Inna Kuznecovová: Hore! Praktický prístup k rozvoju kariéry.

09.11.2019

Inna Kuznecovová

Hore! Praktický prístup k kariérny rast

Od vydavateľov

Na ruskom knižnom trhu je stále málo kníh o tom, ako si vybudovať kariéru vo veľkej medzinárodnej korporácii, na rozdiel od toho západného, keďže Rusov, ktorí dosiahli vysoké pozície v takýchto organizáciách, je veľmi málo a je ich ešte menej. pripravený písať knihy na túto tému. Okrem toho v Rusku prakticky neexistuje mentorská inštitúcia (o čom to je podrobne sa dočítate v 6. kapitole tejto knihy), takže možnosť získať včasné rady o budovaní kompetentnej kariéry je ešte viac obmedzená.

Táto kniha, ktorú napísal ruský viceprezident centrály IBM, má túto medzeru vyplniť: autor podrobne opisuje svoju cestu „hore“. Cenné sú najmä postrehy a rady súvisiace so zvláštnosťami ruskej mentality v podmienkach západného biznisu.

Prajeme vám rovnako úspešný osobný a kariérny rast.

Moja prvá práca ma naučila jesť naozaj rýchlo. Prekladal som rokovania počas hladových rokov perestrojky. Účastníci rozhovoru striedavo hovorili a jedli a ja som musel neustále prekladať, takže som sa doteraz nemohol odnaučiť rýchlo prehĺtať akékoľvek, dokonca aj to najvybranejšie jedlo. Ďalšia práca ma naučila, ako sa vysporiadať s celým publikom unavených dospelých: viedla som matematická analýza na Geografickej fakulte Moskovskej štátnej univerzity posledný „pár“, keď už bola vonku tma, pršalo a celú cestu okolo budovy univerzity pokrývalo mokré opadané lístie. Prešli sme radmi javorový list a každý, kto chcel, naň písal otázky a vtipy.

V roku 1993, keď sa zárobok postgraduálneho študenta rovnal nákladom na kilogram paradajok a jeden z docentov mi začal platiť za vyučovanie seminárov namiesto neho, zatiaľ čo on propagoval obchod s cukrom, opustil som akademické prostredie. Moja ďalšia práca bola v IBM. A od roku 1996 žijem v Amerike – ukázalo sa, že kariéra vo veľkej korporácii sa dá vybudovať zmenou kontinentov, krajín, disciplín, pozícií a technológií.

Svoju kariéru som začal v USA ako vedúci divízie operácií na rozvíjajúcich sa trhoch a neskôr som prešiel do iných oblastí rýchlo rastúceho alebo nového podnikania. V roku 2006 som nastúpil na pozíciu riaditeľa stratégie a marketingu serverov IBM Power Systems UNIX, o rok neskôr som viedol biznis IBM v oblasti Linuxu a paralelne, ale samostatne, jedno z oddelení fúzie. Koncom roka 2009 som sa stal viceprezidentom pre marketing a predaj pre systémový softvér. V tejto úlohe som zodpovedný za spustenie nového strategického podnikania IBM a zmenu modelu predaja v hardvérovej divízii.

Samozrejme, každá nasledujúca práca ma naučila niečo nové: spustiť merateľné marketingové kampane vo viac ako stovke krajín, odporučiť spoločnosti na nákup, hovoriť s publikom, budovať vzťahy s analytikmi a tlačou, vytvárať novú divíziu a viesť veľkú organizáciu. . Ale ani v roku 1996, ani neskôr som neuvažoval o kariére ako takej. Ako mnoho ľudí na skoré štádia kariérnom rebríčku, zatiaľ nemám oddelenú prácu, či už ide o rozbiehanie marketingových spoločností alebo uzatváranie partnerských zmlúv a proces plánovania vlastnej propagácie cez úrovne manažérskej hierarchie. Nepremýšľal som o tom, aké miesto si vybrať a ako ho získať, ako získať zručnosti na to potrebné, ako budovať vzťahy s manažérmi, kolegami a podriadenými.

