, de când rușii care au reușit

sunt foarte puține funcții înalte în astfel de organizații și chiar mai puține sunt gata să scrie

cărți pe această temă. În plus, în Rusia nu există practic nicio instituție de mentorat (aproximativ

ce este, veți citi în detaliu în al 6-lea capitol al acestei cărți), așa că oportunitatea este în timp

obținerea de sfaturi despre cum să-ți construiești o carieră cu înțelepciune scade și mai mult.

Această carte, scrisă de un vicepreședinte rus la sediul IBM, este destinată

observații și sfaturi legate de particularitățile mentalității ruse în condiții

afaceri occidentale.

Vă dorim o dezvoltare personală și profesională la fel de reușită.

După cum remarcă pe bună dreptate autorul acestei cărți, o carieră nu este doar o modalitate de a câștiga bani (deși sfaturi despre cum să crești veniturile au fost de multă vreme de interes). Pentru mulți, aceasta este o cale de autoexprimare, autoidentificare și căutarea locului cuiva în viață. Ne petrecem cea mai mare parte a timpului la locul de muncă, așa că dorința de a crește productivitatea și satisfacția din aceasta este absolut firească. Există încă puține cărți despre cum să-ți construiești o carieră într-o mare corporație internațională pe piața de carte din Rusia, spre deosebire de cea occidentală, deoarece sunt foarte puțini ruși care au atins poziții înalte în astfel de organizații și chiar mai puțini sunt dispuși să o facă. scrie cărți pe această temă.

În plus, în Rusia nu există practic nicio instituție de mentorat (veți citi în detaliu despre ce este vorba în capitolul 6 al acestei cărți), astfel încât oportunitatea de a primi sfaturi în timp util cu privire la construirea unei cariere competente este și mai redusă. Această carte, scrisă de vicepreședintele rus al sediului IBM, este concepută pentru a umple acest gol: autorul își descrie în detaliu drumul „spre vârf”. Observațiile și sfaturile legate de particularitățile mentalității ruse în condițiile de afaceri occidentale sunt deosebit de valoroase. Vă dorim o dezvoltare personală și profesională la fel de reușită.

De la autoarea cărții Inna Kuznetsova - Up! O abordare practică a creșterii carierei: Primul meu loc de muncă m-a învățat să mănânc foarte repede. Am transferat negocierile în anii înfometați de perestroika. Interlocutorii au vorbit și au mâncat pe rând, iar eu a trebuit să traduc continuu, astfel încât până în ziua de azi să nu mă pot înțărca de obiceiul de a înghiți rapid orice mâncare, chiar și cea mai rafinată. Următoarea slujbă m-a învățat cum să fac față unui întreg public de adulți obosiți: predam analiză matematică la Facultatea de Geografie a Universității de Stat din Moscova în ultima clasă, când afară era deja întuneric, ploua și tot drumul în jurul clădirii universității era acoperit cu frunze căzute umede. Am trecut o frunză de arțar pe rânduri și toți cei care au vrut să scrie întrebări și glume pe ea.
În 1993, când salariul unui student absolvent era egal cu costul unui kilogram de roșii, iar unul dintre profesorii asociați a început să mă plătească pentru predarea unor seminarii în locul lui, în timp ce dezvolta o afacere de comerț cu zahăr, am părăsit mediul academic. Următorul meu loc de muncă a fost la IBM. Și din 1996 locuiesc în America - s-a dovedit că îți poți construi o carieră într-o mare corporație schimbând continente, țări, discipline, poziții și tehnologii.
Mi-am început munca în SUA ca șef al operațiunilor pentru una dintre diviziile din piețele emergente, iar mai târziu am trecut la alte domenii asociate cu afaceri în creștere rapidă sau noi. În 2006, am preluat funcția de director de strategie și marketing pentru serverele IBM Power Systems UNIX, un an mai târziu am condus business-ul IBM Linux și, în paralel, dar independent de acesta, unul dintre departamentele de fuziune ale companiei. La sfârșitul anului 2009, am devenit vicepreședinte marketing și vânzări de software de sistem. În acest rol, sunt responsabil pentru lansarea noii afaceri strategice a IBM și schimbarea modelului de vânzări în divizia de hardware.
Desigur, fiecare job ulterioar m-a învățat ceva nou: lansarea de campanii de marketing măsurabile în peste o sută de țări, recomandarea companiilor pentru achiziție, vorbirea cu publicul, construirea de relații cu analiștii și presa, definirea structurii unei noi divizii și conducerea unei mari divizii. organizare. Dar nici în 1996 și nici mai târziu nu m-am gândit la o carieră ca atare. La fel ca mulți oameni aflați în stadiile incipiente ale carierei, încă nu despărțisem munca, fie că am demarat companii de marketing sau de a negocia parteneriate, de procesul de planificare a propriei progrese prin nivelurile ierarhiei de management. Nu m-am gândit ce job să aleg în continuare și cum să o obțin, cum să dobândesc abilitățile necesare pentru aceasta, cum să construiesc relații cu managerii, colegii și subordonații.
Oricum, indiferent de ceea ce face o persoană într-o companie - finanțe, vânzări, dezvoltare, producție sau marketing - ar trebui să se gândească la ce nivel dorește să ajungă în următorii cincizeci de ani. După ce a stabilit sarcina, el poate schița un plan pas cu pas: ce muncă poate duce la obiectivul dorit, ce trebuie învățat și ce rezultate trebuie demonstrate pentru a obține unul dintre ele, cum se poate trece la unul. dintre aceste posturi.
Această carte nu este una dintre acele manuale sau culegeri de sfaturi teoretice, în urma cărora ai garantat succesul. Aceasta este o încercare de a înțelege și de a exprima propria mea experiență de a construi o carieră într-o mare companie americană, în speranța că poate fi utilă altora. Cartea mea va fi de interes deosebit pentru cei care își construiesc o carieră în domenii de afaceri (marketing, finanțe, vânzări, fuziuni etc.) în marile companii americane și europene, atât în filialele lor rusești, cât și în străinătate. Multe dintre sfaturi pot fi relevante și pentru un public mai larg - oricine trebuie să conducă sau să treacă interviuri de angajare, să construiască o rețea de contacte în industrie, să se ocupe de colegi și șefi dificili sau care se gândește să obțină un MBA.