Bez ohľadu na to, čomu sa však človek vo firme venuje – financiám, predaju, vývoju, výrobe či marketingu – mal by myslieť na to, kam sa chce v priebehu nasledujúcich päťdesiatich rokov dostať. Po zadaní úlohy môže načrtnúť plán krok za krokom: čo funguje, môže viesť k vytúženému cieľu, čo sa treba naučiť a aké výsledky preukázať, aby jeden z nich získal, ako prejsť na jeden z nich. pozície.

Táto kniha nepatrí medzi učebnice ani zbierky teoretických rád, ktoré sa vám zaručene podarí dodržiavať. Toto je pokus o pochopenie a vyjadrenie mojej vlastnej skúsenosti s budovaním kariéry vo veľkej americkej spoločnosti v nádeji, že to môže byť užitočné pre ostatných. Moja kniha bude zaujímať najmä tých, ktorí si budujú kariéru v obchodných oblastiach (marketing, financie, predaj, fúzie atď.) vo veľkých amerických a európskych spoločnostiach v ich ruských pobočkách aj v zahraničí. Mnohé z tipov môžu byť relevantné aj pre širšie publikum – pre každého, kto musí viesť alebo podstúpiť pracovné pohovory, vybudovať si sieť kontaktov v brandži, stretnúť sa s „náročnými“ kolegami a šéfmi alebo zvažuje získanie titulu MBA.

Inna Kuznecovová

Hore! Praktický prístup k rozvoju kariéry

Od vydavateľov

Prajeme vám rovnako úspešný osobný a kariérny rast.

Moja prvá práca ma naučila jesť naozaj rýchlo. Prekladal som rokovania počas hladových rokov perestrojky. Účastníci rozhovoru striedavo hovorili a jedli a ja som musel neustále prekladať, takže som sa doteraz nemohol odnaučiť rýchlo prehĺtať akékoľvek, dokonca aj to najvybranejšie jedlo. Ďalšia práca ma naučila, ako sa vyrovnať s celým publikom unavených dospelých: robil som matematickú analýzu na Geografickej fakulte Moskovskej štátnej univerzity pre posledný „pár“, keď už bola vonku tma, pršalo a celá Cesta okolo budovy univerzity bola pokrytá mokrým opadaným lístím. Prešli sme radmi javorový list a každý, kto chcel, naň písal otázky a vtipy.

Samozrejme, každá nasledujúca práca ma naučila niečo nové: spustiť merateľné marketingové kampane vo viac ako stovke krajín, odporučiť spoločnosti na nákup, hovoriť s publikom, budovať vzťahy s analytikmi a tlačou, vytvárať novú divíziu a viesť veľkú organizáciu. . Ale ani v roku 1996, ani neskôr som neuvažoval o kariére ako takej. Ako mnohí ľudia na začiatku svojej kariéry, aj ja som ešte nemal oddelenú prácu, či už išlo o spúšťanie marketingových kampaní alebo uzatváranie partnerstiev a proces plánovania vlastnej propagácie cez manažérsku hierarchiu. Nepremýšľal som o tom, aké miesto si vybrať a ako ho získať, ako získať zručnosti na to potrebné, ako budovať vzťahy s manažérmi, kolegami a podriadenými.

„Čokoláda je moja slabosť“: pracovný pohovor

- Kitty, už dlho som sa ťa chcel opýtať ako umelca - vieš kresliť?

I. Ilf, E. Petrov. Dvanásť stoličiek

2. februára 2006 syseľ Phil nevidel svoj tieň a sľúbil nám v súlade s americkým znamením ďalších šesť týždňov zimy. V tom čase som lyžoval len pár týždňov a trávil som všetky víkendy na svahoch, takže som bol pripravený poslať Philovi masku a slnečné okuliare ako darček. V ten deň, keď som prišiel do terminálu Delta na letisku Johna F. Kennedyho na pohovor na moju prvú režisérsku pozíciu, zažil som, podobne ako hrdina filmu Hromnice, deja vu: tretia osoba sa ma spýtala, koho som bol sprievodcom? .

Ako v každej veľkej spoločnosti, aj IBM má svoju vlastnú internú mriežku titulov. Práve pozícia v nej určuje možnosť obsadiť určité pozície. A je to hodnosť, a nie počet ľudí alebo oddelení v podriadenosti, čo určuje závažnosť rozhodnutí, ktorým človek dôveruje, veľkosť jeho finančného podpisu, mieru zodpovednosti a schopnosť zastupovať spoločnosť v rôznych situáciách. . Niekoľko vyšších úrovní je zaradených do takzvanej výkonnej hodnosti a predstavuje akýsi „dôstojnícky personál“. Na vstup do tejto skupiny som čakal roky. Zvyšovanie bolo málo: v rokoch po rozmachu internetu zoznam potenciálnych lídrov jasne prevyšoval počet voľných pozícií. Skutočnosť, že nový viceprezident, ktorý viedol divíziu, ma zrazu odporučil P., bol skutočný prelom, ktorý vyriešil celý rad problémov. Preto som do rozhovoru na Kennedyho letisku vkladal veľké nádeje. Pri prvej bezpečnostnej zábrane sa ma spýtali, koho som sprevádzal. Veľmi nespokojná pani mi trikrát otočila vodičský preukaz, otočila lístok, zrejme hľadala, kde je napísané slovo „špión“, ale minula ho. Na detektoroch kovov som dostal rovnakú otázku. Ukázalo sa, že stretnutia v oblasti biznis triedy sú len zriedka naplánované a letenky bez letu slúžia najmä na stretnutia s VIP.

Prvá otázka, ktorou ma P. omráčil, len čo ma v rokovacej sále zaviedli a predstavili, bola trochu nezvyčajná. Aj keď veľmi dôležité: P. vždy rád šiel priamo k veci: – Čo je teda pre vás v živote dôležité?

V skutočnosti sa nepýtal na nič iné - očividne mu odpoveď dokonale vyhovovala. Neskôr som sa dozvedel, že P. si pred pohovorom dôkladne preveril referencie svojho hlavného kandidáta. Takmer dve hodiny sme sa rozprávali o zmenách, ktoré plánuje urobiť v stratégii divízie a ako môžem pomôcť. Zima v roku 2006 trvala takmer až do môjho oznámenia o novej pozícii koncom marca, presne ako Groundhog Phil predpovedal.

Kým výber zamestnancov na promočné pozície v rámci firmy je často založený na referenciách a osobnej histórii, pri sťahovaní do nového sídla je väčšinou potrebné absolvovať pohovor. Pre ľudí orientovaných na kariéru v manažmente to má dva aspekty. Aký je najlepší spôsob, ako vybudovať stratégiu pohovorov a ako po tom, čo ste sa stali šéfom, najefektívnejšie vyberať kandidátov? Nie naozaj lepšia cesta naučiť sa dobre viesť pohovor, než pochopiť motívy konania a dôvody otázok anketára. Pretože za jednoduchými otázkami môže byť vážny pokus pochopiť vaše preferencie a vášne a na základe nich vyvodiť závery, či sa na toto miesto hodíte, či zapadnete do kolektívu. Príbeh rozhovoru preto začnem z pozície pohovorujúcej strany takpovediac z opisu „vnútornej kuchyne“. Keď to pochopíte, budete môcť efektívnejšie zostavovať svoju stratégiu odozvy. A v druhej časti tejto kapitoly si povieme o niektorých črtách pohovoru už z pohľadu uchádzača, čo by sa malo a nemalo povedať, aké kroky urobiť po pohovore a čo robiť ak vás nakoniec nevyberú.

Názov knihy: "Hore! Praktický prístup ku kariérnemu rastu"

Formát knihy: PDF

Popis knihy

Čo je pre mňa v živote dôležité? O akú prácu mám záujem? Kde v podnikovej hierarchii sa najlepšie reprezentujem? Tieto otázky si kladú mnohí. Nie každý však myslí na to, čo presne treba urobiť, aby bol v správnej pozícii. Čo sa naučiť, aké projekty si vziať na seba, ako komunikovať s podriadenými a manažérmi, s kým nadviazať užitočné známosti... Cesta na vrchol vo veľkej medzinárodnej korporácii môže byť obzvlášť mätúca. Ale autorke tejto knihy, viceprezidentke IBM, sa to podarilo rýchlo prejsť a teraz sa delí o svoje skúsenosti.

Najväčší úžitok kniha prinesie tým, ktorí túžia po systematickom kariérnom raste.

Od vydavateľov

peniaze (aj keď rady, ako zvýšiť príjem, sú už dlho zaujímavé). Pre veľa

je to spôsob sebavyjadrenia, sebaidentifikácie, hľadania svojho miesta v živote. Robíme

v práci väčšinu svojho času, takže túžbu zvýšiť výnosy a spokojnosť

potreba z toho je úplne prirodzená.

Knihy o tom, ako si vybudovať kariéru vo veľkej medzinárodnej korporácii, v ruštine

Ruský knižný trh, na rozdiel od západného, je stále malý, pretože Rusi dosiahli

v takýchto organizáciách je veľmi málo vysokých postov a ešte menej z nich je pripravených písať

knihy na túto tému. Okrem toho v Rusku prakticky neexistuje mentorská inštitúcia (asi

čo to je, sa podrobne dočítate v 6. kapitole tejto knihy), aby ste mali príležitosť

získať radu o budovaní kompetentnej kariéry je ešte znížená.

Táto kniha, ktorú napísal ruský viceprezident ústredia IBM, je určená

postrehy a rady týkajúce sa osobitostí ruskej mentality v kontexte

Západný biznis.

Prajeme vám rovnako úspešný osobný a kariérny rast.

Ako autor tejto knihy správne poznamenáva, kariéra nie je len spôsob, ako zarobiť peniaze (hoci rady, ako zvýšiť príjem, sú už dávno zaujímavé). Pre mnohých je to spôsob sebavyjadrenia, sebaidentifikácie, hľadania svojho miesta v živote. V práci trávime väčšinu času, preto je túžba zvýšiť návratnosť a spokojnosť z nej úplne prirodzená. Na ruskom knižnom trhu je stále málo kníh o tom, ako si vybudovať kariéru vo veľkej medzinárodnej korporácii, na rozdiel od toho západného, keďže Rusov, ktorí dosiahli vysoké pozície v takýchto organizáciách, je veľmi málo a je ich ešte menej. pripravený písať knihy na túto tému.

Okrem toho v Rusku prakticky neexistuje mentorská inštitúcia (o čom to je podrobne sa dočítate v 6. kapitole tejto knihy), takže možnosť získať včasné rady o budovaní kompetentnej kariéry je ešte viac obmedzená. Táto kniha, ktorú napísal ruský viceprezident centrály IBM, má túto medzeru vyplniť: autor podrobne opisuje svoju cestu „hore“. Cenné sú najmä postrehy a rady súvisiace so zvláštnosťami ruskej mentality v podmienkach západného biznisu. Prajeme vám rovnako úspešný osobný a kariérny rast.

Od autorky knihy Inny Kuznecovovej - Up! Praktický prístup k rozvoju kariéry: Moja prvá práca ma naučila jesť naozaj rýchlo. Prekladal som rokovania počas hladových rokov perestrojky. Účastníci rozhovoru striedavo hovorili a jedli a ja som musel neustále prekladať, takže som sa doteraz nemohol odnaučiť rýchlo prehĺtať akékoľvek, dokonca aj to najvybranejšie jedlo. Ďalšia práca ma naučila, ako sa vyrovnať s celým publikom unavených dospelých: robil som matematickú analýzu na Geografickej fakulte Moskovskej štátnej univerzity pre posledný „pár“, keď už bola vonku tma, pršalo a celá Cesta okolo budovy univerzity bola pokrytá mokrým opadaným lístím. Prešli sme radmi javorový list a každý, kto chcel, naň písal otázky a vtipy.
V roku 1993, keď sa zárobok postgraduálneho študenta rovnal nákladom na kilogram paradajok a jeden z docentov mi začal platiť za vyučovanie seminárov namiesto neho, zatiaľ čo on propagoval obchod s cukrom, opustil som akademické prostredie. Moja ďalšia práca bola v IBM. A od roku 1996 žijem v Amerike – ukázalo sa, že kariéra vo veľkej korporácii sa dá vybudovať zmenou kontinentov, krajín, disciplín, pozícií a technológií.
Svoju kariéru som začal v USA ako vedúci divízie operácií na rozvíjajúcich sa trhoch a neskôr som prešiel do iných oblastí rýchlo rastúceho alebo nového podnikania. V roku 2006 som nastúpil na pozíciu riaditeľa stratégie a marketingu serverov IBM Power Systems UNIX, o rok neskôr som viedol biznis IBM v oblasti Linuxu a paralelne, ale samostatne, jedno z oddelení fúzie. Koncom roka 2009 som sa stal viceprezidentom pre marketing a predaj pre systémový softvér. V tejto úlohe som zodpovedný za spustenie nového strategického podnikania IBM a zmenu modelu predaja v hardvérovej divízii.
Samozrejme, každá ďalšia práca ma naučila niečo nové: spustenie merateľných marketingových kampaní vo viac ako stovke krajín, odporúčanie spoločností na nákup, rozprávanie sa s publikom, budovanie vzťahov s analytikmi a tlačou, definovanie štruktúry novej divízie a vedenie veľká organizácia. Ale ani v roku 1996, ani neskôr som neuvažoval o kariére ako takej. Ako mnohí ľudia na začiatku svojej kariéry, aj ja som ešte nemal oddelenú prácu, či už išlo o spúšťanie marketingových kampaní alebo uzatváranie partnerstiev a proces plánovania vlastnej propagácie cez manažérsku hierarchiu. Nepremýšľal som o tom, aké miesto si vybrať a ako ho získať, ako získať zručnosti na to potrebné, ako budovať vzťahy s manažérmi, kolegami a podriadenými.
Bez ohľadu na to, čo človek vo firme robí – financie, predaj, vývoj, výrobu či marketing – by sa však mal zamyslieť nad tým, kam sa chce v najbližších päťdesiatich rokoch dostať. Po zadaní úlohy môže načrtnúť plán krok za krokom: čo funguje, môže viesť k vytúženému cieľu, čo sa treba naučiť a aké výsledky preukázať, aby jeden z nich získal, ako prejsť na jeden z nich. pozície.
Táto kniha nepatrí medzi učebnice ani zbierky teoretických rád, ktoré sa vám zaručene podarí dodržiavať. Toto je pokus o pochopenie a vyjadrenie mojej vlastnej skúsenosti s budovaním kariéry vo veľkej americkej spoločnosti v nádeji, že to môže byť užitočné pre ostatných. Moja kniha bude zaujímať najmä tých, ktorí si budujú kariéru v obchodných oblastiach (marketing, financie, predaj, fúzie atď.) vo veľkých amerických a európskych spoločnostiach v ich ruských pobočkách aj v zahraničí. Mnohé z tipov môžu byť relevantné aj pre širšie publikum – pre každého, kto musí viesť alebo podstúpiť pracovné pohovory, vybudovať si sieť kontaktov v brandži, stretnúť sa s „náročnými“ kolegami a šéfmi alebo zvažuje získanie titulu MBA.